财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为5780万美元,同比下降20% [30] - 产品收入为3030万美元,占总收入的52.4% [30] - 服务收入为2750万美元,占总收入的47.6% [30] - 第三季度毛利率为81.8%,符合预期 [35] - 第三季度调整后EBITDA为1440万美元,占收入的24.9% [35] - 第三季度非GAAP净收益为1200万美元,每股0.16美元 [36] - 前9个月收入为18.12亿美元,同比下降10.6% [39] - 前9个月非GAAP毛利率为81.6% [39] - 前9个月调整后EBITDA为4720万美元,占收入的26.1% [39] - 前9个月非GAAP净收益为3650万美元,每股0.48美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业业务收入同比增长5%-6%,第三季度略高于此 [62][63] - 企业业务占比约为三分之一,保持相对稳定 [62][63] - 运营商业务受到宏观环境影响,收入下滑,预计将缓慢恢复 [62][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比下降28%,主要受到大型运营商支出减少影响 [32][33] - 除北美外,其他地区市场相对稳定,未出现大幅波动 [106][107] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推动安全产品线发展,推出新的DDoS检测产品 [23][24][25] - 计划在2024年初推出DDoS威胁情报服务 [26] - 聚焦企业客户,提供混合云解决方案,满足客户需求 [48][63] - 持续优化成本结构,在收入下滑时保持盈利能力 [67][68][69] - 预计2024年公司业绩将优于行业平均水平 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度末,部分大客户订单从第三季度推迟至未来期间 [16][17] - 北美市场,特别是运营商市场,整体环境恶化,客户决策周期延长 [18][19][20] - 公司业务模式的多元化和全球化有助于应对挑战 [13][20] - 预计运营商市场将缓慢恢复,企业市场保持相对稳定 [62][63][86] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Gray Powell 提问 询问公司在供应链和COVID-19影响方面的情况,以及未来增长前景 [51][52][59] Dhrupad Trivedi 回答 - 公司供应链管理较为稳定,影响主要来自于客户需求变化 [52][55][56] - COVID-19对公司影响较小,因为公司主要客户为大型企业和运营商 [59][60][61] - 预计企业业务将保持相对稳定,运营商业务将缓慢恢复 [62][63][86] 问题2 Hamed Khorsand 提问 询问公司与运营商客户的沟通情况,以及拓展企业市场的计划 [73][74][78] Dhrupad Trivedi 回答 - 运营商客户主要是推迟而非取消项目,受资本成本上升和收益率下降影响 [75][76][77] - 公司持续拓展企业市场,企业业务已实现5%-7%的增长 [78][79][80][81] 问题3 Christian Schwab 提问 询问公司未来增长前景及成本管控情况 [85][86][87][88][89] Dhrupad Trivedi 回答 - 公司计划超越行业平均水平2-3个百分点 [86][87] - 将持续优化成本结构,但不会大幅削减投入,保持创新投入 [88][89][90][91]