财务数据和关键指标变化 - 公司管道潜在合同收益超30亿美元，其中第三阶段超5亿美元，第二阶段超12亿美元，已签署合同收益超2亿美元 [5][14] - 目前有15家公用事业公司达到最高客户意向门槛，代表超8亿美元潜在合同价值 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司活跃生态系统成员增长至超100家，有众多领先供应商参与，旨在提升900兆赫兹专用宽带解决方案对公用事业部门及其他领域的价值 [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司不再提供合同时间预测，将采用“意向证明”这一透明且基于事实的计分卡来衡量客户进展 [11] - 为支持公用事业复杂决策过程，公司持续开展广泛教育工作，与整个组织互动并提供教育，包括监管机构和行业协会 [8] - 公司启动多个受欢迎项目，使公用事业讨论从频谱转向用例，展示900兆赫兹专用宽带的战略和经济效益 [8] - 公司通过多种形式与潜在公用事业客户分享有价值成果，如公用事业战略咨询委员会、Anterix活跃生态系统等 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年对投资者来说是艰难的一年，公司在开拓新市场过程中遇到一些挑战，但管道价值依然强劲 [5] - 公司认为自己拥有合适的产品、团队，在合适的时间进入了合适的领域，对市场机会充满信心 [5] - 尽管公用事业采用过程复杂、时间难以预测，但公司看到客户意向的明显迹象，认为这只是时间问题 [11] - 公司对DistribuTECH活动的成功感到兴奋，认为这证明了宽带网络在公用事业领域的重要性，以及公司解决方案的需求和影响力 [19][38] 其他重要信息 - 公司宣布Jeff Altman被任命为董事会成员，他是公司的长期投资者和Owl Creek的创始人 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司长期业务模式及参与客户运营的程度 - 公司核心业务是签署频谱合同，同时也看到了频谱之外的机会，但目前并非主要业务 [27] 问题: 转向“意向证明”计分卡的原因及三个月前的对比情况，以及接近完成的交易的更新 - 原因是公司意识到成为公用事业服务提供商的目标进展顺利，但预测单个合同的时间越来越具挑战性，因此决定采用更透明和基于事实的计分卡 [31] - 过去3、6、9个月有显著变化，一些指标在某些举措实施前甚至不存在，如UBBA活动、VIL资金等 [34] - 之前提到的4笔交易中，Xcel已完成，另外3笔处于最高意向类别，进展良好，其中2笔有费率案例，所有交易都有资本计划，1笔正在进行基础设施RFP [36] 问题: 平均合同规模是否有变化，未来是否会有更大的交易 - 平均合同规模没有变化，仍有较大交易机会，交易价值分布在不同规模 [40] 问题: 生态系统和公用事业供应系统是否加速了对话 - 生态系统整体推动了决策制定，展示了专用宽带网络的解决方案和价值，创造了增长势头，让公用事业更好地理解专用LTE的能力 [43][45] 问题: 近期变压器攻击和安全担忧对专用LTE用例的影响及是否加速对话 - 安全是推动专用网络需求的重要因素，包括网络安全和物理安全，相关对话越来越多，先进技术可帮助公用事业提升物理安全管理能力，有望成为推动用例发展的一部分 [48][49] 问题: First Energy Corporation是否从管道中流失或考虑900兆赫兹 - 公司未因700兆赫兹替代方案失去管道中的任何客户，700兆赫兹是宽带之前的遗留频谱，长期来看，宽带是解决公用事业挑战的唯一选择 [52][53] 问题: 如果NextNav提供5x5 LTE解决方案，公司客户的受益比例 - 公司认为该频段存在技术和限制挑战，不能用于无阻碍的专用宽带系统，且该频段不属于公司，不会带来额外价值，但公司会关注所有频谱机会 [57][58] 问题: 公司频谱是否已被现有客户使用，以及如何推动其他客户 - 公司频谱已在部分客户的无线电中使用，一些客户已部署并运营相关站点 [63] - 试点是公用事业决策过程的一部分，但决策复杂性不仅限于此，公用事业之间会相互交流和参观部署情况，了解用例和端到端连接，但决策还涉及多个层面和复杂步骤，如费率案例等 [65][67] 问题: SPGEP部署CBRS的情况及与低频段频谱的集成 - CBRS是一种补充能力，覆盖范围有限，适用于变电站等需要更多容量的区域，可作为覆盖大面积区域的低频段频谱的补充，类似于WiFi和蜂窝网络的关系 [69] 问题: 与公用事业公司的讨论中，是否涉及LEO星座对低频段频谱的潜在需求对频谱估值和需求的影响 - 频谱需求从未如此强劲，其他领域对专用系统的兴趣增加，包括地面和卫星，低频段频谱的稀缺性继续支持估值讨论 [75] 问题: 政府大型资助计划的进展及对公司的影响 - 宏观层面，政策制定者强调通信对现代电网的重要性，传递了积极信息；微观层面，公司参与了一些资助机会的概念文件提交，看到公用事业和组织对专用LTE的兴趣，这些计划多为5年计划，未来6 - 12个月的结果可能在未来几年得到复制或加强 [77][78] 问题: 公用事业组织对政府资助的认知和参与情况 - 公司内部团队积极与公用事业和相关组织沟通，整合第三方资源帮助准备概念文件和提交材料，部分公用事业参与并利用机会，部分认为政府资金会抵消潜在的资本化资金和回报，因此选择不同的路径 [81]