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Avinger(AVGR) - 2023 Q2 - Earnings Call Transcript
AvingerAvinger(US:AVGR)2023-07-28 09:54

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.0百万美元,较上一季度增长8%,但较去年同期下降4.8% [47] - 毛利率为30%,较上一季度下降4个百分点,较去年同期下降1个百分点 [48] - 经营费用为4.3百万美元,较上一季度下降12%,较去年同期下降2.3% [48] - 净亏损为4.2百万美元,较上一季度收窄9%,与去年同期持平 [50] - 调整后EBITDA亏损为3.4百万美元,较上一季度收窄13%,较去年同期收窄8% [50] - 现金及现金等价物为7.1百万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tigereye ST新产品在有限推广期内已在9家医院完成30多例手术,并进入5家新医院 [13][14][18] - Pantheris LV新产品在本月启动有限推广,预计未来几个月内在12家临床试点医院获得临床经验 [21][22] - Pantheris SV小血管切除术设备占公司切除术业务的50%,在下肢关键缺血(CLI)治疗中表现出色 [26][27] - Lightbox 3成像系统占公司总体病例量的25%,为新客户拓展和现有客户升级提供良机 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据和关键指标变化信息 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成外周产品线的研发,将重点转移到开发首款冠状动脉慢性完全闭塞(CTO)穿通产品 [10][34][39][40] - 冠脉CTO穿通产品将利用公司的图像引导技术平台,提供更优质、简化且更确定的解决方案,进军价值较高的冠心病市场 [34][35][36][37][38] - 公司正在与关键意见领袖进行产品设计迭代,并已完成首轮动物试验,为2024年启动临床试验做好准备 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对新产品Tigereye ST和Pantheris LV的商业化推广充满信心,预计将在今年下半年实现全面商业化 [13][22][53] - 公司将继续投资扩大销售团队规模,以支持未来的业务增长 [59][60][61][62] - 尽管第三季度通常是行业淡季,但公司有信心通过新产品推广、销售团队扩张等措施来抵消季节性因素,实现收入增长 [62][63][64][65][66] - 公司看好冠脉CTO穿通产品的长期发展前景,认为这一创新产品有望重塑该市场的标准 [34][35][36][37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Swayampakula Ramakanth 提问 公司过去6个季度的收入一直维持在2百万美元左右,新产品全面商业化后,公司如何看待未来的增长空间?[57] Jeff Soinski 回答 - 销售人员数量和临床支持人员的增加将直接影响公司支持病例量和收入增长的能力 [58] - 公司今年已新增6名销售人员,将继续适度增加销售团队规模,同时注重新人的培训和提高工作效率 [59][60][61] - Tigereye ST和Pantheris LV两款新产品将在今年下半年实现全面商业化,为公司带来新的增长动力 [60][61][62] - 公司还将利用Lightbox 3成像系统拓展新客户和现有客户的升级 [62] - 综合上述因素,公司有信心在第三季度淡季中实现收入增长 [62][63][64][65][66] 问题2 Swayampakula Ramakanth 提问 公司是否可以披露每名销售人员的平均收入数据?[68] Jeff Soinski 回答 - 公司销售人员(含管理层)的平均收入约为每人10万美元 [70] - 二季度现有销售人员的人均收入超过11万美元,较去年同期有大幅提升 [70][71] - 新增销售人员在二季度的贡献较小,因为他们正处于培训和入职期 [71] - 公司有信心随着新人的逐步成熟,销售人效将继续提升 [72][73] 问题3 Swayampakula Ramakanth 提问 J&J今日发布了新的消融导管产品,公司如何看待这一竞争产品?[74] Jeff Soinski 回答 - 公司尚未了解J&J新产品的具体情况,需要进一步了解后再评估 [75]