财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入为2790万元人民币（390万美元），而2021年同期净亏损9470万元人民币；非GAAP净收入为3720万元人民币（520万美元），2021年同期非GAAP净亏损9050万元人民币 [18] - 2022年前九个月净收入达到1.029亿元人民币（1450万美元），2021年同期净亏损2.932亿元人民币；非GAAP净收入为1.147亿元人民币（1610万美元），2021年同期非GAAP净亏损2.78亿元人民币 [19] - 2022年第三季度基本每股美国存托股票（ADS）收益为2.55元人民币（0.36美元），2021年同期每股ADS亏损8.21元人民币；摊薄后每股ADS收益为2.43元人民币（0.34美元），2021年同期每股ADS亏损8.21元人民币 [19] - 2022年前九个月基本每股ADS收益为9.28元人民币，2021年同期每股ADS亏损26.01元人民币；摊薄后每股ADS收益为8.85元人民币，2021年同期每股ADS亏损26.01元人民币 [19] - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物和定期存款总额为3.421亿元人民币（4810万美元），较2021年底减少8830万元人民币 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 IT专业教育业务 - 2022年第三季度净收入从2021年第三季度的2.83亿元人民币降至2.78亿元人民币，同比下降1.7% [12] - 毛利润从2021年第三季度的1.84亿元人民币增至2022年第三季度的1.9亿元人民币，同比增长3.1%，毛利率为68.3% [12] - 总成本和运营费用同比下降14% [12] IT聚焦的补充STEAM教育业务 - 2022年第三季度净收入为3.66亿元人民币，较2021年第三季度的3330万元人民币增长99%，占总收入的57% [8] - 招生人数从2021年第三季度的14.69万人增至2022年第三季度的18.45万人，同比增长25.6% [8] - 毛利润同比增长27.4%，毛利率攀升6.2个百分点至55% [8] - 续费学生同比增长37.6%，口碑推荐和续费学生占付费学生的72.6%，较2021年第三季度的63.7%提高8.9个百分点 [8] - 2022年第三季度付费学生总数为4.28万人，较2021年第三季度的3.8万人增加10% [9] - 提供该业务服务的中心数量从2021年第三季度末的238个降至2022年第三季度末的222个，减少16个 [9] - 每个中心的招生人数从去年第三季度的621人增至今年同期的820人，平均收入百分比从2021年的约141万元人民币增长15.8%至2022年的163万元人民币 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年实施终身学习产品战略，创建更多样化的产品组合，更新产品系统以促进快速购买 [13] - 持续优化基于OMO的学生获取和产品交付系统，确保课程交付和服务质量 [24] - 加强课程交付质量，强化核心竞争力，扩大口碑推荐以增加招生 [25] - 继续提高运营效率，严格控制支出，目标是在第四季度实现正运营现金流 [25] - 公司竞争优势在于专注IT行业20年的培训经验，拥有独立课程开发能力和核心竞争力；具备跨越经济和技术发展周期的运营经验，能及时调整策略和课程；拥有完善的OMO系统，实现线上线下无缝集成 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 复杂疫情形势下，部分城市采取措施限制学生流动和线下中心运营，预计影响第四季度招生和收入 [23] - 尽管短期存在不确定性，但对IT教育服务市场的巨大潜力充满信心 [24] - 若疫情相关限制放松，预计2023年实现正自由现金流 [28] 其他重要信息 - 2022年第四季度公司预计总收入在5.6亿元至5.9亿元人民币之间，较2021年第四季度下降10%至50% [24] - 2022年前九个月经营活动产生的净现金流出为4800万元人民币（670万美元），主要因IT专业教育现金收款增加但低于当期确认的GAAP收入，导致递延收入余额减少 [20] - 2022年前九个月投资活动产生的净现金流出为1410万元人民币（200万美元），包括偿还1550万元人民币（220万美元）短期银行贷款、3310万元人民币（470万美元）资本支出以及股份回购 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司何时实现正自由现金流，未能实现该目标的原因是什么？为何招生人数增长快但收入增长不高？ - 2022年第二季度有正运营现金流，第三季度为负主要因现金税与确认收入相比减少；若不是疫情，预计2022年整体自由现金流为正，但受疫情相关管控影响，预计2022年整体无法实现，第四季度至少有微薄正自由现金流，2023年疫情相关限制放松后有信心实现正自由现金流 [28] - 招生人数增长但收入增长不高的原因一是儿童IT STEAM教育品牌影响力强，续费容易，且有促销活动；二是疫情相关限制影响线下中心正常运营，部分儿童课程难以线上化，影响收入确认 [29] 问题2: 面对当前经济环境和疫情的不确定性，公司对明年的展望和市场状况预期如何？ - 经济环境和疫情带来不确定性，约80%的STEAM教育中心和70%的成人教育中心受不同程度影响，预计影响第四季度收入；但市场环境促使公司精细化运营，将继续保持稳健保守的运营策略，确保财务健康和稳定现金流，利用积累的经验减少疫情对核心交付的影响，对未来有信心 [34] 问题3: 在具有挑战性的市场环境下，公司儿童和成人教育业务的运营优先级是什么？ - STEAM教育业务将继续优化升级基于OMO的客户获取流程和产品交付系统，提升业务健康度，增加口碑推荐和学生续费，利用OMO模式减少疫情影响 [36] - 成人教育业务将密切关注就业市场环境，抓住工业互联网升级带来的人才需求变化和机会，升级课程和产品，优化产品组合和业务结构，积极推动行业教育融合和校企合作 [37] 问题4: 面对成人IT培训行业日益激烈的竞争，达内的竞争壁垒是什么？ - 达内专注IT行业20年的培训经验，管理层来自IT行业，有深入的行业见解，具备独立课程开发能力，能迭代升级核心内容交付系统和教学平台，有先发优势 [39] - 拥有跨越经济和技术发展周期的运营经验，能及时调整策略和课程，还创建了完善的OMO系统，实现线上线下无缝集成，保障学生学习体验和效果 [40]