财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为300万美元，同比下降9%，全年销售额为1280万美元，同比增长8% [4] - 第四季度毛利率为28%，全年毛利率为26%，主要受通胀压力和制造成本上升的影响 [5] - 第四季度销售、一般及行政费用（SG&A）为680万美元，全年为3070万美元，同比下降 [6] - 第四季度研发费用为570万美元，全年为2550万美元，同比增长，主要由于下一代AST平台Wave的加速投资 [6] - 第四季度净运营亏损为1150万美元，全年净运营亏损为5220万美元 [7] - 第四季度净现金使用为980万美元，全年为5040万美元，年末现金及投资余额为4560万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度美国市场新增3台Pheno仪器，并激活5台仪器，季度末安装基数为325台，待实施积压69台 [9] - 与BD的合作显著提升了销售活动，第一季度新机会增加了400% [14] - EMEA市场已启动商业化合作，Arc和Pheno将共同提供更具成本效益的自动化工作流解决方案 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场通过BD合作显著提升了销售漏斗的进展，预计大部分新机会将在2023年下半年和2024年初完成 [15] - EMEA市场的商业化合作因复杂的医疗系统而略有延迟，但团队在早期阶段表现出积极进展 [16] - 美国市场对Arc的需求强劲，预计在FDA批准后将在美国市场推广 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略重点为：增强财务实力、通过BD合作扩大市场份额、通过Wave平台推动创新 [3] - 与BD的合作旨在提升商业覆盖范围、销售效率，并推动未来创新 [13] - Wave平台将提供更快的药敏测试结果，显著改善平台经济性，预计2023年底完成临床前数据读取 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对BD合作的早期进展表示乐观，预计2023年下半年将实现显著的市场份额增长 [15] - 公司正在积极解决债务问题，预计短期内将达成解决方案 [30] - 管理层对Wave平台的开发进展表示满意，预计将显著改变公司的财务动态 [50] 其他重要信息 - 公司正在与FDA就Arc的510(k)申请进行积极对话，预计第二季度开始临床试验 [17] - 公司计划在2023年底完成Wave平台的临床前数据读取，并随后启动临床试验 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: BD合作的进展如何跟踪？ - 公司表示BD合作进展顺利，预计2023年下半年将实现显著增长，但目前尚未提供具体的销售指引 [23][24] 问题: BD与Accelerate的销售团队如何协作？ - BD和Accelerate的销售团队紧密合作，BD负责扩大销售漏斗，Accelerate负责推动临床价值的实现 [28] 问题: 债务问题的解决进展如何？ - 公司正在与债务持有人进行积极对话，预计短期内将达成解决方案，目前的宽限期延长至4月5日 [30] 问题: 医院资本支出预期如何？ - 医院资本支出在COVID后有所波动，但BD的合作有望为公司带来更多资本机会 [37] 问题: BD Phoenix系统与Pheno的兼容性如何？ - Pheno与BD Phoenix系统互补，Pheno专注于快速药敏测试，而Phoenix则用于分离菌落的药敏测试 [40] 问题: 市场竞争格局如何？ - 市场竞争日益激烈，但公司通过与BD的合作和全面的解决方案，具备较强的竞争力 [43]