财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为3820万美元，同比增长11% [27] - 毛利率为811%，同比下降07个百分点 [28] - 净亏损为670万美元，较去年同期的770万美元有所改善 [31] - 调整后的净亏损为130万美元，较去年同期的260万美元有所改善 [31] - 调整后的EBITDA亏损为25万美元，较去年同期的160万美元有所改善 [31] - 现金及等价物和投资余额为4080万美元，较第一季度末的4410万美元有所下降 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务分为计划性非创伤手术和紧急创伤手术两大类 [8] - 计划性手术收入占总收入的一半，同比增长超过20% [12] - 紧急创伤手术收入占总收入的一半，同比增长低个位数 [13] - 计划性手术的增长主要来自乳腺癌重建和口腔颌面手术 [43] - 紧急创伤手术的增长受到医院资源分配和手术中心转移的影响 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心账户数量为347个，同比增长16%，环比下降1% [15] - 活跃账户数量为974个，同比增长4%，环比下降1% [15] - 核心账户贡献了约60%的收入 [15] - 前10%的活跃账户贡献了约35%的收入 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加销售代表的生产力来推动收入增长 [16] - 公司正在推出新产品，如AxoGuard HA+神经保护器，预计将在2024年第一季度推出可吸收神经保护产品 [18][19] - 公司正在建设新的生产设施，预计将在本月开始运营 [23] - 公司计划在2024年第一季度提交Avance神经移植的BLA申请，预计在2025年上半年获得批准 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年全年收入在154亿美元至159亿美元之间，同比增长11%至15% [33] - 公司预计计划性手术收入将增长20%左右，紧急创伤手术收入将增长低个位数 [33] - 公司预计全年毛利率约为80% [33] - 公司认为计划性手术的增长潜力较大，预计将继续保持20%以上的增长 [28] 其他重要信息 - 公司正在通过患者激活计划推动乳腺癌和疼痛相关手术的增长 [19] - 公司拥有超过200篇同行评审的临床文献，支持其神经修复解决方案的安全性和有效性 [21] - 公司预计新的生产设施将提供三倍于当前产能的处理能力 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 紧急创伤手术增长放缓的原因 - 紧急创伤手术增长放缓的主要原因是医院资源分配和手术中心转移的影响 [37] - 公司正在与手术中心和私人支付方合作，以改善手术物流和经济性 [38] 问题: 计划性手术和紧急创伤手术的混合情况 - 计划性手术的增长主要来自乳腺癌重建和口腔颌面手术 [43] - 计划性手术通常具有更高的平均销售价格和更高的可预测性 [44] 问题: 新产品AxoGuard HA+的市场前景 - AxoGuard HA+适用于需要大量神经活动的区域，如肘管修复 [47] - 公司预计AxoGuard HA+将扩大神经保护产品的采用 [48] 问题: 2024年市场增长预期 - 公司认为创伤手术的增长主要取决于人口增长，而计划性手术的增长取决于外科医生的采用和患者教育 [51] 问题: 销售团队的生产力 - 公司预计独立销售机构将继续贡献约10%的收入，主要增长将来自直接销售团队的生产力提升 [54] 问题: 价格和销量增长 - 公司每季度价格增长约为3%至4%，预计这一趋势将继续 [57] - Avance神经移植的使用在创伤手术中有所增加，特别是在复杂创伤手术中 [58] 问题: 新生产设施的延迟 - 新生产设施的验证延迟是由于项目的复杂性，预计将在本月开始运营 [62] - 新设施的启动将对第三和第四季度的毛利率产生影响，但全年毛利率预计仍为80% [63] 问题: 计划性手术和紧急创伤手术的资源分配 - 公司通过专业团队和全产品线销售代表来平衡计划性手术和紧急创伤手术的资源分配 [67] 问题: BLA提交时间表的延迟 - BLA提交时间表的延迟是由于公司决定采用滚动提交的方式，以更好地管理与FDA的互动 [70]