财务数据和关键指标变化 - 年度合同价值(ACV)为8.98亿美元,同比增长10.9%,环比增长1.4% [9][37] - 总订单为2.12亿美元,同比下降5.4% [38] - 总收入为2.49亿美元,基本持平同比 [38] - 非GAAP经营利润为7800万美元,经营利润率为31%,同比下降 [39] - 非GAAP净利润为7500万美元,每股1.16美元,同比下降 [40] - 经营活动现金流为1700万美元,自由现金流为1600万美元,同比增长 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工程套件业务增长最强劲,过去13个季度中最高 [55] - 数字电网管理(DGM)业务获得大规模永久许可交易,并有望进一步拓展 [22][109] - 化工业务受到需求疲软的影响,但客户仍有兴趣使用公司解决方案 [120][121] 各个市场数据和关键指标变化 - 上游和中游能源市场需求强劲,客户正进行大量资本性支出 [10][11] - 炼油业保持强劲利润,客户专注于提高运营效率和可持续性 [12] - 工程建筑业受益于传统能源和能源转型项目的资本性支出增加 [13] - 电力和输配电行业需求旺盛,受益于电网扩建和数字化投资 [15][16] - 化工行业受到需求疲软的影响,但长期前景仍看好 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在增加销售人员,以更好地捕捉可持续发展和能源转型带来的机遇 [17][18] - 公司与埃默生的商业关系将有助于拓展新市场和客户 [18] - 公司持续推进创新,发布新版本软件以支持客户的可持续发展目标 [27][28][29] - 公司正在与客户合作,共同开发支持可持续发展的新技术 [24][25][29] - 公司在俄罗斯的业务仅限于续约,并持续监控相关制裁政策 [70] - 公司在中国市场持续增长,尽管面临本地化压力,但客户仍青睐公司的创新技术 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 除化工行业外,其他行业需求保持强劲 [7] - 公司有信心实现全年11.5%以上的ACV增长和至少3.6亿美元的自由现金流目标 [31][43] - 可持续发展和能源转型趋势为公司带来广阔的市场机遇 [7][24][25] - 公司正专注于执行和拓展,有信心超越市场预期 [47][139][140][141] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Pfau 提问 询问可持续发展相关业务的规模及增长情况 [52][53] Antonio Pietri 和 Chantelle Breithaupt 回答 - 可持续发展相关业务主要体现在工程套件业务的强劲增长,过去13个季度中最高 [55] - 未来将有更多可持续发展相关的机会在制造供应链和资产绩效管理业务体现 [24][25] 问题2 Rob Oliver 提问 询问SSE业务转型进展及俄罗斯和中国市场的情况 [64][70][71] Antonio Pietri 回答 - SSE业务转型进展良好,预计在第三季度会有较大贡献 [65][66] - 俄罗斯业务仅限于续约,公司持续监控相关制裁政策 [70] - 中国市场公司业务持续增长,尽管面临本地化压力,但客户仍青睐公司创新技术 [71] 问题3 Devin Au 提问 询问化工和电网管理业务的交叉销售情况 [98][99] Antonio Pietri 回答 - 化工客户开始对电网管理能力产生兴趣,但这类机会还在培育阶段 [120][121][122] - 电网管理业务中,新客户销售周期较长,但安装后的增量业务销售周期较短 [110][111][112]