财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收3.151亿元，同比下降2.1%，主要因产品销售营收下降2.7%至3.032亿元，受疫情影响 [14] - 高毛利的在线营销和信息服务营收同比增长14.7%至1190万元 [7][14] - 毛利润从5640万元增至1.77亿元，同比增长25.3%，毛利率提升419个基点至22.4% [15] - 履约费用占营收比例从去年的10.2%升至11.8%，但履约后毛利率从7.3%增至10.6% [15] - 销售和营销费用3170万元，同比下降30.3%，占总营收比例从14.1%降至10.2% [16] - 季度G&A费用1150万元，同比下降41%，占总营收比例从6.1%降至3.7% [16] - 本季度净亏损1240万元，同比大幅下降66.8%，EBITDA同比下降74.6%至900万元 [17] - 非GAAP净亏损同比大幅收窄66.7%至1050万元 [17] - 截至2022年6月30日，排除1.59亿元长期债务后，有效资产负债率为48.9%，公司预计偿还债务后将收到海外等额美元并计入权益 [17] - 本季度末现金、现金等价物和短期投资为2.474亿元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线营销和信息服务营收同比增长14.7%，显示营销采用率不断提高 [7] - 自有品牌营收同比增长27.3%，公司利用大数据分析能力调整产品组合，展现应对市场需求的能力和韧性 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 据2021年中国宠物行业白皮书，中国宠物市场规模预计2022年达2693亿元，2023年达4456亿元，行业增长强劲且集中度低，为公司提供增长空间 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为连接品牌合作伙伴和宠物家长的一站式平台，满足宠物家长信息、互动、产品和服务需求，成为品牌合作伙伴触达宠物家长的首选 [10] - 公司持续加强品牌建设，提升大数据分析能力，吸引更多品牌加入平台，丰富产品类别和选择，拓展线上线下渠道，以增强用户粘性和流量池 [7][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽受疫情影响，但GMV和营收分别较上季度恢复20.7%和27.1%，成本控制改善，接近盈亏平衡，有能力为股东创造长期价值 [7][9][13] - 公司认为中国宠物市场潜力大，作为领先平台将受益于生态系统的扩展和价值主张的提升 [9] 其他重要信息 - 公司在本季度通过一系列捐赠和活动，促进宠物狗和流浪猫狗关爱，并向各地关爱中心捐赠宠物用品 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来毛利率上限及提升举措 - 公司预计未来毛利率可提升至30%，举措包括增加第三方收入占比和自有品牌占比，二者毛利率均高于产品销售 [22][23] 问题: 本季度会员与非会员消费情况及趋势 - 本季度会员消费约为非会员的两倍 [25] 问题: 供应链情况及国际品牌采购问题 - 海外品牌进入中国的及时性未显著恢复，公司计划通过自有品牌和国内中小品牌弥补产品需求，本季度自有品牌占比从13%增至17%，前十大品牌占比从51%降至48% [27][28] 问题: 自有品牌与品牌产品毛利率对比 - 本季度自有品牌毛利率约33%，非自有品牌约20%，未来自有品牌毛利率有望达35% - 40%，推动整体毛利率达30% [28]