财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为4070万美元，同比增长1%，环比增长8%，创下季度收入新高 [5] - 第三季度净亏损为1610万美元，调整后的EBITDA亏损为390万美元，较第二季度改善近50% [22] - 第三季度未调整毛利率为29%，较去年同期的27%有所提升，主要得益于分析业务合同利润率的提高 [18] - 公司预计2022年全年收入在15亿至17亿美元之间，并预计下半年调整后EBITDA为负的个位数百万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务第三季度收入为2270万美元，同比增长8%，主要得益于ProModel的加入和GFIM合同的签订 [16] - C&E业务第三季度收入为1800万美元，同比下降6%，主要由于某些采购项目的量减少 [17] - 公司第三季度末的积压订单为288亿美元，同比下降11%，主要由于合同转化为收入以及部分合同到期 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在联邦市场取得了GFIM合同的第二阶段胜利，该合同从9月开始产生收入，并预计将成为第四季度增长的主要驱动力 [9] - 公司在儿童医院市场取得了数字孪生模拟解决方案的早期胜利，并在10月成功实施了首个急诊室客户 [9] - 公司在离散制造领域继续扩大管道，专注于通过增加产品吞吐量、减少周期时间和优化库存水平来优化流程性能 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了三个主要目标：可重复模式、良好内务管理和寻找稀有资源，以指导未来发展 [7] - 可重复模式指利用现有资产解决客户问题，并在复杂环境中提供决策支持 [8] - 良好内务管理指全面改进运营方式，采用无捷径心态，提高效率和透明度 [10][11] - 寻找稀有资源指在整个组织中实施持续发现过程，鼓励创新并建立永久创新管道 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示，尽管宏观经济环境充满挑战，但公司拥有正确的投资论点、人才和技术，能够在软件和服务业务中蓬勃发展 [5][14] - 公司CFO表示，通过严格的成本管理和良好内务管理，公司将有效部署资本以实现可持续增长 [21] - 公司预计2023年将继续增长，并计划在第四季度和年终财务报告中提供2023年的展望 [14] 其他重要信息 - 公司已确定超过2000万美元的年度节省，主要来自劳动力和供应商削减，预计将在第四季度实现新的年度运行率 [20][21] - 公司正在与Bank of America修订信贷协议，预计将获得高达2500万美元的流动性 [22][23] - 公司第三季度末的现金及现金等价物为2200万美元，较第二季度减少了800万美元 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在医疗保健和供应链领域的商业势头是否持续？ - 公司CEO表示，尽管宏观经济环境恶化，但公司在医疗保健和供应链领域仍取得了进展，特别是在急诊室用例方面 [26][27] - 公司销售负责人补充说，公司正在通过扩展产品和服务来加强与现有客户的关系 [28] 问题: GFIM合同的经济影响以及与Palantir的合作细节？ - 公司CEO表示，GFIM合同为期9个月，价值1480万美元，预计在进入生产阶段后年收入将增至约3000万美元 [30][33] - 公司联邦市场负责人表示，公司与Palantir的合作是互补的，双方共同提供最佳解决方案 [31] 问题: 公司是否预计在2023年实现EBITDA正增长？ - 公司CFO表示，公司正在制定2023年预算，预计在第四季度财务报告中提供具体指导 [41] 问题: 公司是否计划增强销售策略？ - 公司CEO表示，公司正在通过高水平的销售团队和生态系统合作伙伴关系来增强商业业务的销售策略 [44][45] 问题: 成本削减计划的进展和未来节省潜力？ - 公司CEO表示，公司已在第三季度实现了超过2000万美元的年度节省，并将在未来继续寻找提高效率的机会 [48][49] - 公司CFO补充说，节省主要来自劳动力和供应商削减，预计将在第四季度全面体现 [50][51]