财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1540万美元,同比下降21.4%,主要受到去年大单的影响,但剔除这些大单后,美国和国际业务基本持平 [48][49][50] - 产品收入下降34%,软件及服务收入增长3%,占总收入比重提升10个百分点至43% [51][52] - 总年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [53] - 毛利率为61%,同比提升5个百分点,主要受益于平均售价上升和产品结构改善 [54] - 调整后EBITDA亏损1250万美元,较去年同期大幅收窄 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] - 软件及服务收入占比提升,年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] 公司战略和发展方向 - 公司正在执行业务转型计划,重点包括:推出新产品iQ3、加强教育培训、加快AI生态系统建设、拓展芯片授权业务 [7][11][12][27][28] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 未来将进一步拓展芯片技术在其他领域的应用,如脑机接口等,以创造新的市场机会 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年为过渡年,公司正在重塑、投资和充电,为持续执行和成功做好准备 [61] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 公司有信心在2024年实现这一目标,并将继续推进Butterfly Garden生态系统建设,成为行业AI应用的市场 [63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joshua Jennings 提问 询问2024年收入增长的具体驱动因素,以及国际业务何时能恢复增长 [66][67][79] Joseph DeVivo 和 Heather Getz 回答 - 将加强销售和营销团队,优化直销和营销策略,iQ3的推出将带来显著的产品升级 [69][70][71][79] - 国际业务有望较美国提前恢复增长,公司正在与分销商合作优化库存和市场开发 [79] 问题2 Suraj Kalia 提问 1) 询问直销团队扩张的进展情况 [89] 2) 询问Forest Neurotec合作的下一步计划和里程碑 [92][113] Joseph DeVivo 回答 1) 直销团队扩张顺利,新增人员正在培养中,预计6个月内能发挥作用 [89] 2) Forest Neurotec是利用公司芯片技术开发脑机接口产品,公司将获得专利费和商业成功分成,这有助于公司快速进入新市场 [113][114][115][116][117][118][119][120]