财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1550万美元,与上年同期基本持平 [29] - 产品收入为880万美元,同比下降20%,主要受各个细分市场销量下降影响 [29] - 软件及服务收入为660万美元,同比增长45%,占总收入的43%,增加约15个百分点 [29][30] - 毛利率为59%,上年同期为54%,主要受平均售价上升、产品组合改善及制造效率提升等因素影响 [31] - 调整后EBITDA亏损2230万美元,上年同期为3970万美元,亏损收窄主要得益于毛利率提升及成本削减 [31] - 截至3月31日,现金及现金等价物为1.98亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,受订阅收入增加及全球健康业务(包括与盖茨基金会在非洲的部署)增长推动 [29] - 其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新定位为一家技术驱动的软件公司,将重点放在软件应用的开发和销售上 [51][56][57] - 公司将继续推广硬件产品,同时开发新的软件应用,并将其单独销售而非捆绑销售,以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司认为自身在数据获取和AI算法开发方面具有优势,未来将进一步发挥这些优势 [57][58][66][67] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Joe DeVivo对公司的发展前景表示乐观,认为公司在软件和AI应用方面有巨大潜力 [11][12][13][14][15][16][17][18] - 公司将继续推广硬件产品,同时重点发展软件应用,并将其单独销售以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] - 公司将暂时不提供全年指引,将在第二季度财报时更新 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joshua Jennings 提问 询问公司在美国的销售团队架构及未来发展计划 [40][41] Heather Getz 回答 公司已精简直销团队,专注于医院系统市场,取得了15%的收入增长;公司计划加快第三方分销商的引入,但进度低于预期,新CEO将评估未来的销售策略 [41][42] 问题2 Suraj Kalia 提问 询问公司未来是否会更多关注软件收入的增长,而非硬件销量 [54][55] Joseph DeVivo 回答 公司将保持硬件销售的同时,更多关注软件应用的开发和销售,通过提高软件毛利来提升整体盈利能力 [56][57][58][59][60][61] 问题3 Danielle Antalffy 提问 询问公司在家庭医疗市场的竞争优势 [76][77] Joseph DeVivo 回答 公司认为在家庭和非医院市场存在较大机会,相比主要影像设备厂商,公司可能拥有一些优势,但具体情况需要进一步评估 [77][78]