财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损2930万美元，2021年同期亏损3560万美元，亏损收窄得益于调整后毛利润增加和第三季度实施的成本削减计划 [44] - 2022年第四季度营收1900万美元，产品营收1270万美元，较2021年第四季度下降12%，主要因医疗系统和电子商务业务量减少，但全球健康业务量增加和平均售价提高部分抵消了下降 [64] - 2022年第四季度调整后毛利润1030万美元，2021年同期为750万美元，调整后毛利率从2021年第四季度的40%增至2022年第四季度的54%，主要因产品组合中订阅收入占比增加、平均售价提高和制造生产率提高，部分被制造成本和摊销增加抵消 [65] - 软件和服务收入在2022年第四季度为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点，得益于产品安装基数增加、软件续订和软件实施完成 [79] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物（包括受限现金）为2.42亿美元，第四季度每月现金使用量从上半年的超1800万美元降至1000万美元 [80] - 公司预计2023年全年营收实现高个位数至低20%的增长，下半年表现强于上半年，第一季度营收与2022年持平或略有增长；预计全年调整后EBITDA亏损在8500万至9500万美元之间 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗系统业务 - 2022年第四季度产品营收中，医疗系统业务量下降，主要受宏观趋势和商业领导层变更影响 [64] 电子商务业务 - 2022年第四季度产品营收中，电子商务业务量下降，符合公司推动医疗系统采用、减少个人电商销售的战略 [64] 全球健康业务 - 2022年第四季度产品营收中，全球健康业务量增加，且美国和国际市场平均售价提高 [64] 软件和服务业务 - 2022年第四季度软件和服务收入为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点 [79] 兽医业务 - 公司在不到两年的时间里，兽医业务已成为兽医医学标准体检的一部分，利用率证明了其影响力 [63] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2022年第四季度产品营收中，美国市场平均售价提高 [64] 国际市场 - 2022年第四季度，公司在阿联酋、印度、以色列和南非等多个国际市场推出并宣布了分销合作伙伴，为未来销售解锁了数百万潜在客户 [39] - 2022年第四季度，公司与盖茨基金会完成了有史以来最大规模的全球手持成像设备部署，在肯尼亚用10周时间培训了500名助产士进行产科扫描，今年上半年将在南非培训另外500名助产士 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续投资芯片技术优势，以适应不同用途的方式拓展产品组合，突破传统总可寻址市场（TAM）的限制，最终实现家庭使用，用于患者自我扫描和慢性病监测 [35][36] - 公司将核心团队聚焦于大型医疗系统和医院，同时利用已建立规模的分销渠道覆盖更分散的院外市场，以提高销售和管理费用（SG&A）的效率 [13] - 公司认为其企业软件Blueprint是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，通过部署该软件可促进Butterfly设备的销售和使用 [72] - 公司在2022年取得了多项行业首创成就，如多个机构单独购买并实施其软件、更多医学院将Butterfly纳入核心医学教育等，引起了行业和竞争对手的关注 [34][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年是具有里程碑意义的一年，在多个领域取得了显著进展，团队执行力更强、更专注，对未来发展充满信心 [34][68] - 公司预计2023年将受到内部商业领导层和团队变更以及外部资源限制等因素的影响，但随着时间推移，这些限制将得到缓解，重新聚焦的商业团队和分销合作伙伴的增加将有助于抓住宏观环境改善带来的机遇 [66][81] - 公司认为芯片超声技术将改变行业，其在易用性、人工智能和企业软件方面的投资将扩大市场，释放超声成像的潜力 [56][57] 其他重要信息 - 公司董事会已成立搜索委员会，正在积极寻找全职CEO [33] - 公司正在进行一项可行性研究，评估其开发的人工智能工具，该工具旨在让新手临床医生和患者能够自行评估肺充血情况，预计今年晚些时候会有更多进展 [40] - 公司在第四季度扩大了与德州理工大学和Petco的合作，并在澳大利亚和加拿大等国的兽医领域获得了新的教育和商业合作伙伴 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待新店和同店销售，公司有多少销售代表，以及约四分之一客户中有一半是订阅客户的情况 - 公司重组了商业团队，引入新领导，核心团队聚焦大型医疗系统和医院，同时利用分销渠道覆盖院外市场，以提高效率 [13] - 公司认为聚焦大型医疗系统是正确的战略，已看到成效，企业软件是进入这些系统的“特洛伊木马”，随着更多临床医生使用Butterfly设备，会促进其在医疗系统内的推广 [14] 问题2: 2023年营收指引方面，Blueprint业务的获胜节奏如何，第四季度的势头是否会推动公司达到指引范围的上限 - 公司表示目前难以确定最终会处于指引范围的哪一端，但对全年的发展势头感到乐观，医院内外的业务都有积极进展，分销合作伙伴的加入将加速增长，内部团队对医院系统的重新聚焦也将推动业务发展 [19] 问题3: 波恩大学和马里兰大学的合作协议如何发展，是否类似于罗切斯特大学的推广模式 - 公司认为波恩大学的合作与罗切斯特大学类似，是设备和软件的联合部署，且在医学院层面培训学生使用设备，有助于后续的临床应用 [6] 问题4: 关于CEO搜索，理想的CEO应具备怎样的特质 - 公司正在寻找一位能够激励团队、客户和投资者的CEO，该CEO应具备扩大公司规模、将颠覆性技术推向市场的经验，并且理解改变用户行为以推广Butterfly iQ+的重要性 [7] 问题5: 对于外部资源限制的情况，能否提供更多信息，以及现金消耗从每月1800万美元降至1000万美元的具体原因 - 公司表示现金使用量通常在第一季度较高，随着时间推移会减少 [46] - 公司在第三季度和第一季度分别实施了成本削减计划，削减范围涵盖研发、销售、折旧和摊销等多个方面，同时减少了对近期投资回报率贡献不大的外部支出，如顾问费用等 [47][48] 问题6: 对于已购买Blueprint软件的医院系统，Butterfly iQ设备的部署路径是怎样的，是否有先例表明设备会在各部门逐步推广 - 公司认为Blueprint软件是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，部署该软件后，客户更容易购买和使用Butterfly设备 [72] - 公司在罗切斯特大学等大型医疗系统的合作中，通常从特定部门开始，证明Butterfly设备的价值后，再在整个系统内推广，目前已取得了良好的效果 [73] 问题7: 美国销售团队和企业渠道领导的现状如何，特别是在实施成本削减计划后 - 公司引入了新的商业领导Mike DelVacchio和Niki Montgomery，他们在扩大医疗设备业务方面具有丰富经验 [91] - 在他们的领导下，公司组建了新的团队，聚焦美国医疗系统，并寻找有规模的分销合作伙伴来拓展院外市场，公司对新领导和团队的进展感到乐观 [91] 问题8: 产品管线方面，能否分享Butterfly iQ+下一代产品的时间线、图像质量提升情况，以及家庭成像业务的发展前景 - 公司表示基于芯片技术，其产品的图像质量会随着芯片迭代和人工智能算法的进步而不断提高，未来两代产品的图像质量将不仅等同于，还会超越价值25万美元的推车式超声系统 [76][77] - 公司将进入家庭市场作为目标，正在开展相关研究以让监管机构放心个人使用设备进行自我扫描并向医生提供信息，目前Butterfly iQ+在图像质量和家庭应用方面已取得显著进展 [95] - 公司的芯片解决方案可以应用于其他形式的设备，如贴片式，但进入家庭市场的路径并不依赖于这些新形式，它们只是增加了更多机会 [96]