财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收7530万美元，同比增长9.9% [20][72] - 第一季度毛利润率较上年同期扩大140个基点，达到35.6%；专业服务板块增长130个基点至32.9%，房地产板块增长150个基点至39.9% [8] - 第一季度调整后EBITDA为430万美元，上年同期为390万美元；调整后摊薄每股收益为0.16美元，上年同期为0.23美元，差异主要源于与Horn Solutions收购融资相关的利息费用增加和利率上升 [21] - 第一季度SG&A费用为2320万美元，增加350万美元，其中销售费用增加270万美元，Horn Solutions销售费用占220万美元，交易成本约30万美元，其余为人员和技术投资 [40] - 第一季度末应收账款总计6250万美元，销售未结清天数与去年年底持平；营运资金比率从年底的2.7提高到2.9；有息债务与过去12个月预估调整后EBITDA的杠杆比率为2.6倍；第一季度通过现金股息向股东返还资本 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产板块较上年同期增长9.6% [20] - 专业服务板块增长10.1%，其中包含去年12月完成收购的Horn Solutions的增量收入；剔除Horn Solutions后，专业服务板块较上年同期下降5.9%，专业服务收入因第四季度项目结束、预算和新项目启动时间延长而受到影响 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户群体基本保持一致，但存在客户间的买卖交易；公司开拓的市场开始有起色，美国部分市场开始复苏，部分市场反应较慢 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年有四项战略举措，包括并购增长、品牌重塑项目、流程改进和共享服务，品牌重塑为BGSF已在进行中，公司认为统一品牌可增强品牌影响力并减少市场混淆 [2] - 持续推进技术工作，从专注于薪资和账单的最小可行产品上线，到进行运营改进以惠及销售和招聘业务 [22] - 继续积极寻找增值交易，并购仍是长期增长战略的重要组成部分，交易管道活跃 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年营收季节性将继续正常化，第二季度咨询项目开始增加；房地产板块预计今年增长，专业服务板块面临一些宏观逆风，但高价值咨询业务和管理服务预计将保持韧性并在2023年增长 [10] - 自去年第四季度以来，销售周期决策时间延长，影响专业服务业务，但ERP和云迁移服务需求强劲，公司在顶级企业技术方面有咨询和管理服务专长 [19] - 专业服务板块项目启动在第一季度末开始反弹，公司认为企业将优先在ERP实施和云迁移工作上进行资本支出 [53] 其他重要信息 - 第一季度运营结果包括与品牌重塑和后续商标无形资产减值相关的非现金费用，注销商标无形资产2250万美元，对净收入产生1690万美元或每股1.58美元的负面影响 [61] - 4月24日完成并宣布收购Royal Consulting，收购价格800万美元，根据业绩目标最高可支付850万美元的或有付款，收购时支付680万美元，预留120万美元用于营运资金调整和卖方未履行义务的部分担保 [39] - Arroyo收购满足了客户对近岸/离岸服务的需求，受到客户欢迎，加强了公司的市场推广和交叉销售工作，扩展了IT人才招聘范围 [25][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 近期收购的Arroyo的毛利率情况以及业务是否有季节性 - Arroyo的毛利率与公司其他业务基本一致，业务由项目驱动，没有明显季节性 [24] 问题: 第二季度是否会有成本 - 未明确提及成本情况 [26] 问题: 收购Arroyo和Horn后，交叉销售活动及未来12 - 18个月的目标，以及房地产板块增长是来自现有客户还是新客户 - Horn Solutions有很多会计财务托管服务，与公司实施ERP系统和会计报告方面很契合，适合交叉销售；未提及未来目标；未明确房地产板块增长来源 [74] 问题: 收购Royal是否会导致第二季度G&A成本和交易相关成本增加 - 未明确提及成本增加情况 [45] 问题: Royal业务的增长潜力和可扩展性 - Royal交易具有高度战略意义，客户需求强劲，专业团队将在未来几周向现有客户介绍Royal，客户初步反馈积极，但业务发展需平衡 [46] 问题: ERP、咨询和管理服务在专业服务板块中的占比，以及专业服务中财务和会计项目的同比增长展望 - 目前未对相关业务占比进行跟踪统计；预计财务和会计项目增长与行业情况一致，会有一定增长，但可能达不到年初预期的速度 [47][56] 问题: 房地产板块商业业务的发展情况 - 商业业务仍有起伏，今年计划在商业房地产方面开拓两个新市场，与前几个季度情况一致 [34]