财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为7050万美元 同比下降10% 但超出预期 主要得益于库存水平下降和成本控制 [85] - Q2毛利率为428% 同比上升67个百分点 主要由于库存减记减少 运费下降以及亚洲市场高毛利销售占比增加 [57][86] - Q2调整后EBITDA亏损为1830万美元 好于预期的2000万至2300万美元亏损 同比改善12% [89] - 公司Q2末现金余额为14亿美元 运营现金流接近正100万美元 相比去年同期的负2400万美元大幅改善 [91] - 库存水平同比下降24% 环比下降21% 至9500万美元以下 为两年来最低水平 [19][90] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品线如Wool Runner将在Q4进行重大更新 预计2024年将带来显著增长 [26][126] - 高尔夫鞋系列Golf Dasher获得积极反馈 但公司暂未计划大规模投入高尔夫品类 [140] - 公司计划在2024年推出更多性别差异化产品 并在Q4推出女性胶囊系列 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务连续三个季度表现优于美国本土业务 Q2实现正增长 主要由于去年同期部分市场仍受疫情影响 [141][153] - 公司计划将加拿大和韩国市场转为分销商模式 预计将立即改善盈利能力和现金流 [50][131] - 美国门店客流量持续低迷 预计将持续到年底 公司正在优化门店盈利能力 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施四大战略转型支柱：重振产品和品牌 优化美国分销和门店盈利能力 转向国际分销商模式 提高毛利率和运营杠杆 [21][38] - 计划到2025年实现2000万至2500万美元的COGS节约 以及1500万至2000万美元的SG&A节约 [40][53] - 公司正在与多个国际市场的潜在分销商进行谈判 预计未来几个季度将宣布更多转型 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计Q3收入为5600万至6100万美元 同比下降16%至23% 主要由于去年同期的第三方渠道销售基数较高 [93][100] - 预计Q3营销费用将环比略有下降 Q4将有所回升 以支持新产品发布 [5][60] - 公司重申2025年实现正调整后EBITDA和正现金流的目标 [84][107] 其他重要信息 - 公司在Q2开设了3家美国门店 使美国门店总数达到45家 并完成了2023年海外门店开设计划 [28] - 公司与Selfridges合作在伦敦开设了为期六周的碳概念快闪店 提升了品牌在英国市场的知名度 [79] - 公司推出了与伦敦设计师Olivia Rubin合作的艺术家系列 未来将增加对核心产品的关注 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于库存构成和促销活动 - 公司主要清理非核心产品和过季颜色库存 Q2大部分促销集中在Tree Flyer系列 [96][97] - 预计未来将继续通过促销和降价来推动转化率 同时保持品牌溢价 [101] 问题：关于Q3收入预期下降 - Q3收入预期下降主要由于去年同期的第三方渠道销售基数较高 以及Q2促销活动可能提前透支了部分Q3需求 [122] 问题：关于核心产品表现 - 核心产品表现良好 公司计划在2024年更新核心产品线 包括改进设计和舒适度 [102] 问题：关于分销商模式 - 加拿大和韩国分销商将接管现有电商和零售业务 并有机会通过批发渠道拓展业务 [104] - 预计分销商模式将立即改善盈利能力和现金流 分销商将承担最低营销和销量承诺 [131] 问题：关于门店优化 - 公司正在通过培训、降低员工流失率和提高转化率来优化门店盈利能力 [133][134] 问题：关于国际业务表现 - 国际业务增长主要由于去年同期部分市场仍受疫情影响 以及各市场的特殊性 [153] 问题：关于成本节约 - 主要成本节约来自Q2的裁员 公司正在审查各项运营支出 并严格执行节约计划 [144]