财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售总额约2030万美元，去年同期为1280万美元；第四季度预订额为820万美元，2022年全年预订额为7100万美元 [72] - 第四季度运营亏损160万美元，去年同期运营收入为22.7万美元；2022年第四季度投资实现净收益和未实现收益70.8万美元，去年同期未实现亏损53万美元 [73] - 第四季度毛利率为22%，去年同期为36%，主要因材料和运费成本增加以及BKR产品线特定组件一次性库存调整25.4万美元 [8] - 2022年第四季度净亏损96.1万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元，去年同期净亏损30.3万美元，即每股基本和摊薄亏损0.02美元；调整一次性库存调整和新产品组件冲销后，调整后净亏损6.1万美元，即调整后每股收益盈亏平衡 [9] - 第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）约600万美元，去年同期为440万美元，2022年第四季度工程费用包括BKR 9000无线电最终设计未包含的新产品开发组件一次性冲销64.6万美元 [55] - 截至2022年12月31日，公司拥有约190万美元现金及现金等价物，长期债务仅32.9万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 无线电业务 - 第四季度BKR 5000无线电出货量创纪录，达11200台，是第三季度出货量的两倍多；2022年全年无线电出货量为25200台 [3][48] - 公司目标2023年无线电出货量为32000 - 36000台，若达成目标，较2022年增长25% - 40% [4] SaaS业务 - 2022年10月，SaaS业务推出InteropONE服务，可通过按需创建用户通话组实现急救人员之间的互操作性 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为InteropONE的潜在市场规模约1.5亿美元，假设市场渗透率为个位数 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于最大化生产效率，目标是每季度生产8000 - 10000台无线电，全年出货32000 - 36000台 [57] - 公司目标2023年全年毛利率达到35%，通过全年实现产品成本增量改善来推动毛利率提升 [27] - 公司计划在联邦、州和地方公共安全市场为BKR 9000多频段便携式无线电和InteropONE建立大型滩头阵地 [11] - 公司长期目标是到2025年实现1亿美元收入 [58] - BKR 9000平均售价约为BKR 5000的两倍，制造成本仅略高于BKR 5000，公司还在努力提高BKR 5000的利润率 [13] - BKR 9000正从竞争对手处夺取市场份额，其产品利润率显著更高，将推动公司收入增长和毛利率提升 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链问题在第一季度和第二季度得到缓解，扩大的制造产能已全面投入运营 [48] - 公司预计第一季度毛利率将改善，全年毛利率将达到35%以上 [14] - 公司认为InteropONE有巨大市场机会，可解决公共安全通信市场的需求，并为BKR Play服务的开发提供蓝图，最终推动对BKR系列无线电的更多需求 [6] - 公司暂停股息，优先将资本分配用于有机增长，特别是BKR 5000、BKR 9000的推出和SaaS部门，认为这将为股东带来更高的长期回报 [26] 其他重要信息 - 2022年公司在佛罗里达州墨尔本工厂增加了第二条生产线，显著提高了制造产能 [67] - 2022年12月，公司将BKR 9000提交给FCC进行测试和认证，预计很快获得认证 [2][68] - 公司已收到来自美国前五大都市市场大型公共安全机构的InteropONE服务的第一份采购订单 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: BKR 9000与BKR 5000的预期利润率情况如何 - BKR 9000平均售价约为BKR 5000的两倍，制造成本仅略高于BKR 5000，公司还在努力提高BKR 5000的利润率；BKR 9000产品利润率显著更高，将推动公司收入增长和毛利率提升 [13][79] 问题: 第三季度提到利润率在改善，成本压力、运输压力和供应链问题已解决，为何本季度利润率为22%，第一季度及未来利润率情况如何 - 本季度利润率下降主要因仍在消化高成本库存；预计第一季度利润率将改善，全年利润率将达到35%以上 [8][14] 问题: 利润率下降对提价能力有何影响，合同签订后是否只能按原价格履行 - 在政府业务方面有一定提价能力，大部分无线电通过政府合同销售，有一定提价时间限制，公司在2022年已提价，并将在2023年适时提价；目前仍在处理2022年初产生的积压订单，当时的定价较低 [77] 问题: BKR 9000销售需获得FCC授权，今年预计销售多少台 - 出于竞争原因，公司不会公布具体销售数量；BKR 9000正从竞争对手处夺取市场份额，其成功将体现在公司收入增长和毛利率提升上 [79] 问题: InteropONE是否所有人都需安装应用程序才能使用 - 不需要，通过短信链接可自动引导用户到应用商店免费下载应用程序；若由InteropONE订阅者发送链接，下载并打开应用程序后，会自动配置通话组和群组通信路径；若从网站下载，应用程序为空，无法使用 [35] 问题: SG&A费用扣除60万美元冲销后仍为540万美元，高于正常的460万美元，原因是否是BKR 9000的开发成本 - 费用增加与BKR 5000的开发成本、SaaS业务的开发成本以及其他公共报告成本增加有关 [60] 问题: 第四季度现金有所消耗，第一季度现金情况如何，信用额度使用情况 - 公司有充足的可用信用额度；随着积压订单减少和新订单增加，预计今年部分利润率改善将来自去年下半年设定的较高价格 [31][38] 问题: 公司是否需要筹集资金 - 公司不需要筹集资金，因为有1500万美元的信贷额度，可支持2023年的增长计划，以实现2025年1亿美元的收入目标 [40] 问题: 作为访客用户使用InteropONE是否需要付费 - 访客用户免费下载应用程序和使用服务，由发起请求的主办机构付费，这种模式受到客户欢迎 [82][88][89]