财务数据和关键指标变化 - Q3 2022 营收增长 6% 至 140 万美元，2022 年前九个月营收增长 26% 至 530 万美元，软件和许可服务费用增加部分抵消了硬件收入下降，2022 年还包括 3 月收购 Swivel Secure 的业绩 [9][44] - 软件许可证年度经常性收入增长 5.5% 至 91.8 万美元，服务收入增长 17% 至 37.2 万美元，非经常性服务收入下降 8% 至 6.8 万美元，硬件销售从 11 万美元降至 8.3 万美元 [45][46] - Q3 2022 毛利润持平于 100 万美元，毛利率从 77% 降至 71%，运营费用从 200 万美元增至 330 万美元，Q3 2022 运营亏损 240 万美元，净亏损 250 万美元或每股 0.29 美元 [47][49] - 2022 年前九个月净亏损 540 万美元或每股 0.64 美元，包括约 110 万美元非现金费用，季度末流动资产 990 万美元，净营运资金 650 万美元，股东权益 1120 万美元或每股 1.32 美元 [50][51] - 公司预计 2022 年全年营收 700 - 900 万美元，较 2021 年增长约 37% - 76% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和许可服务业务：软件许可证年度经常性收入增长，服务收入增长，非经常性服务收入下降 [45][46] - 硬件业务：硬件销售下降，主要因 PortalGuard 提供其他 MFA 选项 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和中东市场：Swivel Secure 业务单元盈利，已部署 20 个合作伙伴覆盖 25 个国家，预计明年达 100 个，PortalGuard IDaaS 在欧洲已全面部署，将为亚洲设计项目 [19][21] - 非洲市场：Q3 获得尼日利亚国家身份管理委员会 API 密钥访问权限，但因该委员会技术和财务问题，项目部署延迟，预计未来几个月解决，目前硬件部署预计 2023 年 Q1 开始 [11][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注创新，拓展无密码和移动 IAM 选项，Q3 推出更新的 MobileAuth 应用，升级云托管 PortalGuard IDaaS 用户界面 [10] - 投资扩大直销和合作伙伴销售团队，建立 SaaS 收入基础和客户机会管道，虽部分项目进展缓慢，但预计年底业务强劲 [15][16] - 认为多因素身份验证是全球软件市场有吸引力的增长机会，公司强设备和服务器生物识别技术是竞争优势 [12][14] - 通过 CAP 计划拓展全球市场，预计该计划未来贡献 50% 以上销售 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽面临地缘政治和经济逆风，但多因素身份验证解决方案需求仍高，公司有机会提升价值链 [14] - 预计 2023 年初实现盈亏平衡，Q4 和 2023 年 Q1 业务将强劲 [56][57] 其他重要信息 - Q3 完成阿肯色大学福特史密斯分校和加州圣罗莎初级学院从本地解决方案向云托管 PortalGuard IDaaS 平台迁移，长滩社区学院区购买硬件令牌 [27][28] - 10 月，美国西南部大型汽车集团选择 PortalGuard IDaaS 保护消费者金融数据，六个县政府选择该平台提升数据安全和合规性 [29][31] - Q3 执行身份绑定生物识别营销活动，在流媒体电视投放广告，触达超 10 万观众，产生超 2000 次网站访问，国际上聘请西班牙公关公司 [39] - 10 月，PortalGuard 获 2022 年网络安全突破奖年度访问管理解决方案奖，连续两年获此荣誉，还获英国计算机安全杂志 2022 年创新类别奖 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题 1: 公司目前盈亏平衡点是多少，何时能达到，现有现金是否足够支撑到 2023 年 - 因收购和营销等费用增加，盈亏平衡点上升，预计 2023 年初达到盈亏平衡，公司有现金和库存，能支撑业务到 2023 年 [55][57][58] 问题 2: 非洲斯威士兰选举项目相关情况 - 选举定于 8 月举行，通常需 6 - 9 个月准备时间，产品可能 2023 年初开始部署，虽可能有延迟风险，但选举按计划进行，非洲选举普遍使用生物识别技术 [64][65][66] 问题 3: 第四季度非洲硬件收入及尼日利亚交易费用收入情况 - 不预计第四季度有非洲硬件收入，但可能有意外情况，尼日利亚交易费用收入预计本季度末开始并在 2023 年增长 [67] 问题 4: MobileAuth 相关问题 - MobileAuth 支持手掌扫描、面部识别（许可产品）、Face ID、Touch ID 和安卓生物识别等多种认证方式，是企业安全解决方案，将拓展到 CIAM 领域 [69][70][73] 问题 5: Swivel 业务目标及收入预期 - Swivel 业务按目标推进，预计实现 9 个月和 12 个月目标，目前 9 个月已产生近 160 万美元收入，占总收入约 30%，预计继续增长 [76][78] 问题 6: 硬件毛利率预期 - 与软件配套的硬件毛利率通常在 30% - 40% 左右，非洲硬件毛利率因项目而异 [79] 问题 7: 香港 50 万美元债券相关问题 - 债券有利息，首次利息已转至第二次债券，尚未收到，资金 2021 年 6 月到期，可能有风险，已计提准备金，未包含在现金销售中 [80][82][84] 问题 8: 欠 BBVA 的 50 万美元债务还款情况 - 类似 PPP 贷款，利息低，首年免息，目前每月还款约 1.1 万美元，今年已支付约 3600 美元利息 [85] 问题 9: R&D 和 SG&A 支出是否会维持当前水平 - R&D 支出预计下降，MobileAuth 研发费用本季度及以后将减少，PortalGuard R&D 费用预计持平或略有下降 [86][88] 问题 10: 若达到营收指引低端，是否有第一季度筹集资金的应急计划 - 不希望在当前利率下筹集股权资本，可能考虑债务工具等其他方式，公司有库存和项目可产生现金，有应急计划 [90][91][92]