财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约120万美元，较2021年第三季度下降约17%（25.3万美元），其中9万美元的下降归因于订阅用户数量减少，大部分下降（约16.3万美元）是由于每位订阅用户的平均月收入降低 [25] - 截至9月30日的前九个月营收为390万美元，较2021年的440万美元下降约12%（53.4万美元），下降完全是由于每位订阅用户的平均收入降低，而订阅用户数量较2021年同期平均增长约3.5% [27] - 第三季度和截至9月30日的前九个月毛利润率均为60%，而2021年同期分别为72%和73%，主要受每位订阅用户平均收入降低和成本增加影响 [28] - 第三季度运营费用为192.4万美元，高于上一年的150.1万美元；前九个月运营费用为57.77亿美元，较上一年高出57.6%（208.5万美元） [29] - 第三季度EBITDA为负107.6万美元，截至9月30日的前九个月为负300.6万美元，而2021年第三季度EBITDA略为负，前九个月略为正 [35] - 季度末现金和可交易证券约为530万美元，周一偿还了到期的89万美元高级担保贷款，年初至今已回购总计10.65亿美元的库藏股，预计年底前无法用完250万美元的授权额度 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 今年前九个月股市下跌24%，通胀影响消费者，GDP增长乏力，高利率对短期增长造成压力，市场波动使约80%的会员（定向期权交易者）难以持续盈利 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出春季促销和劳动节促销活动，吸引新用户，但短期收入受影响 [9] - 为核心产品和Pro产品开发新功能，Pro产品针对专业交易者，已有公司在试用 [11][12] - 加强教育计划，聘请团队交易员开展直播网络研讨会 [14] - 增加期货、新图表程序和专有警报等新功能，根据用户建议升级系统 [15] - 推出Stock Nanny产品，针对更广泛的自主投资者市场，搁置加密货币计划 [17] - 继续加强营销活动，计划开展黑色星期五和网络星期一促销 [18] - 实施股票回购计划，本季度回购11.67万股，累计回购72.8万股，总价略超100万美元 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境困难，市场波动给公司和核心产品带来挑战，但公司拥有稳定忠诚的用户群，持续升级产品，计划推出新产品进入新市场，对2023年充满期待 [5][21][22] 其他重要信息 - 会议中的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司不打算更新这些陈述 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Stock Nanny和Pro产品是否仍按计划在2023年初预发布，后续几个季度的开发费用情况如何 - 大部分开发成本已在过去三个季度发生，完成产品预计不会有大幅成本增加，Stock Nanny维护成本较低 [38][39] 问题2: 这两款产品是否仍按计划在2023年初发布 - Stock Nanny计划在2023年第一季度发布，Pro产品预计在第二季度推出 [40] 问题3: 公司将如何营销这两款产品以吸引新客户 - Stock Nanny将进行数字营销，Blackbox Pro采用混合策略，包括与经纪商和金融机构进行研发试点项目，同时也会进行数字营销 [41] 问题4: 公司对当前现金状况是否满意，是否有筹集额外资金的计划 - 公司认为现金状况良好，随着新产品推出带来收入增长，现金状况有望改善，目前没有额外筹集资金的计划 [42][43] 问题5: 在当前市场条件下，公司客户留存情况如何，能否量化 - 市场波动时客户流失率会增加，但经验丰富的交易者不仅会留存，还会升级为年度会员，公司预计新产品将吸引非日内交易者，扩大客户群 [44][45][46] 问题6: 市场对定向期权交易者不利，但对做空者有利，公司是否更关注开发在下跌市场中盈利的产品 - 公司向新用户传达可以通过做空市场盈利，但对于大部分定向期权交易者来说，市场波动导致期权溢价高，盈利仍困难 [51][52] 问题7: 公司在拓展国际客户方面是否有机会，是否面临挑战 - 公司目前在约32个国家开展业务，未看到国际用户数量明显增减，未来计划增加交易所和平台功能 [53] 问题8: 公司推出的期货产品是否包括商品和货币 - 公司将首先推出特定的前16种产品，后续可能会增加，但目前没有具体细节 [54]