财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收9.31亿美元，按固定汇率计算同比增长8%，按报告基础计算同比增长5% [65][93] - 第一季度调整后EBITDA为1.41亿美元，受1400万美元汇率逆风、1700万美元独立成本增量、通胀、运输和分销成本上升以及产品发布投资影响 [101] - 第一季度调整后税率约为6%，调整后每股收益为0.10美元 [76] - 2023年营收指引为39亿 - 39.5亿美元，固定汇率增长率为5% - 6%，预计全年汇率逆风为5000万美元 [102] - 2023年调整后EBITDA指引为7亿 - 7.5亿美元，预计全年汇率逆风约为3500万美元，排除汇率影响中点为7.6亿美元 [103] - 预计全年利息费用约为2.5亿美元，调整后税率约为6%，全年资本支出约为2亿美元 [104] - 第一季度调整后毛利率为60%，较2022年第一季度下降90个基点，主要受库存成本上升、产品组合和供应挑战影响 [130] - 第一季度经营活动使用的调整后现金流为2400万美元，主要受7000万美元战略库存建设影响，第一季度资本支出为3700万美元 [131] 各条业务线数据和关键指标变化 视力保健业务 - 营收5.87亿美元，按固定汇率计算增长8%，消费者和隐形眼镜业务组合均有增长 [66][69] - 消费者业务按固定汇率计算增长8%，LUMIFY、PreserVision和Biotrue多功能解决方案保持市场领先地位 [69] - Artelac品牌在欧洲干眼病业务中按固定汇率计算增长29%，主要受需求增加驱动 [70] - 隐形眼镜组合按固定汇率计算增长10%，Daily SiHy第一季度报告营收增长38%，预计第二季度在美国推出Daily SiHy多焦点镜片 [72] - ULTRA按固定汇率计算增长18%，Biotrue增长8%，SofLens daily增长15% [98] 外科手术业务 - 第一季度营收1.83亿美元，按固定汇率计算增长9%，植入物业务按固定汇率计算增长2%，高端人工晶状体（IOL）组合增长32%，enVista系列增长26% [1] - 耗材组合按固定汇率计算较2022年第一季度增长13%，设备营收同比增长7%，主要受Stellaris系统需求驱动 [128] 眼科制药业务 - 营收1.61亿美元，按固定汇率计算增长7%，美国仿制药业务增长16%，国际业务组合增长5%，主要受Minims系列增长14%驱动 [129] - VYZULTA第一季度报告营收增长25%，美国处方量增长25% [100] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国和部分欧洲市场需求强劲，但中国市场营收下降，不过中国市场正在持续复苏 [2] - 干眼病市场在美国目前估计约为20亿美元，预计到2025年将增长到约30亿美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了“加速增长路线图”的多年计划，分为三个阶段，第一阶段目标包括实现高于市场的收入增长、建立行业领先的业务发展平台、简化工作流程和提高问责制 [62][88] - 战略重点是通过创新新产品和拓展品类来推动消费者需求，扩大LUMIFY等品牌的市场份额，进入新的地理区域和相邻品类 [9][10] - 公司认为眼健康行业具有吸引力，市场规模大，受人口趋势和生活方式变化驱动，存在大量未满足的需求，竞争环境有利但进入壁垒高 [60] - 公司拥有广泛的商业结构和供应链，但存在基础设施利用率不足、供应链挑战和创新周期差距等问题，需要解决这些问题以实现公司的全部潜力 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年第一季度的营收增长表现感到满意，但对全年剩余时间持谨慎乐观态度，已采取措施改善外科手术业务的供应稳定性，但仍需努力 [5] - 预计调整后EBITDA将随着时间推移而增加，主要受业务自然阶段和产品发布投资时机等因素驱动 [6] - 尽管面临挑战，但公司有信心通过努力工作和执行路线图来实现增长，未来有潜力蓬勃发展 [12] - 公司认为干眼病平台将是未来增长的关键驱动力，能够通过多个渠道接触患者和消费者 [80] 其他重要信息 - NOV03的PDUFA日期为2022年6月28日，预计在下半年推出，前期准备活动正在进行中，随着时间推移投资水平将增加 [3] - 公司近期收购了LUMIFY在18个额外国家的营销权，今年将推出LUMIFY Eye Illuminations系列产品，并正在研发单剂量无防腐剂眼药水和含酮替芬的组合产品 [136] - 公司计划在美国和欧洲提前推出SeeLuma可视化平台，并将进行适当投资以支持商业执行 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度8%的有机增长是否为干净数字，有无一次性追赶项目，以及为何8%的增长难以持续 - 公司认为目前难以确定是否会减速，仍存在供应问题，包括新冠后遗症、新技术难题和第三方供应商问题，同时利率上升导致利息费用增加，这些因素都影响了全年的不确定性 [19][20] 问题: 下半年某产品的积极和次优结果是什么，以及该产品的贡献如何考虑 - 公司认为该产品有很大机会，美国干眼病市场规模大且增长迅速，公司的产品是潜在的首款治疗蒸发型干眼病的产品，正在详细制定推出计划，下次电话会议会提供更多更新信息 [16] 问题: 2023年EBITDA利润率约为18.5%，请说明Q2 - Q4的节奏和驱动因素，以及与Q1相比的改善情况 - 第一季度受约1400万美元汇率逆风影响，全年预计汇率逆风为3500万美元，大部分在上半年，下半年汇率将转为顺风或无影响；随着收入增加和杠杆效应，利润将在下半年尤其是Q3和Q4大幅提升，预计Q2较Q1有1 - 1.5个百分点的改善 [29][30] 问题: 外科手术业务需求与产能的匹配情况，以及如何在指导范围内满足全年产能 - 公司存在全球供应挑战，若解决这些问题，将更有信心提供更强的指导；对于NOV03，第一季度已进行相关投资，预计随着时间推移投资将增加，若6月获得积极决定，将考虑报销和进入医保目录等问题，推出节奏预计在秋季 [49] 问题: 公司在高端人工晶状体市场的定位和未来机会，以及如何看待EBITDA的扩张 - 公司在该市场有强大的产品组合，近期引入了新技术，客户反馈积极，但需要提高制造和供应能力；关于EBITDA扩张，公司认为已进行大量基础设施投资，未来可通过增加销售和优化成本结构来实现 [51][52] 问题: 第一季度的增长是否有一次性因素 - 公司表示第一季度受益于定价时机，去年和今年的定价调整在Vision Care的消费者业务中产生了顺风效应 [141] 问题: 如何看待EPS，以及指导中隐含的信息 - 公司长期希望在损益表中实现杠杆效应和利润率扩张，利用现有基础设施创造价值；2023年利息费用增加对EPS有逆风影响，同时需要关注汇率和资本结构的变化 [143][145] 问题: 请介绍隐形眼镜市场的情况，以及公司在市场份额、价格、销量和产品组合方面的考虑 - 公司在隐形眼镜业务上具有良好的竞争地位，Daily SiHy是高品质产品，正在全球推出SPHERE系列，美国将在上半年推出多焦点镜片，未来还计划推出复曲面镜片；本季度增长主要来自销量，价格因素较小 [147][149] 问题: 如何解决基础设施利用率不足的问题，是通过并购、授权还是其他方式 - 公司拥有广泛的运营网络和供应链，但缺乏大的畅销品牌和高利润产品；解决方法包括推出重要产品如NOV03，同时通过小范围优化和创新来提高效率 [155][156] 问题: Stellaris产品的供应问题如何解决 - 公司面临第三方供应商微芯片供应问题，正在努力从供应商处获取芯片，同时寻找替代供应源，并进行创新以开发不依赖特定芯片的下一代产品 [160] 问题: NOV03的投资和推出节奏如何 - 投资在上半年逐渐增加，为6月的PDUFA日期做准备，实际推出可能在秋季（9 - 10月），推出后商业团队将继续支持产品推广 [163][164] 问题: 白内障市场的情况以及对公司外科手术业务的重要性 - 白内障市场是一个不断增长的市场，与老龄化相关，未来几年人口结构有利，对公司外科手术业务的成功至关重要 [166] 问题: 未来几年公司利润率扩张的机会如何 - 公司认为有巨大的利润率扩张机会，但目前处于上任50天，需要更多时间来评估和制定明年的计划，对未来发展充满信心 [168][169]