财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为2530万美元,同比增长15% [26] - B2云存储收入为1160万美元,同比增长31% [26] - 电脑备份收入为1370万美元,同比增长4% [26] - 总体净收入率(NRR)为108%,B2云存储为120%,电脑备份为100% [27] - 整体毛利率为74%,较去年同期下降2个百分点 [27] - 调整后EBITDA亏损841,000美元,占收入的-3%,去年同期为-8% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2云存储业务占总收入的46%,增长率为31% [26] - 电脑备份业务增长率为4% [26] - 公司正在加大对B2云存储业务的投入和发展 [15][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球175个国家拥有50万客户 [141] - 公司没有特定地区的集中度,不会受到地缘政治冲突的直接影响 [141] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于中小企业市场,正在向中大型企业客户群体拓展 [129][130] - 公司正在加大品牌建设和营销力度,提高市场知名度 [132] - 公司凭借更简单易用、更低成本的优势持续与亚马逊等大型云服务商竞争 [139] - 公司看好开放云计算的发展趋势,认为这是公司的机遇所在 [148] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第三季度是一个重要的转折点,第四季度和2024年收入增长有望加速 [10][24][31] - 公司预计第四季度将实现正的调整后EBITDA,全年EBITDA亏损将收窄 [30][32] - 公司预计2024年收入增长和EBITDA将继续改善 [31][32] - 公司认为当前经济环境下,公司的低成本优势能帮助客户优化成本 [141] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于价格调整的影响 分析师提问 您能否帮助我们了解2024年价格调整的情况?[37] Gleb Budman回答 电脑备份业务的价格调整会逐步体现,因为75%的客户是1-2年合约。B2云存储的价格调整则立即生效。[38][39] 问题2 关于免费流出带来的成本 分析师提问 您提供免费流出,这意味着您要承担这部分成本,您能否给我们一些估算?[40][41] Gleb Budman回答 免费流出并非无关紧要,但是对公司来说是可以承受的。这有利于推动开放云计算的概念,对业务整体影响更积极。[43] 问题3 关于AI业务的机会 分析师提问 您如何看待AI业务与公司战略和财务业绩的关系?[133] Gleb Budman回答 AI对数据需求巨大,是公司B2云存储的理想应用场景。公司在客户工作流程的不同环节提供支持,与Coreweave的合作也支持了这一机会。公司认为在这个领域有很大的发展空间。[134]
Backblaze(BLZE) - 2023 Q3 - Earnings Call Transcript