财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度现金及现金等价物和短期存款为4790万美元，相比2021年12月31日的5730万美元有所下降 [1] - 第四季度收入为600万美元，同比下降29%，主要由于无法确认约100万美元的租赁收入，原因是某客户的财务状况恶化 [38] - 2022年全年收入为2720万美元，略低于2021年的2970万美元 [59] - 第四季度运营亏损为340万美元，相比2021年同期的150万美元亏损有所扩大 [44] - 第四季度净亏损为300万美元，相比2021年同期的110万美元亏损有所增加 [44] - 第四季度毛利率为75%，低于2021年同期的78%，主要由于收入结构变化、库存报废费用增加以及运输和库存成本上升 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度租赁收入受到某大客户财务状况恶化的影响，导致收入减少 [38][49] - 第四季度直接销售（资本销售）是主要收入来源，国际销售势头良好 [9] - 第四季度安装了33套Deep TMS系统，总安装基数达到884套，同比增长17% [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场预计将在2023年恢复增长势头，国际业务继续保持强劲 [27][58] - 公司在华盛顿州的一家大型私人保险公司扩展了Deep TMS治疗强迫症（OCD）的覆盖范围，覆盖了约220万成员，目前总覆盖人数超过9000万 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2023年第四季度实现运营收支平衡，并实现全年收入增长 [37] - 公司正在优化成本结构，预计2023年下半年将看到成本削减的效果 [34] - 公司计划通过与大客户合作，扩大市场份额，特别是在心理健康诊所领域 [28] - 公司将继续专注于科学证据和灵活定价策略，以推动国际业务的增长 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的前景充满信心，预计收入将超过2022年，并在第四季度实现运营收支平衡 [37] - 管理层认为TMS市场潜力巨大，公司有能力在美国和国际市场上占据重要份额 [37] - 管理层对OCD治疗的报销进展表示乐观，认为这是推动业务增长的关键因素 [29] 其他重要信息 - 公司被《Fast Company》评为2023年全球最具创新力的公司之一 [36] - 公司正在重新评估研发策略，优先分配研发资源，并减少对数字营销的依赖 [34] - 公司将继续与合作伙伴和供应商合作，推动心理健康治疗的发展 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2023年第四季度实现运营收支平衡的假设和关键风险 - 回答: 公司已经采取了必要的措施来降低成本，预计2023年下半年将看到效果 [17] 问题: 关于某大客户财务状况恶化对收入的影响 - 回答: 该客户是公司最大的客户之一，其财务状况恶化主要影响了第四季度的租赁收入，预计2023年仍会对经常性收入产生影响 [48][58] 问题: 关于现金储备和现金消耗的预期 - 回答: 公司目前拥有约4790万美元的现金储备，预计到2023年第四季度将实现运营收支平衡，现金消耗将有所减缓 [1][70] 问题: 关于OCD治疗的报销环境 - 回答: 公司在OCD治疗的报销方面取得了显著进展，覆盖人数超过9000万，预计未来还会有更多保险公司加入 [29][54] 问题: 关于健康政策更新对非医生从业者提供TMS治疗的影响 - 回答: 公司认为这一政策更新将进一步扩大TMS治疗的市场潜力，特别是对护士从业者的覆盖 [82] 问题: 关于2023年商业组织的结构性变化 - 回答: 公司计划在2023年优化商业投资，减少对数字营销的依赖，并专注于高回报的营销活动 [72]