财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度，合并EBITDA同比增长16.6%，EBITDA利润率扩大331个基点至22.3%；合并净收入为2.584亿墨西哥比索，同比下降10.7%；每股收益为6.94墨西哥比索；自由现金流为7.557亿墨西哥比索 [38][39] - 2023年上半年，合并EBITDA为13.72亿墨西哥比索，同比增长16.1%，EBITDA利润率收缩200个基点至21.3%；合并净收入为4.464亿墨西哥比索，同比下降21.8%；每股收益为11.98墨西哥比索；自由现金流为13.05亿墨西哥比索 [40][41] - 2023年上半年，公司预付12.5亿墨西哥比索用于收购Jafra的银团贷款，未偿还余额降至32.49亿墨西哥比索；7月完成8.14亿墨西哥比索的债券发行；银团贷款再融资后，估计加权平均利率从10.73%降至9.55% [42][43] - 2023年第二季度，公司净债务同比下降17.7%，净债务与EBITDA比率降至2倍；到7月中旬，该比率降至1.96倍 [79] 各条业务线数据和关键指标变化 - Betterware业务：2023年第二季度是连续第二个季度实现季度环比净收入增长；EBITDA同比增长10%，EBITDA利润率扩大556个基点；推出四个新类别，占季度总净收入的12%；数字目录下载量从2022年第四季度的5.8万次增至2023年第二季度的30万次 [25][26][29] - JAFRA墨西哥业务：2023年上半年顾问基数实现两位数增长；2023年每位领导者个人团队中每月有订单的顾问平均数量为11.9人，高于2022年的9.6人和疫情前的10.3人；2023年第二季度收入同比增长14.5%；库存天数从2022年第二季度的135天降至2023年第二季度的119天，应付账款天数从70天增至94天 [11][12][76] - JAFRA美国业务：2023年上半年表现好于预期，正努力完成业务转型 [22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕产品创新、业务发展、技术和运营展开，包括推出新产品、改进激励计划、升级技术平台、整合业务等，以提高盈利能力和市场竞争力 [13][15][17] - 计划在2024年第一季度在美国开始运营并进行试点测试；计划在2024年第四季度至2025年第一季度在秘鲁和哥伦比亚开始运营 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境存在不确定性，但公司对2023年全年业绩持谨慎乐观态度，重申合并净收入在132 - 142亿墨西哥比索、合并EBITDA在26 - 28亿墨西哥比索的指引 [45] - 预计下半年家庭产品消费将恢复正常，公司业务将继续实现季度环比增长，并有望在市场中获得更多份额 [61][62] 其他重要信息 - 公司董事会提议本季度支付2亿墨西哥比索股息，需在8月9日的股东大会上批准；若集团业绩持续改善，今年剩余时间将继续支付增长的季度股息 [44] - 2023年上半年成功减少1.3亿墨西哥比索的过剩库存，未来18个月有进一步减少计划 [32] - 2023年6月中旬，半自动拣选包装塔开始运营，生产率有所提高 [73] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请更新Betterware在美国和中美洲的扩张潜力 - 公司计划在2023年第四季度组建美国团队，2024年第一季度开始运营并进行试点测试；在拉丁美洲，计划在2024年第四季度至2025年第一季度在秘鲁和哥伦比亚开始运营 [52] 问题2: 公司之前提到债务比率目标为2倍，现在已实现并可能低于该水平，未来是否有新的债务比率目标 - 公司目前净债务与EBITDA比率降至2倍，虽未设定具体目标，但预计会略低于2倍 [54] 问题3: 请描述墨西哥消费者对家居和美容产品的消费意愿，以及Betterware家居业务在2023年下半年的增长前景 - JAFRA墨西哥业务消费情况良好，预计下半年通过产品创新吸引更多消费者；Betterware家居业务消费已恢复正常，公司连续两个季度实现季度环比收入增长，预计第三和第四季度将继续保持增长 [60][61] 问题4: 请介绍JAFRA品牌重塑的主要阶段和时间安排 - 公司在第一季度末和第二季度进行了约三四个月的品牌重塑工作，并在墨西哥和美国的销售大会上推出，反响良好；第三季度将开始基于新品牌调整图形材料，并在获得当局注册确认后在销售目录、产品包装等方面使用新品牌 [64][65][66]