财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度实现连续第九个季度的连续收入增长，季度收入达到250亿美元，略高于指引范围上限 [61] - 公司预计2023年全年增长率在15% - 20%之间 [3] - 公司采购承诺降至3.06亿美元，较去年年底减少3.35亿美元，预计随着库存投资减少，自由现金流将显著改善 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小型客户细分市场的Revenue EDGE系统出货量连续下降，而大中型客户细分市场有所增长，推动智能接入EDGE在第一季度实现创纪录收入 [1][2] - 第一季度有11家新的宽带服务提供商（BSP）加入，38家BSP采用了Revenue EDGE和智能接入EDGE中的一个或两个平台，使部署公司平台的BSP总数达到988家 [41] - 第一季度有21家BSP采用了公司的一个或多个云服务，使云服务客户总数达到865家 [46] - 第一季度有41家BSP推出一项或多项托管服务，这是过去五个季度中最快的速度，使使用托管服务的BSP总数达到334家 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场上有大量私人股本和家族基金投资宽带业务，政府资金发放缓慢但最终规模将超预期 [32][33] - 就业市场强劲，招聘和培训人员存在一定挑战，但也是积极的逆风因素 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司平台模式可了解终端用户需求，与BSP客户合作优化库存，实现可预测的业绩表现 [3] - 公司致力于帮助BSP客户简化业务、吸引用户并增加价值，构建全新商业模式，与传统供应商竞争 [60] - 公司通过客户成功团队帮助客户解决问题，提高业务长期竞争力，对抗传统供应商 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性未显著影响公司客户的支出模式，公司将继续保持收入增长，但下半年展望不明朗，增长基数较小 [10] - 供应链在2023年将继续正常化，但下半年需求情况存在担忧，目前需求仍然强劲 [14] - 公司处于新市场的早期阶段，有很大的增长潜力，对未来充满信心 [29] 其他重要信息 - 公司被Comparably评为湾区最佳工作场所第一名，销售、营销、工程和人力资源团队在全球排名前20 [6] - 公司领导将参加第二季度的多个投资者活动，相关信息将在公司网站公布 [116] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从6月起全年剩余时间是否会持续实现连续收入增长？ - 公司预计会继续增长，但下半年宏观环境不明朗，增长基数较小 [10] 问题: 大客户业务是否迎来拐点？ - 第一季度大客户收入增长主要来自一个现有客户，是交付计划的波动，并非拐点 [13] 问题: 上调年度增长率预期的原因是什么？ - 上季度对年度增长率的预期主要受供应链影响，本季度供应链改善，第一季度业绩超预期，对第二季度更有信心，但下半年需关注需求情况 [14] 问题: 能否实现毛利率每年提高100 - 200个基点的目标上限？ - 应保持在100 - 200个基点的范围内，目前成本尚未大幅下降，毛利率不会加速扩张 [16] 问题: 如何看待第一季度软件业务的进展？ - 公司对软件业务进展感到满意，合同签约有波动，预计RPO将继续连续增长，但增速会季度间变化 [20] 问题: 客户采用托管服务的阻碍是什么？ - 从传统供应商向新市场转型是一个过程，客户需要改变业务模式和思维方式，公司通过客户成功团队帮助客户转型，目前处于早期阶段，有很大增长空间 [25][27] 问题: 对中小客户市场增长的保守态度原因，以及劳动力和补贴趋势的影响？ - 市场有大量资金投入，政府资金发放缓慢但规模将超预期，就业市场强劲，招聘和培训人员存在挑战但也是积极因素 [32][33][35] 问题: Revenue EDGE业务疲软是否因客户减少库存？ - 是供应链正常化的结果，公司帮助客户降低库存水平，提高资本效率，不影响后续季度增长 [36] 问题: 平均每个BSP收入增长的驱动因素是什么？ - 业务存在多种变量和波动，无明确驱动因素，Cory将与提问者进一步探讨 [53] 问题: 现金流量和资本分配的预期如何？ - 随着库存投资放缓，公司预计2023年自由现金流将显著增加，资本分配将根据机会成本进行决策 [55][69] 问题: 运营费用水平未来如何变化？ - 公司将继续按照目标财务模型进行投资，各领域将随业务增长而增长，第四季度销售和营销费用会因活动增加 [72][74] 问题: 第一季度毛利率上升的原因及未来趋势？ - 是软件采用和产品结构变化共同作用的结果，预计后续将趋于正常，Revenue EDGE业务未来对毛利率有更积极影响 [76][77] 问题: 新客户数量减少是否会成为新常态？ - 新客户数量受利率上升影响，获得资本的新公司减少，但获得资本的公司更成功，长期情况有待观察 [78] 问题: 第一季度业务线性情况，小客户业务是否结束调整？ - 第一季度业务线性良好，DSO下降，小客户业务调整可能持续到第二季度，但不影响整体收入增长 [98][99][108] 问题: 如何看待Revenue EDGE增量服务的采用情况？ - 客户对业务有不同思考方式，随着市场成熟，更多客户将认识到新业务模式的机会，托管服务采用情况因客户而异 [100][101][115] 问题: 与现有客户讨论时，他们对业务拓展和深耕现有市场的计划如何？ - 客户会根据自身情况和市场需求进行决策，成熟客户会采用更多托管服务进行差异化竞争，新客户则有不同思维方式 [110][115]