财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入小幅增长0.4%,主要由于销量增加5.1%抵消了平均价格上涨5.7%的影响 [10] - 毛利增长8.9%,毛利率提升362个基点,主要由于平均价格上涨和平均成本持平 [11] - 销售及管理费用增加2.9%,占销售收入的比重上升94个基点,主要由于营销活动增加 [12] - EBITDA增长27.7%至86,344百万智利比索 [12] - 净利润下降44.9%至9,499百万智利比索,主要受到非经常性费用的影响 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 智利业务 - 收入增长5.1%,销量下降4.7%但平均价格上涨10.2% [15] - 毛利增长17.4%,EBITDA增长38.7%,EBITDA利润率提升320个基点 [16] 国际业务 - 收入下降2.4%,销量下降4.3%但平均价格上涨2% [17] - EBITDA增长30.2% [18] 葡萄酒业务 - 收入下降4.7%,销量下降17.3%但平均价格上涨3.1% [19] - 毛利下降8.1%,EBITDA下降21.2% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 阿根廷水业务销量下降低个位数,公司成功整合了该业务的销售渠道 [22] - 哥伦比亚业务销量下降低个位数 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行"HerCCUles"计划,聚焦于维持业务规模、提升收益管理、实现效率提升、优化资本支出和营运资金、专注核心品牌和高毛利创新产品,以及持续投资品牌价值 [8][9] - 公司正在努力应对经济放缓和汇率及商品价格波动的挑战 [8] - 公司正在削减产品组合复杂度,聚焦高销量和高毛利产品 [14] - 公司认为智利啤酒市场增长已接近饱和,未来增长可能放缓至0% [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为未来几个季度消费可能不会进一步放缓,公司有能力维持业务规模 [35] - 管理层预计未来至少会跟上通胀水平提价,部分品类如非酒精饮料可能会超过通胀 [53][56] - 管理层对葡萄酒业务前景持谨慎乐观态度,认为出口销量有望在未来几个季度恢复增长 [87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Felipe Ucros提问 询问公司是否已经完成了疫情后的销量调整,未来是否还会有进一步下滑 [26] Felipe Dubernet回答 公司正在努力维持业务规模,与2019年相比总销量仍低14%,但正在采取措施应对消费放缓 [27][33] 问题2 Thiago Bortoluci提问 询问营销费用上升对公司EBITDA的影响,以及HerCCUles计划在其他方面的节约空间 [43] Felipe Dubernet回答 公司正在恢复正常水平的营销投入以维护品牌价值,同时也在其他方面寻求效率提升以抵消成本压力 [45][46] 问题3 Henrique Brustolin提问 询问公司简化产品组合的具体情况,以及对智利啤酒市场长期前景的看法 [58][62] Felipe Dubernet回答 公司正在聚焦高销量和高毛利产品,对创新产品也有更严格的评估标准 [64] 公司认为智利啤酒市场增长已接近饱和,未来增长可能放缓至0%左右 [67]