财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度，公司合并销量增长4.8%，EBITDA增长45.1%；排除葡萄酒业务后，销量和EBITDA分别增长6%和96.2% [6] - 2023年第二季度，公司收入增长2.8%，得益于销量增长4.8%，但智利比索平均价格收缩1.9% [9] - 毛利润增长10.7%，毛利率从40.3%提高到43.4% [11] - SG&A费用同比增长3.6%，占净销售额的百分比基本持平 [12] - EBITDA增长45.1%，净收入总计亏损394.3亿智利比索，而去年为亏损145.5亿智利比索 [13] - 截至2023年6月，经营活动净现金流入增加，投资活动净现金流出减少 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 关键运营部门销量增长4.7%，国际业务运营部门增长8.1%，葡萄酒运营部门收缩14.4% [15] - 智利核心运营部门EBITDA增长86%，国际业务运营部门增长74.9%，葡萄酒运营中心收缩44.5% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 乌拉圭因夏季干旱导致公共用水短缺，推动第二季度水销售增长；巴拉圭表现良好，销量实现高个位数增长；玻利维亚销量低迷 [34] - 阿根廷市场预计未来销量呈负增长趋势，季度环比可能下降 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于HerCCUles 2023的六大支柱：维持业务规模、加强收入管理、提升CCU转型计划以提高效率、优化资本支出和营运资金、专注核心品牌和高销量利润率及创新、继续投资品牌 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在艰难经济环境中巩固了财务结果的复苏路径，但仍需更多努力提高盈利能力 [31] - 对消费者的发展有信心，认为能够在接下来的季度维持业务规模 [28] - 目标是逐步恢复到疫情前的利润率水平 [45] 其他重要信息 - 阿根廷与可口可乐装瓶商的分销协议于6月到期，已实施新的分销网络，同时正在协商潜在的新分销协议 [21][22] - 智利啤酒市场份额在过去六个季度呈上升趋势 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 阿根廷分销系统的变化及后续计划 - 去年有两家可口可乐装瓶商在特定地区分销，占总销量约20%，分销协议于6月到期，已实施新的联合分销网络，涵盖啤酒、葡萄酒、烈酒和水业务；同时正在与可口可乐装瓶商协商潜在的新分销协议，部分品牌可能通过该协议分销 [19][20][22] 问题2: 智利消费者的情况及业务情绪 - 第二季度智利销量增长4.7%，高于疫情前水平，但经济有所恶化，消费受到影响；公司对行业发展感到满意，有信心维持业务规模 [24][25][28] 问题3: 智利高端产品组合是否稳定 - 高端产品组合在第二季度有所稳定，但与去年相比有所减少，主要三大品牌尤其是啤酒和葡萄酒增长更多 [26] 问题4: 智利盈利能力恢复到历史水平的成本和定价情况 - 原材料价格较疫情前大幅上涨，如铝价从2019年的每吨1800美元稳定在每吨2400美元；汇率波动影响成本，若持续贬值需纳入定价策略；原材料价格基本稳定，但糖价因全球供需关系面临压力；公司有较高库存水平，并在降低原材料库存至正常水平；目标是逐步恢复疫情前利润率 [41][42][45] 问题5: 智利啤酒市场份额及国际业务增长驱动因素和下半年展望 - 智利啤酒市场份额在过去六个季度呈上升趋势；国际业务中阿根廷去年基数较低，高通胀影响消费者购买力，预计未来销量呈负增长趋势 [50][51][35] 问题6: 智利每升成本同比情况 - 由于去年第三季度汇率较高，目前汇率稳定在850智利比索兑1美元，因此智利每升成本同比可能为负 [53]