财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现净游戏收入4,300万欧元,同比增长41% [8] - 公司实现首次正的调整后EBITDA,较上年同期改善1,300万欧元 [13][18] - 公司现金余额4,300万欧元,其中可用现金3,700万欧元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 西班牙业务净游戏收入增长27%,活跃客户增加17%,人均消费增加9% [20] - 墨西哥业务净游戏收入增长63%,活跃客户增加38%,人均消费增加18% [21] - 哥伦比亚业务净游戏收入维持在200万欧元左右,公司专注于提高客户质量而非大幅营销投入 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 西班牙和墨西哥市场合计新增首次存款客户11,000人,抵消了哥伦比亚和阿根廷市场的下降 [11] - 公司整体新增首次存款客户69,000人,同比下降20% [11] - 公司整体活跃客户增加19%至12.4万人 [10] - 公司整体人均月消费增加19%至116欧元 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升体育博彩和在线赌场产品,为客户提供最佳体验 [7] - 公司计划于明年实现盈利和现金流正转 [27] - 西班牙市场监管环境趋严,但公司认为目前尚未对业务产生重大影响 [49][50] - 公司正积极推进阿根廷门多萨市场的准入工作,预计明年上半年开始运营 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对保持并提升目前的良好势头保持乐观 [7] - 公司认为西班牙市场的增长主要得益于品牌优势和产品持续改善,以及监管环境下中小竞争对手的退出 [38][39] - 公司认为墨西哥市场的强劲增长源于自身的市场份额提升,而非竞争对手的困境 [55][56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Pat McCann 提问 询问分布式/总部运营费用下降对EBITDA的影响 [31] Aviv Sher 回答 公司正努力将更多费用分摊至各业务单元,以提升分部EBITDA [34][35] 问题2 Jeff Stantial 提问 询问第四季度收入和EBITDA指引的原因,以及西班牙业务高EBITDA率的原因 [42][49] Aviv Sher 回答 第四季度公司将适当增加营销投入,但整体全年营销费用占收入比例将控制在50%左右 [43][44] 西班牙业务受益于较低的税率和良好的经营杠杆 [46][47] 问题3 未知分析师 提问 询问公司未来自由现金流的用途考虑 [62] Oscar Iglesias 回答 公司计划将自由现金流主要用于西班牙和墨西哥两大核心市场的营销投入,以持续提升市场份额 [64][65]