财务数据和关键指标变化 - Q3营收同比增长37%，从去年同期的370万美元增至510万美元，主要因供应链有所恢复，产品交付延迟减少 [10] - 第三季度净预订量为220万美元，去年同期为560万美元；季度末积压订单为680万美元，去年同期为990万美元，积压订单预计在未来18个月转化为收入，净预订量和积压订单减少主要因新订单减少和本季度确认收入增加 [10][11] - 2022年第三季度毛利润为60万美元，占营收的11.8%，去年同期为70万美元，占营收的20.2%，毛利率下降主要因可变成本增加及部分运营费用重新分配至销售成本 [12] - 2022年Q3运营费用为170万美元，去年同期为120万美元，增长主要因支持有机和无机增长计划的SG&A增加以及广告和营销费用增加 [12] - 2022年Q3净亏损为100万美元，即每股亏损0.13美元，去年同期净亏损40万美元，即每股亏损1.69美元，每股净亏损低于去年同期是因2022年第三季度已发行和流通股数量增加 [12] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物约为2110万美元，2021年12月31日为220万美元，营运资金在此期间增加了1640万美元，现金增加是因今年早些时候完成融资，出售普通股和认股权证获得净收益2170万美元，截至2022年9月30日，公司无债务 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于2022年上半年的销售和营销投资，第三季度营收实现环比和同比强劲增长，供应链有所改善，延迟对销售的影响减少，但仍警惕宏观环境变化带来的潜在挑战 [4] - 公司认识到垂直农业市场的增长机会，与纽约和佛罗里达的室内农产品农场签订了工程服务新合同，拓展非传统大麻业务领域 [4] - 与Hydrobuilder Holdings LLC建立重要的非股权战略联盟，将公司领先的CEA系统工程和技术与对方的全渠道平台相结合，为北美种植公司提供一站式解决方案 [5] - 在大麻业务方面，与Merida Capital建立正式合作关系，Merida同意在其创新设施的某些项目和服务中仅使用公司产品，10月与Merida的康涅狄格州客户签订合同，提供HVA系统 [6] - 与Agritecture合作，加速垂直农业市场销售渠道的增长 [7] - 推出水处理解决方案组合，为客户提供全面的水处理解决方案 [8] - 继续在大麻和传统垂直农业市场寻找和评估并购机会，鉴于公开和私人市场估值倍数压缩，公司将凭借强大的资产负债表谨慎追求增值机会，以增强服务和产品供应，加速未来增长和盈利 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司计划继续执行有机和无机增长计划，拓展大麻以外的业务，对未来发展持乐观态度，但考虑到通胀环境和供应链遗留问题，仍保持谨慎 [15] - 公司强大的资产负债表使其在并购方面有耐心，计划在机会出现时进行增值交易，合作伙伴关系和产品线的扩展以及销售和营销投资将在未来几个季度推动公司增长 [15] 其他重要信息 - 公司今日提交了10 - Q季度报告并发布新闻稿宣布第三季度业绩，相关文件可在公司网站投资者关系板块查看 [2] - 本次电话会议音频回放将于11月15日下午5点（东部时间）在ceaindustries.com/investors提供，至11月28日结束 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与Hydrobuilder的合作何时能看到成效，对Q4或2023年有何影响？ - 由于几周前才正式与Hydrobuilder建立联盟，Q4难以看到成效，预计明年合作将带来收益，因为交付管道可能需要数月时间 [16] 问题: 除了水处理解决方案，研发方面有何更新，2023年是否会有新产品推出？ - 公司正在继续开发新一代产品，以补充现有产品套件，为客户提供更全面的CEA解决方案 [17] 问题: 在并购方面，市场情况如何，公司评估的目标类型有哪些？ - 公司希望与在传统大麻或垂直农业行业有深厚根基、盈利且能提升公司利润率的公司合作 [18] - 估值倍数正在下降，公开市场首先受到影响，现在私人市场也出现倍数收缩，公司预计在2023年利用这一机会 [19]