财务数据和关键指标变化 - 公司预计全年非GAAP运营费用约为2.2亿美元，全年相对平稳 [1] - 公司有望在本财年第四季度实现正的非GAAP调整后EBITDA，预计年度非GAAP每股亏损缩小，目前预计年度非GAAP每股亏损0.53美元，较之前预期改善0.07美元 [2] - 预计Q2非GAAP每股亏损大于Q1，主要因非GAAP税收方法 [3] - 鉴于Q1强劲的运营现金流和改善的财务前景，公司预计全年运营现金流为正，预计资本支出约1000万美元，部分将被SIS资产剥离相关的额外收入抵消 [4] - Q1收入为7300万美元，较Q4增长200万美元，总收入为2500万美元，实现6%的环比增长和11%的同比增长 [49] - Q1非GAAP运营费用为5570万美元，略高于Q4水平，非GAAP运营亏损为550万美元，非GAAP调整后EBITDA亏损为230万美元 [50] - Q1产生了1900万美元的正运营现金流，资产负债表方面，季度初现金约7300万美元且无债务 [51] - 公司将全年收入展望提高到3.03亿美元，上下浮动2%，中点代表在SIS调整后非GAAP基础上约7%的同比增长 [52][70] - 公司提高全年非GAAP毛利率预期至66.5%，较之前预期提高150个基点，同比提高375个基点 [53] - Q1毛利率为68.4%，较Q4提高250个基点，较去年Q1提高800个基点，主要因软件收入增加 [75] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件毛利润增长快于软件收入，Q1软件毛利润环比增长90%，同比增长80% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 与去年相比，市场动态有明显变化，去年许多客户受预算不确定性影响，今年更多客户对预算和计划表示信心，更多关于未来需求的讨论出现 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是调查分析领域的市场领导者，通过利用包括人工智能在内的最新技术，不断增加解决方案的功能并提高性能，认为技术创新增加了客户从解决方案中获得的运营价值，有助于推动需求 [5] - 鉴于人工智能的创新，公司确定了与现有和新客户拓展业务的潜在机会，认为积极的行业趋势、创新技术和庞大的全球客户群使其具备长期增长的优势 [48] - 公司专注于调查分析，以揭示大型多样化数据源中的隐藏联系，利用最新的人工智能创新为客户从数据中获取更大价值，认为有新的市场细分领域存在调查分析挑战，为其提供了扩张机会 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Q1业绩满意，认为客户对预算和计划更有信心，需求有望继续增加，行业展会的积极反馈是市场向好的迹象，对公司长期增长有信心 [25][30] - 公司认为自身有能力在市场复苏时抓住增长机会，过去采取的聚焦市场、调整运营费用和优先活动等措施正在发挥作用 [38][40] 其他重要信息 - 公司在Q1达成三笔重要交易，分别与现有国家情报和国家安全客户签订约800万、900万和500万美元的合同，体现了其创新和差异化的调查分析解决方案以及帮助客户创造运营价值的能力 [63][64][65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q1收入超预期的原因以及RPO和当前RPO的情况 - 公司表示市场需求健康且有积极势头，连续两个季度赢得重要交易，Q1收入超预期主要因积压订单转换安排，客户准备加速，使公司能在本季度将更多积压订单转化为收入，同时提高了全年展望 [9][11][12] - RPO受多种因素影响，无特定模式，总体RPO非常强劲，短期和长期RPO支持未来增长 [14] 问题2: Q1毛利率超预期的原因以及提高全年毛利率预期的信心来源 - 公司认为预订质量提高，收入组合更好，软件收入占比增加，推动整体毛利率上升，预计随着收入增长，毛利率也会随时间改善，Q1表现和积压订单情况使其有信心实现全年目标 [16][17][18] - 预计Q2 - Q4毛利率会从Q1的60%水平有所下降，预订质量有利于整体毛利率 [19] 问题3: 客户预算讨论情况、漏斗顶部转化率以及宏观环境对业务加速的影响 - 公司称市场需求健康且有积极势头，连续两个季度赢得大订单，积压订单强劲，客户对预算和计划更有信心，预计需求将继续增加，客户面临的挑战日益复杂，需要更多大数据处理和分析能力，人工智能能力对客户很重要，行业展会的积极反馈是市场向好的迹象 [25][26][28] 问题4: 销售和营销、研发方面的成本杠杆以及成本削减与增长效率的权衡 - 公司表示去年对成本结构和机会进行了决策，认为机会存在，公司是市场领导者，了解客户需求，解决方案创新，需要平衡短期和长期利益，建立了有组织的架构以抓住增长机会，Q1业绩显示公司在增长和提高利润率，预计这种趋势将持续 [33][34] 问题5: 提到的三个合同是现有客户还是新客户，以及是否有替代机会 - 公司称本季度举例的合同是现有客户的容量和功能升级，本季度也有新客户，客户升级的驱动因素是功能需求、增加分析和人工智能能力以加速业务或处理更多数据 [36][37] 问题6: 为应对下一个市场周期采取的内部措施 - 公司表示去年鉴于宏观环境，采取了聚焦有更高机会和预算的市场和国家、重组组织、调整运营费用、扁平化组织、调整路线图以关注客户价值和分析、重新调整销售团队到有更多机会的国家等措施，认为这些决策是正确的且正在发挥作用 [38][39][40]