财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收400万美元，去年同期为500万美元，大麻素营收下降是因去年同期巴西一次性管道运输货物未在今年重复，以及葡萄牙花卉业务停止和哥伦比亚花卉业务增加；非大麻素业务营收下降是因新在线市场合作伙伴的市场调整、专业渠道新销售条款实施以及通胀压力影响客户库存水平 [43][44] - 2023年第一季度毛利润220万美元（含10万美元库存拨备），去年同期为260万美元（含30万美元库存拨备）；调整后毛利润240万美元，去年同期为290万美元，调整后毛利率为59.2%，去年同期为57.6%，毛利润下降因本季度营收降低，但大麻素业务较低库存拨备和非大麻素业务利润率提高部分抵消了这一影响 [46] - 2023年第一季度净亏损410万美元，去年同期为1610万美元，改善原因是持续的重组和成本削减措施，以及利息费用和债务发行成本摊销大幅降低，去年同期还包括380万美元重组费用和230万美元债务清偿损失 [47] - 2023年3月31日，现金、现金等价物和受限现金为670万美元，去年12月31日为1290万美元，减少主要归因于运营亏损、营运资金需求和葡萄牙业务关闭的现金支出 [48] - 2023年第一季度调整后EBITDA改善至负300万美元，去年同期为负470万美元，主要得益于此前实施的成本削减和重组计划 [20] - 2023年第一季度每克干花等效总成本为1.29美元，去年同期为0.12美元，增长原因是哥伦比亚收成减少以及处理现有大麻和CBD库存用于提取物销售的持续成本 [17] - 2023年第一季度运营费用降至640万美元，去年同期为1230万美元，下降48%，反映了成本削减计划的显著效益，去年同期运营费用包括380万美元与哥伦比亚业务相关的重组费用 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大麻素业务方面，巴西市场Q1销售持续增长，与Hypera签订5年供应CBD主导产品协议；以色列继续销售API，花卉产品预计今年晚些时候推出；澳大利亚销售了大部分葡萄牙花卉库存，已向澳大利亚和德国发送哥伦比亚花卉首批商业货物，预计年底前向英国和以色列增加花卉发货 [39][40][38] - 非大麻素业务方面，因新在线市场合作伙伴的市场调整、专业渠道新销售条款实施以及通胀压力影响客户库存水平，营收下降，但大型账户销售结果良好，订单已从前期库存调整中恢复 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西是Q1最大市场，销售持续增长，近期获得ANVISA的GMP认证，圣保罗通过法案促进医用大麻获取，预计市场将进一步增长 [39][51][52] - 澳大利亚销售持续增长，已销售大部分葡萄牙花卉库存，预计哥伦比亚花卉出口将在此基础上进一步发展，且澳大利亚市场对产品质量要求提高，公司凭借多项认证有望继续增长 [12][27] - 德国关注娱乐大麻合法化新举措，公司在德国大麻供应链的多个环节占据有利位置，预计随着哥伦比亚生产规模扩大，自有品牌花卉产品收入将显著增长 [24][62] - 以色列继续销售API，花卉产品预计今年晚些时候推出 [40] - 英国预计未来几个月将迎来首批大麻素产品发货 [13] - 哥伦比亚市场法规年初发生变化，预计将成为重要市场 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦三个关键增长领域：与Praetorian Global合作进行研发，开发和推出优质大麻产品；实施聚焦商业战略，激活和扩大核心市场商业渠道；优化现金管理，完成葡萄牙业务关闭，向哥伦比亚运营过渡 [9][10][11] - 行业竞争方面，公司凭借哥伦比亚低成本高质量生产、多项认证以及与合作伙伴的关系，在市场中占据有利地位，如在巴西获得ANVISA的GMP认证，在澳大利亚凭借认证满足市场对产品质量的严格要求 [51][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第一季度战略进展为2023年剩余时间的目标执行奠定了坚实基础，对实现全年财务目标有信心，预计全年营收在1900万 - 2200万美元之间，调整后毛利率约为58% - 63%，调整后EBITDA在负1360万 - 负1060万美元之间，2023年资本支出预计为50万 - 70万美元，较2022年减少约50% [14][22] - 公司将继续关注核心市场的监管动态，如德国娱乐大麻合法化和哥伦比亚国内市场的监管和娱乐发展，以适应市场变化并寻求增长机会 [24][69] 其他重要信息 - 公司在财务报告中对葡萄牙业务按照ASC 205将其作为终止经营处理，相关财务报表已重述，未来几个季度将保持此呈现方式 [15] - 第一季度后通过市价发行股票筹集约27.3万美元净收益，公司将继续利用该计划并评估其他潜在融资途径，同时努力增强流动性、减少营运资金投资并保持精简费用结构 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请对大麻素市场（澳大利亚、德国、巴西、以色列、英国和哥伦比亚）的THC机会按时间顺序进行优先级排序 - 公司认为巴西和澳大利亚是一级市场，巴西医疗产品机会优先，产品按麻醉品处理；德国今年晚些时候将成为第三大增长驱动力，随着哥伦比亚生产规模扩大，自有品牌花卉产品收入将显著增长；以色列花卉产品预计今年晚些时候推出；英国预计未来几个月将迎来首批发货 [61][62][56] 问题2: 巴西州一级的动态如何，圣保罗行动的重要性如何，是否有其他州级活动会促进需求增长，解决资产负债表担忧是否会消除客户下单的犹豫 - 圣保罗法案解决了巴西民众大麻产品的可负担性问题，促进了获取和支付，是市场催化剂，公司产品已在RDC 327注册，且有强大合作伙伴，有望参与市场招标；目前未看到资产负债表问题对客户下单的限制，订单限制主要来自监管、商业和时间等因素，巴西获得ANVISA认证和澳大利亚7月1日的变化将带来市场机会，订单已开始增加 [64][58] 问题3: 公司指导方针的各项内容是否有调整 - 公司维持指导方针，无变动 [31]