财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总销售额增长16.6%，有机收入增长12.6%；美国销售额增长17.1%，国际销售额增长16.0% [20] - 剔除影响可比性的特殊项目后，调整后净收入2610万美元，同比增长5.3%；调整后摊薄每股净收益0.83美元，同比增长9.2% [10] - 第二季度研发费用占销售额的4.3%，比上年同期高20个基点；调整后销售、一般和行政费用占销售额的37.4%，比上年同期改善70个基点 [23] - 第二季度调整后有效税率为21.9%，预计未来税率约为25%；GAAP净收入为1370万美元，而2022年第二季度GAAP净亏损为1.683亿美元 [24] - 季度末现金余额为2780万美元，3月31日为2650万美元；6月30日应收账款天数为65天，与第一季度末持平；季度末库存天数为200天，3月31日为215天 [25] - 本季度运营现金流为2670万美元，2022年第二季度为1870万美元；第二季度资本支出为450万美元，一年前为570万美元 [26] - 预计第三季度报告收入在2.95亿 - 3.05亿美元之间，包括约100个基点的外汇逆风；预计第三季度调整后每股收益在0.80 - 0.85美元之间 [27] - 现在预计2023年全年报告收入在12.3亿 - 12.6亿美元之间，之前的指引范围为12.05亿 - 12.5亿美元；预计2023年全年调整后每股收益在3.40 - 3.55美元之间，之前的范围为3.30 - 3.50美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度全球骨科收入增长19.8%，美国骨科销售增长29.4%，国际增长14.8%；全球普通外科收入增长14.1%，美国普通外科收入增长12.5%，国际增长17.9% [50] - 第二季度调整后毛利率为54.4%，比上年同期下降50个基点；预计第三季度毛利率较第二季度环比提高约150个基点，第三季度到第四季度再环比提高100 - 150个基点 [51][52] - 第二季度调整后利息费用为850万美元，预计第三季度利息费用水平相近 [53] - GAAP摊薄每股收益本季度为0.43美元，一年前为每股亏损5.65美元 [54] - 季度末长期债务为9.715亿美元，3月31日为9.953亿美元；2023年6月30日杠杆率为5.1倍，预计年底前杠杆率低于4.25倍 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度销售增长17.1%，国际市场增长16.0% [20] - 亚洲市场如日本、中国等增长比预期快 [157] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对In2Bones业务满意，期待其作为有机基础持续增长；BioBrace产品市场接受度不断提高 [9] - AirSeal是唯一同类技术，凭借低压力带来的临床益处，在过去七年中不断取代标准气腹产品；自2018年以来，虽有六种新气腹设备进入市场，但AirSeal仍在全球赢得外科医生的青睐 [12][15] - 公司拥有187项已授权专利和124项待授权专利，专利有效期至2030年代末，且持续增加专利储备 [45] - 公司认为新的标准气腹设备不会改变其临床或销售策略，AirSeal将继续占据市场份额 [13][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对团队第二季度的表现非常满意，认为整体前景是任职以来最好的；潜在手术市场健康，医疗人员配置水平持续改善 [8][19][40] - 通胀压力在材料方面消散较慢，供应链尚未完全恢复，但预计2023年下半年情况将稳定或改善 [11] - 对AirSeal的未来非常乐观，认为其将继续推动市场接受公司的解决方案 [48] - 对下半年的业绩增长有信心，将继续专注于执行和创新，以实现高于市场的增长和盈利能力 [70] 其他重要信息 - 2023年全年比2022年少一个销售日，第一季度多一天，第三季度少两天 [56] - 调整后净收入和调整后每股收益衡量公司收入时，剔除了被视为特殊或非正常持续运营的信贷或费用 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国重组后的销售团队在骨科的表现以及除空气过滤和烟雾排出外的手术业务在本季度的情况 - 第二季度是美国骨科多年来最好的有机表现，得益于更好的销售、营销和整体支持，以及潜在市场手术量的增加 [59] 问题2: AirSeal来自机器人手术的占比、市场上现有竞品情况以及即使机器人平台配备气腹机，AirSeal仍会被大量使用并实现增长的原因 - AirSeal在美国与机器人手术的关联度高，因其业务是随着机器人手术发展起来的；其所有功能适用于所有微创手术，尤其在机器人手术中能避免工作空间塌陷的风险；若机器人手术机会减少，AirSeal可转向非机器人手术实现同样的增长 [79][80] 问题3: BioBrace的早期反馈、适用手术类型以及其抢占竞品份额和吸引新用户的情况 - BioBrace用于多种手术，如肩袖修复、ACL增强、跟腱修复和臀肌修复等；有很多胶原蛋白A市场的新用户，也有第一代产品的竞争用户对其感兴趣，因其零时刻强度是重要卖点；市场对临床研究有需求，公司正在开展相关工作 [85][86][87] 问题4: In2Bones收购一年后，在销售团队、产品套装数量、研发等方面的投资情况 - 公司将In2Bones作为独立业务运营；国际上主要进行监管审批和建立销售渠道；美国市场注重增加销售人力和研发投入，当地团队根据市场反馈构建研发组合 [89][90][91] 问题5: 普通外科业务中推动增长的关键类别或适应症，以及是否看到减肥手术放缓 - 目前未看到减肥手术放缓，其在公司业务中占比小；普通外科各专业手术量总体良好，介入内镜市场表现出色，团队对该业务类别整体感觉良好 [95][98][99] 问题6: 资本环境的额外信息 - 公司凭借骨科业务的基础设施，能够为In2Bones提供更多医疗教育和共享后台服务 [102][103][105] 问题7: Buffalo Filter的立法进展和竞争环境 - 文档未提及相关回答内容 问题8: 超过50%的受影响客户已回归，本季度的受益情况以及何时恢复到理想状态 - 公司认为大部分客户已基本恢复，仍有部分客户因与竞争对手签约而未回归；市场的潜在优势、公司的创新能力和销售团队的努力有助于让客户重新信任公司 [109][110][111] 问题9: In2Bones和Biorez的增长、接受度以及对下半年营收增长的贡献 - 公司对新产品的贡献感到鼓舞，骨科业务在新产品引入方面表现领先；Biorez和In2Bones表现良好，In2Bones已成为有机业务的一部分，Biorez将于8月成为有机业务 [112][113][125] 问题10: 如果In2Bones和Biorez仍增长约20%，普通外科业务其余部分表现不如预期的原因 - 公司认为新收购业务增长良好，对公司的有机增长前景有信心，相关情况已包含在给出的指引中 [117][118] 问题11: BioBrace和In2Bones是否基本符合或超出预期 - 公司认为目前市场环境良好，类似于疫情前，医疗技术和手术量都已恢复，这两个业务表现至少符合预期 [119] 问题12: 仓库相关问题和客户重新获取的情况 - 公司认为已成功重新获取可能流失的客户；仍在优化仓库实施软件带来的机会 [120][121][122] 问题13: 新产品推出对更广泛产品组合的影响 - 新产品推出得益于团队的创新和商业与制造的整合；In2Bones的PCR钢板等产品表现良好，公司将继续推动新产品创新 [123][124][125] 问题14: AirSeal和Buffalo本季度的增长情况 - AirSeal和Buffalo在第二季度增长超过20%，公司整体有机增长12.6% [126][127] 问题15: 公司指引中提高营收中点约10亿美元的原因，以及达到指引低端和高端的因素 - 国际业务表现稳定，欧洲和拉丁美洲市场在骨科和普通外科方面表现良好；公司对下半年业绩有高期望并持续执行 [132][133][134] 问题16: 毛利率从本季度开始上升的原因 - 业务组合的变化是关键因素，高增长、高差异化的产品线带来更高的毛利率，这种组合优势正在加速显现，公司有信心在2025年底前将毛利率提高到60% [135][136][137] 问题17: 美国非机器人腹腔镜手术市场的机会以及销售团队未积极开拓的原因和应对措施 - 主要阻力是让大量手术转向更昂贵的手术方式；公司希望随着市场稳定、成本正常化，客户更愿意接受；将通过扩大销售团队和优化产品成本结构来开拓市场；销售团队会在合适的时候进入该市场，且已有成功案例 [138][139][140] 问题18: 国际业务各地区的趋势 - 亚洲市场如日本、中国等增长比预期快，这得益于基础设施、领导团队的稳定性、渠道的发展和国家市场的聚焦 [157][158] 问题19: 销售团队向非机器人腹腔镜手术市场转变的计划以及是否需要研发更新或不同解决方案 - 公司认为销售团队已有在非机器人腹腔镜手术市场的成功案例；目前市场环境下，说服医疗系统改变并承担额外成本较困难，但已有一些成功案例具有示范作用；公司让销售团队以服务客户为导向，自主决定销售策略 [163][164][165] 问题20: AirSeal在顶级医院的平均渗透率、顶级医院达到75%渗透率的原因 - 较高利用率的医院可能较早找到外科医生倡导者，他们帮助在医院内推广该技术；教学医院较难进入，但公司持续展示产品价值，有望提高渗透率，渗透率范围从刚开始使用到超过75% [170][175][176]