财务数据和关键指标变化 - 2021财年公司收入增长超48%，从2020年的1.284亿欧元增至1.9亿欧元，主要受新冠检测业务驱动，该业务全年收入达1.464亿欧元，较去年增加5700万欧元 [23][24] - 核心业务在2021年全年增长11%，从2020年的3910万欧元增至4350万欧元，主要得益于诊断业务的显著增长 [24] - 2021年公司整体毛利率从2020年的35%降至15%，主要受新冠业务毛利率下降影响；核心业务毛利率从14%提升至34% [35] - 2021年总调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2950万欧元，低于2020年的3100万欧元；核心业务调整后EBITDA从380万欧元增至890万欧元 [36][37] - 2021年公司运营亏损4600万欧元，较2020年的1970万欧元亏损增加2630万欧元，主要因新冠检测业务毛利降低 [41] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物为1780万欧元，债务包含约1900万欧元的租赁负债 [43] - 2021年经营活动现金使用量为2170万欧元，较2020年的850万欧元现金流入增加3010万欧元；投资活动现金使用量为540万欧元，较2020年的1620万欧元有所改善；融资活动现金使用量为320万欧元，2020年为现金流入1480万欧元 [43][44] - 2022年公司预计核心业务收入同比增长15% - 20%，新冠检测业务收入约1800万欧元，全部在第一季度，全年总收入预计在6800万 - 7000万欧元 [60][61] 各条业务线数据和关键指标变化 诊断业务 - 2021年诊断业务收入为2790万欧元，较2020年的2210万欧元增长26%，为创纪录的一年；全年订单量为57000份测试请求，较2020年的42000份增长36% [25] - 第四季度诊断业务收入为750万欧元，较2020年第四季度增长30%，恢复到2020年第一季度疫情前的创纪录水平 [12][27] - 2021年面板测试、外显子组和基因组筛查的总收入约为2000万欧元，较2020年的1590万欧元增长25%，主要因中东地区需求增加，该业务板块毛利率提高超22个百分点 [26] 制药业务 - 2021年制药业务收入为1560万欧元，较2020年的1690万欧元下降8%，主要受新冠疫情影响，但第四季度收入为650万欧元，较2020年第四季度的460万欧元增长40% [15][27][30] - 2021年公司达成18项新合作，完成39项合作，年底共有45项API合作；新合作收入总计230万欧元，含50万欧元前期设置费用，2020年新合作收入约100万欧元且无前期费用 [28][29] 新冠业务 - 2021年新冠业务调整后EBITDA贡献为2070万欧元，较2020年减少1650万欧元；全年收入为1.464亿欧元，共收到约230万份测试请求 [31] - 该业务板块毛利率从2020年的43%降至2021年的9%，主要受多种因素影响，第三季度影响尤为明显，之后通过关闭无利可图的测试点，业务贡献有所改善 [32][33] - 公司计划在本季度末逐步淘汰新冠业务，该业务已为公司带来超2.5亿欧元收入，预计总调整后EBITDA贡献约6亿欧元，正现金流贡献约5000万欧元 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕生物制药合作伙伴关系、强化CENTOGENE生物数据库以及专注诊断业务三大支柱展开，致力于在2022年实现稳健发展和增长 [47] - 公司拥有全球最大的罕见和神经退行性疾病真实世界生物数据库，涵盖超65万个个体的多组学数据，覆盖超2500种疾病，计划通过扩大临床网络和生物制药合作进一步丰富数据库 [48][49][51] - 在生物制药合作方面，公司利用生物数据库为合作伙伴提供全流程服务，助力药物研发，计划通过市场扫描和加强资源投入，抓住基因治疗项目增长机遇 [52][54][55] - 诊断业务提供差异化产品和服务，目标是提供高诊断率，计划通过推出CentoCloud和与Twist合作的试剂盒实现业务去中心化，并专注多组学创新 [56][58][59] - 罕见病药物市场预计到2024年将以11%的年增长率增长至2070亿美元，占全球处方药销售额的18%，但新药研发受多种因素限制，公司服务契合市场需求，有望从中受益 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年第四季度的进展感到鼓舞，核心业务实现连续增长，超过全年预期，2022年将加强核心业务 [8] - 新冠疫情对公司核心业务造成内部和外部双重影响，但随着行业回归正常，公司有望在2022年及以后迎来追赶和发展机遇 [16][17][18] - 公司新管理层将专注于支出管理，提高运营效率，降低公司费用，同时支持有潜力的业务，目标是改善核心业务的运营现金流 [42][45] - 2022年第一季度核心业务预计相对平稳或略有增长，制药业务将在下半年加速，公司对未来发展充满信心，致力于为股东创造价值 [62] 其他重要信息 - 公司在2021年完成约6200万美元的股权和债务融资，以加强资产负债表，并完成战略管理任命，扩大制药合作 [10] - 2022年1月，公司全球发布CentoCloud，这是基于云的生物信息解决方案，可实现实验室的分散分析、解释和质量报告 [13] - 公司与多家药企达成合作，包括与Alector开展临床研究、与Agios扩大临床开发合作、与Pfizer扩展数据访问和研发合作、与Insilico Medicine合作进行孤儿药开发 [19][20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于现金消耗，今年的首要支出优先事项是什么，2022年的现金消耗预期如何，以及未来的资金可见度如何 - 公司融资目标是支持公司运营数年，目前未提供具体现金消耗指引，预计随着收入增长和成本控制措施的实施，将在后续沟通中提供更详细信息 [64][65] 问题2: 制药业务上季度回收约40000个样本是否为一次性事件，生物银行达到100万个样本的长期目标的时间线如何 - 生物数据库在2021年第四季度新增284000个个体，全年新增约94000个个体，公司认为有望实现100万个患者的中期目标，未来合作将形成正反馈循环，加速数据库增长 [66] 问题3: 2022年15% - 20%的核心收入增长指引中，诊断业务和制药业务的增长假设分别是什么 - 诊断业务希望继续高于11%的市场增长率，历史上核心业务中诊断业务约占三分之二多，制药业务约占三分之一多，未来希望制药业务在核心业务中的占比达到60/40 [69] 问题4: 核心业务毛利率在2022年的预期如何，潜在的利润率扩张驱动因素是什么 - 诊断业务毛利率预计与2021年持平，尽管面临市场价格压力；制药业务毛利率有望通过展示公司价值主张、优化内部流程和成本来提高 [70] 问题5: 制药业务2021年合同总价值同比显著增加，这种增长趋势能否在2022年持续 - 公司有意在2022年保持这种增长趋势，尽管部分合同为期多年，收入可能不会在短期内体现 [74] 问题6: 第一季度核心诊断业务的趋势如何，是否受到奥密克戎浪潮的影响，以及公司在未来新冠浪潮中的定位如何 - 目前业务发展稳定，奥密克戎的影响尚不显著，公司暂不评论第一季度业绩 [77] 问题7: 增加制药外联团队资源，目前团队规模如何，未来预计增加多少人员 - 团队分布在生物数据库、基因组学组和部分诊断业务中，主要计划增加销售团队和项目管理团队，以加强对外拓展和项目执行能力 [79][80]