财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度合并净销售额为7.275亿美元,同比下降7.7% [19] - 毛利润为1.223亿美元,同比下降4.7%,但毛利率上升53个基点至16.8% [19] - 营业利润为1.81亿美元,同比下降39.9%,占净销售额2.5% [19][32] - 净利润为1.42亿美元,同比下降34.8% [32] - 每股摊薄收益为0.54美元,同比下降34.9% [20][21] - 调整后每股摊薄收益为0.56美元,同比下降31.9% [21] - 经营活动产生的现金流为1.95亿美元,同比增加5780万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 商业解决方案业务 - 净销售额为2.731亿美元,同比下降14.8% [22] - 毛利润为5990万美元,同比下降3.6%,毛利率上升255个基点至21.9% [22] 公共部门解决方案业务 - 净销售额为1.405亿美元,同比增长6% [23] - 毛利润为2030万美元,同比增长17.5%,毛利率上升141个基点至14.5% [24] 企业解决方案业务 - 净销售额为3.139亿美元,同比下降6.4% [25] - 毛利润为4210万美元,同比下降13.9%,毛利率下降117个基点至13.4% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 制造业收入同比增长10%,客户关注云、安全和服务投资以降低成本和为未来增长做准备 [26] - 零售业收入同比增长25%,客户部署技术以实现自动化和改善零售体验 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资技术资源和工具,帮助客户更好地进行数字化转型并应对经济环境 [16][17] - 公司正在投资云电子商务交易引擎,未来将成为订阅和软件交易的支柱 [16][17] - 公司认为自身的业务策略与客户部署、利用和消费技术的动态变化保持一致 [17] - 公司将继续专注于提高运营效率、管理成本并适当扩大规模,在任何经济环境下都能获得市场份额 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为设备销售需求将持续受到挑战,但客户将把优先级转向混合数据中心、网络安全和云转型,部分抵消设备市场的疲软 [40] - 公司认为服务和先进技术将成为增长动力,因为客户将寻求公司提供技术资源和解决方案 [40] - 公司对2023年下半年设备需求逐步改善持乐观态度 [13] - 公司认为短期内IT市场增长率将面临挑战,但相信可以通过获取更多市场份额来超越市场 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Anthony Lebiedzinski 提问 设备销售何时触底 [46][47] Timothy McGrath 回答 公司希望最糟糕的情况已经过去,设备销售可能要到第三季度或第四季度才会恢复 [47] 问题2 Jake Norrison 提问 公共部门业务中州政府和地方教育预算情况如何 [61][62] Timothy McGrath 和 Thomas Baker 回答 州政府、地方和教育业务受到较大压力,但联邦政府合同有望持续推进,4月份该业务同比表现相对较好 [62][63] 问题3 Jake Norrison 提问 公司并购策略是什么 [64] Timothy McGrath 回答 公司关注能提供云、安全和先进技术解决方案的小型并购,随着估值下降正在积极关注 [65]