财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额下降8.5%至7.325亿美元,主要由于终端设备类别收入下降近15% [11] - 毛利润下降2.1%至1.243亿美元,但毛利率上升110个基点至17% [12] - 营业利润下降23.6%至2390万美元,占净销售额3.3% [13] - 净利润下降15.9%至1880万美元,每股摊薄收益下降16.2%至0.71美元 [13] - 全年净销售额增长8%至31亿美元,毛利润增长13.3%至5.262亿美元,每股摊薄收益增长27.2%至3.37美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业解决方案部门第四季度净销售额下降7.5%至2.807亿美元,但毛利润增长3.6%至6000万美元,毛利率提升229个基点至21.4% [15][16] - 公共部门解决方案部门第四季度净销售额下降9.4%至1.173亿美元,其中联邦政府销售增长46%,州地方政府和教育机构销售下降23.2%,毛利润下降8.8%至1700万美元,毛利率提升10个基点至14.5% [17] - 企业解决方案部门第四季度净销售额下降8.9%至3.345亿美元,毛利润下降6.2%至4730万美元,毛利率提升41个基点至14.1% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融行业收入增长13%,毛利润增长22% [19] - 零售行业收入增长11%,客户依赖技术实现自动化和改善零售体验 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略围绕云和数据中心转型、工作场所转型和供应链优化三大支柱 [28] - 公司加强了销售、技术销售和服务团队,提升了工具和资源,以满足客户对更复杂集成解决方案和服务的需求 [9][28] - 预计2023年上半年终端设备需求仍将受到挑战,但客户将更多关注混合数据中心、网络安全和云转型,这将部分抵消终端设备市场的疲软 [29] - 公司将专注于提高运营效率、管控成本,并适当扩展支出,预计全年增速将超过IT行业平均水平2个百分点 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户正在更谨慎地审视IT预算,但公司仍在不断增加新客户,现有客户也将继续购买 [37][38] - 公司尚未看到客户大规模取消订单或推迟项目,只有少数项目有所推迟 [38] - 公司未发现供应商有显著的价格压力,能够成功转嫁任何价格上涨 [42] - 预计终端设备需求疲软将持续到2023年上半年,下半年将恢复正常升级周期 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 鉴于经济放缓,公司是否看到客户有任何重大取消订单或推迟IT项目的情况? [36] Tim McGrath 和 Tom Baker 回答 公司尚未看到客户大规模取消订单或推迟项目,只有少数项目有所推迟 [37][38] 问题2 Unidentified Analyst 提问 鉴于当前宏观环境,公司是否看到或预期会有任何显著的价格压力,是否全面或仅在某些垂直行业? [41] Tim McGrath 回答 公司未发现供应商有显著的价格压力,能够成功转嫁任何价格上涨,客户也没有给予额外的价格压力 [42] 问题3 Unidentified Analyst 提问 如何看待PC周期在今年的发展,以及对公司三大业务部门的预期? [43] Tim McGrath 回答 预计终端设备需求疲软将持续到2023年上半年,下半年将恢复正常升级周期,企业和中小企业部门在上半年可能受到影响,但联邦政府业务和K-12教育市场有望在下半年带来增长 [44][29]