财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司录得收入2220万美元，较2021财年的2130万美元增长4.2%，尽管受约120万美元的货币逆风影响 [51] - 2022财年公司毛利润为1520万美元，较2021财年的1480万美元增长2.9%，毛利率为68.3%，2021财年为69.2% [53] - 2022财年公司总运营费用为1020万美元，较2021财年的1090万美元下降6.8%，研发成本为220万美元，较2021财年的300万美元下降25% [54] - 2022财年EBITDA为590万美元，较2021财年的620万美元下降5.1%，税前净利润为510万美元，占收入的23.1%，较2021财年的530万美元或24.6%下降2.3% [56] - 2022财年税后净利润为430万美元，合每股基本收益0.40美元，2021年为490万美元或每股基本收益0.46美元 [57] - 截至2022年10月31日，公司手头现金约2290万美元，无债务，2021年10月31日手头现金为1770万美元，债务约6.4万美元 [106] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海洋技术业务2022财年收入为1470万美元，较2021财年的1580万美元下降7%，毛利率从79.9%略升至80% [82][84] - 海洋工程业务2022财年收入为750万美元，较2021财年的550万美元增长36%，毛利率从38.6%显著提高至45.4% [83][84] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2022财年成功将Echoscope PIPE传感器打入新的国防项目，向四个不同的UX项目和一个日本新项目销售产品，为未来两到三年增加成像声纳市场份额奠定基础 [72][73] - 2022年公司为美国军事指挥部定制DAVD，预计2023财年获得生产订单，已供应20套最新的Gen 3系统，销售约200万美元的DAVD产品 [78][79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是巩固在现有项目中的地位，识别新项目，扩大声纳商业市场份额，未来两到三年海洋技术业务独立营收目标约2500万美元，2022财年为1470万美元 [44] - 公司计划将资源和战略从研发重新集中到全球业务发展、品牌建设和投资者关系上 [55] - 公司在实时3D水下成像声纳技术和DAVD技术方面具有领先地位，Echoscope PIPE可提供多个3D图像，DAVD为潜水市场提供实时数据平台，具有较高的竞争壁垒 [41][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链方面，公司仍面临挑战，库存即将耗尽，这是全球问题而非公司自身问题 [5] - 招聘方面，公司通过招聘公司招聘软件、业务发展、电子工程师等专业人才 [7] - 市场方面，公司对Echoscope PIPE和DAVD的市场前景感到兴奋，认为它们是下一代技术，将取代传统技术 [89] - 行业方面，公司对海上可再生能源和石油天然气市场的反弹机会感到兴奋，认为这些市场将为公司带来增长 [99] 其他重要信息 - 公司预计2023财年所得税税率为16.2% [2][3] - 公司产品业务增长受时机和疫情影响，预计2023年租赁业务将有更大发展 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品业务在2022财年增长的主要挑战是什么 - 主要与时机有关，且仍受疫情影响，人们仍在家工作，项目开展不如疫情前，市场正在恢复正常 [60] 问题: 国防承包商是否仍在评估与Echoscope竞争的技术，是否获得设计胜利，下一个数据点是什么 - 公司认为从向项目销售前两套系统的那一刻起，就有很高的信心成为设计的一部分，且已分配零件编号，但不确定承包商是否在评估其他技术 [111] 问题: DAVD处于运营状态而非研发项目的优势是什么 - 处于研发阶段时，技术仍在评估中，不进行采购；处于运营状态时，技术已投入使用，各指挥部可开始下订单 [93] 问题: 工程服务业务未恢复到2019财年水平的阻碍因素是什么，何时能恢复 - 该业务供应于更广泛的国防项目，与 primes 的活动进展缓慢且可见性低，今年报价更多，对进展感到满意 [94] 问题: Echoscope PIPE成功的原因是什么，是成本节约、效率还是技术优势 - 是以上所有因素，Echoscope PIPE前期成本高，但用户投资回报率高，能提高工作效率，且具有多种功能和优势 [118][119] 问题: 海上可再生能源领域是否已开始产生需求 - 公司已看到该领域的需求，并收到很多租赁报价，公司技术可可视化移动电缆，能自动跟踪电缆并预测着陆点 [120] 问题: Echoscope的使用场景是否包括海底以下 - Echoscope的使用场景是指任何水下情况，并非指海底以下 [102][123] 问题: 公司人员分布和业务开展地点 - 产品业务的开发和制造在爱丁堡进行，英国多塞特郡有粒子工程业务，奥兰多有技术总裁办公室，与海军的很多工作在奥兰多办公室开展 [124] 问题: 公司现金的地理位置和投资情况 - 约880万美元现金在外国子公司，主要在苏格兰，约1400万美元在美国，公司计划短期投资于短期证券以获取额外利息 [127][128] 问题: 公司今年对投资者关系的关注将如何体现 - 公司已开始这一过程，举办了首次财报电话会议，今年将参加更多会议，与投资者更多交流，提高公司知名度 [129]