财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收530万美元，较去年同期的500万美元增长6.4% [65] - 2023年第二季度毛利润360万美元，去年同期为300万美元；毛利率为68.3%，去年同期为60.8% [39] - 2023年第二季度销售、一般和行政成本为220万美元，去年同期为200万美元；占总收入的比例从40.8%增至42.3% [41] - 截至2023年4月30日，公司现金及现金等价物为2350万美元，无债务；本季度现金减少110万美元，主要因支付上一年度联邦税和州税以及预付本年度税款，共计127万美元；本季度流动负债减少100万美元，年初至今现金增加50万美元 [42] - 2023年第二季度营业费用为280万美元，较2022年同期的260万美元增长8.5%，主要因销售、一般和行政费用增长10.3% [67] - 2023年第二季度营业利润为85.5万美元，去年同期为48.1万美元；营业利润率为16.1%，去年同期为9.7%；税前净利润为100万美元，去年同期为49.3万美元；税后净利润为100万美元，摊薄后每股收益为0.09美元，去年同期分别为61.1万美元和0.05美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋技术业务 - 2023年第二季度营收360万美元，较去年同期的350万美元增长2.6% [12] - 2023年第二季度毛利率降至75.3%，去年同期为76.6%，主要因销售组合变化，本季度硬件销售占比增加，租赁和服务销售占比减少 [66] 服务业务 - 公司开始向一个北约国家交付一小批Thermite任务计算机，这将对该业务产生积极影响，公司计划在未来两年内使服务业务收入恢复到1000万美元 [3] 海洋工程业务 - 2023年第二季度毛利率为53.9%，去年同期为23.9%，去年同期收入集中于一个低利润率项目 [40] - 有两个新项目从原型阶段进入生产阶段，公司预计在本财年收到相关组件的制造订单，其中一个项目已成功完成环境评估测试 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场Echoscope销售未达预期，主要因预期销售未按计划实现，但公司认为机会仍在，只是转化速度放缓 [56][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是有机增长业务，目标是今年将海洋技术业务增长22.2%至1800万美元，服务业务增长6.7%至800万美元，且无需新资本支持增长 [18] - 公司计划增加Echoscope技术在国防水下航行器项目中的应用，以获取长期和经常性收入 [19] - 公司将资源和战略重点从研发转向全球业务发展、品牌建设和投资者关系 [8] - 公司认为可通过DAVD技术的租赁和出租模式加速其市场采用，并扩大技术的市场可及性 [34] - 公司与多家车辆制造商讨论集成其海底边缘增强视频模块，以扩大产品组合和市场覆盖范围 [35] - 公司在亚洲、美国和欧洲扩大代理商网络，并提供培训和支持 [50][51] - 行业中，水下成像声纳市场因新一代水下航行器的发展而增长，对实时3D空间感知和场景感知技术需求增加 [29] - 公司认为其技术在实时3D成像声纳领域具有领先地位，在与少数主要国防承包商的合作中具有优势 [86][103][104] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度未达业务计划，但公司专注于执行现有计划和增长战略，有信心实现全年目标，无需重新预测 [46][69] - 公司认为DAVD技术的拐点可能在2024财年，届时有望与美国海军以外的客户建立采购预算，并开始销售DAVD无系绳系统 [34] - 公司预计2024财年技术业务独立营收约2500万美元，同时保持盈利 [62] - 公司认为数字音频通信模块市场潜力大，若产品符合市场需求，将带来可观收入 [63] 其他重要信息 - DAVD采用曲线分为三个阶段：初始演示和试验、客户特定试验、采用和投资决策，整个过程可能长达两年 [22] - 公司开发的DAVD系统中的数字音频通信模块已获美国海军独立产品订单，将于第三季度交付首批小批量产品 [24] - 公司参加多个产品和服务推广活动，包括特别行动部队周2023和巴拿马城军事潜水训练连续体活动 [31] - 公司DAVD无系绳变体已交付并接受项目赞助商评估，预计第三季度部分初始评估系统将被购买用于更广泛的现场评估 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2023财年海洋项目1800万美元的财务目标，下半年需求大幅增加的信心来源，以及亚洲市场是否有改善 - 公司表示目前未达计划进度，亚洲市场转化速度放缓，但机会仍在，销售周期并非线性，公司关注全年收入，暂无理由重新预测 [72][73][74] 问题2：搭载Echoscope PIPE的两个水下航行器试验情况，公司技术是否唯一入选，试验阶段预计持续多久 - 公司不清楚国防航行器上的其他传感器情况，只知道自身传感器是解决方案的一部分；若试验成功，可能在明年第一季度初进行小批量生产，但需试验成功且按当前进度执行 [75] 问题3：上季度提到的五个水下航行器项目，另外三个的情况 - 项目管道未变，一个在日本，四个在美国，其中一个是商业机会，已成功进行水下航行器试验，可能采用租赁模式 [77] 问题4：公司在销售和营销方面的投资计划进展，以及剩余投资情况 - 公司计划将支持工程师派往日本、中国和韩国，以支持代理商和客户；美国市场将继续参加重要活动，全年营销费用预计高于去年 [78][79] 问题5：亚洲市场表现不佳的原因 - 公司认为目标项目前期工作多，从车辆制造到满足最终用户需求需数年时间，公司需参与前期工作；目前项目只是推迟，未消失，与代理商沟通良好，无需担忧 [82][99] 问题6：全球军方在水下无人机开发方面的进展 - 项目通常需数年，包括原型、试验和生产阶段，公司参与大量前期工作，有信心未来获得更多市场份额，成果将从明年开始显现 [100][101] 问题7：新军事项目招标时公司的成功率 - 主要国防承包商在寻找实时3D成像声纳技术时会联系公司，公司凭借技术优势和良好记录参与项目，在实时3D成像领域竞争小 [103][104] 问题8：永久首席财务官的招聘情况，以及工作地点考虑 - 招聘工作正在进行，职位在爱丁堡和奥兰多开放，目前有高质量沟通，希望在未来几个月内完成招聘 [111]