财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.8百万美元,同比增长9%,环比增长88% [30] - 第二季度产品收入为2.8百万美元,创公司历史新高,同比增长92%,环比增长123% [30] - 第二季度毛利率为15.6%,创公司历史新高,主要由于收入结构更有利于智能基础设施业务,以及单位出货量大幅增加带来的规模效应 [31] - 随着汽车OEM客户订单的增加,公司预计毛利率将短期下降,随后随着产量增加和规模效应的实现而反弹,预计可达到40%左右的水平 [31][38] - 第二季度GAAP净亏损为1420万美元,非GAAP净亏损为1180万美元 [32] - 第二季度非GAAP调整后EBITDA为负1260万美元 [33] - 截至6月30日,公司可用流动性约为1.68亿美元,包括7000万美元现金和短期投资,以及9800万美元的林肯公园资本股权融资承诺 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务方面,公司预计剩余年度每个季度的出货量将超过上一个季度的两倍,以满足OEM客户年底投产的需求 [12] - 智能基础设施业务方面,公司正在执行最大客户的百万美元合同,这是公司LiDAR产品在收费应用领域的最大商业部署 [12][26] - 公司还获得了首笔机场应用的生产订单,这是一个新兴应用领域 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是目前Level 2+和Level 3 ADAS系统最大的市场,公司收到了一家全球最大汽车OEM的美国分部的RFI [22] - 公司正在与多家全球前十大OEM进行最终论证和谈判,希望获得今年最大的汽车OEM系列生产订单 [23][40][41] - 公司在收费应用领域的最大客户表示,公司目前只占其美国市场份额的一小部分,未来有4-5倍的扩展空间,包括东欧和东南亚等地区 [43] - 公司还获得了首笔机场应用的生产订单,这个新兴应用领域未来几年有数千台的市场空间 [58][59] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在汽车OEM客户中看到对感知解决方案的需求增加,正在利用在智能基础设施领域的软件经验开发汽车感知软件 [17] - 公司的LiDAR产品组合和在汽车生产项目执行方面的经验,有望帮助公司赢得更多汽车系列生产订单 [19] - 公司与Koito的合作关系、在通用汽车项目的经验以及小型化集成设计,在与OEM客户的最终论证中处于有利地位 [24][40][41] - 公司的LiDAR传感器在恶劣天气和夜间条件下的性能优势,以及对车辆轴数和高度的检测能力,使其在收费应用领域具有竞争优势 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度创下产品收入和毛利率新高,反映了团队的出色执行力,预计这一趋势将持续到年底 [11][13] - 公司正在持续投资自动化制造设备和测试校准设备,以满足不断增加的产品需求 [14][15] - 公司已完成自主研发的ASIC芯片在Nova产品的工程验证,并开始向主要客户出货,预计年底将在X90产品线上使用 [16] - 公司有信心在年底前完成OEM客户的生产准备,并在今年赢得更多汽车系列生产订单 [19][40][41] - 公司在智能基础设施业务方面的最大客户有进一步扩大合作范围的意愿,未来1-2年内有望实现4-5倍的增长 [43] 其他重要信息 - 公司本季度发货量创历史新高,反映了公司在汽车和智能基础设施两大领域的强劲增长 [11][12] - 公司已经在OEM客户的生产准备工作中取得进展,包括开发自动化制造设备和ASIC芯片等 [14][15][16] - 公司正在积极开发汽车感知软件,以满足OEM客户对集成解决方案的需求 [17] - 公司在与主要OEM客户的最终论证中处于有利地位,有望在今年赢得更多系列生产订单 [23][24][40][41] - 公司在智能基础设施业务方面的最大客户有进一步扩大合作的意愿,未来增长空间巨大 [43][58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Galinko 提问 公司是否需要更多订单才能实现预期的毛利率水平? [37] Jun Pei 回答 公司可以通过现有的通用汽车项目实现40%左右的毛利率目标,当然更多订单会有帮助 [38] 问题2 Richard Shannon 提问 公司是否有望获得今年最大的汽车OEM订单? [40][41] Mitch Hourtienne 回答 公司正处于与一家最大OEM的最终论证阶段,凭借在通用汽车项目的经验以及与Koito的合作关系,公司处于有利地位 [40][41] 问题3 Gus Richard 提问 公司是否有能力满足快速增长的产品需求? [68][69] Mitch Hourtienne 和 Jun Pei 回答 公司正在持续投资自动化制造设备和工艺改进,加上Koito在供应链方面的支持,公司有信心满足不断增加的产品需求 [68][69]