财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长8.6%，达到1.62亿美元，创公司历史上季度收入新高 [3] - 2023财年前两个季度，按固定汇率计算，公司总收入为3.18亿美元，非GAAP EBITDA为3660万美元，利润率达11.5%，固定汇率调整使收入增加320万美元，EBITDA增加110万美元 [13] - 预计2023财年全年，按固定汇率计算，收入在6.25亿 - 6.40亿美元之间，非GAAP EBITDA利润率在11.0% - 11.7%之间 [31] - 第二季度末顾问人数为971人，较2022财年第二季度末的863人增加12.5% [14] - 第二季度新项目起源同比增长5%，转化率较第一季度有所改善，但仍低于历史正常水平 [48] - 第二季度非GAAP EBITDA达到1880万美元，占收入的11.6% [49] - 第二季度末净债务为6570万美元，现金为1430万美元，循环信贷额度借款为8000万美元 [33] - 第二季度资本支出为70万美元，年初至今总额为130万美元 [34] - 第二季度向股东返还550万美元，包括250万美元股息和300万美元回购约3.1万股 [34] - 预计到年底顾问人数同比增长中到高个位数 [36] - 2023财年第二季度非GAAP销售、一般和行政费用（不包括2.3%的非员工专家佣金）占收入的16.1%，去年同期为15.3% [36] - 第二季度末DSO为115天，第一季度末为112天，其中包括74天已开票和41天未开票 [37] - 2023财年第二季度末现金及现金等价物为1430万美元，信贷额度可用容量为1.156亿美元，总流动性为1.299亿美元 [37] - 2023财年第二季度非GAAP有效税率为29.8%，2022财年第二季度为29.3% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 11个业务部门中有7个同比增长，能源、金融、金融经济和法医服务4个业务部门实现两位数收入增长，反垄断与竞争经济、劳动与就业和生命科学3个较大业务部门也同比扩张 [23] - 金融业务部门在第二季度活跃于各种复杂诉讼事务，包括高调的合并诉讼、有争议的交易活动纠纷和市政金融习俗与惯例诉讼等 [24] - 法医服务业务部门持续受到董事会和高管层客户的强烈需求，帮助调查欺诈、网络犯罪、商业秘密盗窃等不当行为，每年处理数百起网络事件响应事务，2023年上半年勒索软件攻击激增 [26][27] - 生命科学业务部门协助多州医疗保健提供商应对联邦贸易委员会的审查，在法庭上为合成燃料投资审慎性纠纷提供专家证人 [28][29] - 能源业务部门在第二季度继续为行业内客户提供管理咨询和专家证词服务，如协助美国公用事业公司制定脱碳战略、英国公用事业公司整合新的天然气传输子公司等 [54] - 竞争业务部门第二季度季度收入创历史新高，销售管道与并购市场走势相似，合并相关潜在客户流量较2023年第一季度增长33% [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球并购活动按总交易价值计算，从2023年第一季度的十年低点反弹，环比增长33%，使第二季度成为过去12个月中全球交易最活跃的季度，但公司合并相关潜在客户流量同比相对持平 [29][30] - 第二季度新案件数量和法院判决数量同比实现中个位数增长 [90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为能够影响潜在客户流量进入组织，希望将潜在客户转化为创收项目，以获得更多产出效益 [41] - 公司认为监管环境，特别是北美和欧洲的监管环境，对诉讼业务的持续增长非常有利 [74] - 行业内复杂性和不确定性对像CRA这样的专业服务公司有利，新的反垄断指南和标准的不确定性应有利于公司业务 [95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司前景持谨慎乐观态度，认为潜在客户流量增长广泛，若转化率恢复到历史正常水平，仍有上行机会，但不确定何时能实现，预计下半年将延续上半年的强劲表现 [41][42] - 管理层认为市场对公司服务的需求在第二季度有所改善，且整个季度较为稳定，利用率受需求改善和新员工入职的影响 [89] - 管理层预计公司将继续保持出色表现，虽然不预见会有突然的增长，但各业务部门都有增长机会 [93] 其他重要信息 - 自第二季度末以来，公司已偿还1300万美元借款，目标是年底无未偿还借款，2023年第二季度除正常奖金周期外，还支出80万美元用于人才投资（扣除可免除贷款还款后） [59] - 截至季度末，公司股票回购计划下约有1930万美元可用 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新项目起源趋势改善的驱动因素及仍低于历史正常水平的原因 - 公司认为潜在客户流量增长广泛，对公司前景谨慎乐观，但潜在客户转化为创收项目的转化率仍比历史正常水平低10% - 15%，不确定市场不确定性解决的具体原因，但转化率开始有所改善 [41][65] 问题: 提高收入指导下限和非GAAP EBITDA利润率指导范围的依据及表现超预期的方面 - 公司认为是各业务部门同事的出色执行带来了强劲表现，整体监管环境有利于诉讼业务的持续增长 [74] 问题: 人才市场和招聘的趋势 - 公司认为识别、吸引和招聘人才的能力与前几个季度基本一致，但第二季度及下半年的自愿离职率低于以往，导致员工人数比预期略高 [43] 问题: 潜在客户流量增长的驱动因素及具体优势业务部门 - 公司未明确指出具体驱动潜在客户流量增长的业务部门，但表示增长广泛，对公司前景有利 [41] 问题: 利用率提升的情况及节奏 - 公司表示第二季度市场对服务的需求有所改善且较为稳定，利用率受需求改善和新员工入职的影响 [89] 问题: 法院 filings 和判决的节奏对公司剩余年度业务的影响 - 公司表示第二季度新案件数量和法院判决数量同比实现中个位数增长，这可能有助于观察到的新潜在客户流量 [90] 问题: 美国和国际上反垄断新提案和指南对公司业务的多年度影响 - 公司认为新指南的具体影响尚不确定，但复杂性和不确定性对专业服务公司有利，应有利于公司业务 [95]