财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额下降18.2%，从去年的3.54亿美元降至2.89亿美元，可比销售额下降17.9% [29] - 毛利润率为35.5%，去年同期为37.2%，下降170个基点 [30] - SG&A费用为7000万美元，去年同期为7900万美元，减少900万美元，占销售额的比例从22.3%增至24.2% [31] - 净利润为700万美元，合每股0.06美元，去年同期为2300万美元，合每股0.22美元 [32] - 调整后EBITDA为3200万美元，占净销售额的11.1%，去年同期为5200万美元，占净销售额的14.7% [32] - 库存较去年下降13%，降至1.58亿美元 [46][60] - 营销费用为1300万美元，去年同期为1400万美元，占净销售额的比例从3.8%增至4.5% [59] - 现金及现金等价物为1900万美元，总流动性（包括可用信贷）为1.49亿美元，总债务为3.13亿美元，净债务与调整后EBITDA之比为2.8倍 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务中，2件30美元的上衣业务成功，可洗纱布、轻质牛仔布和前卫休闲款式以及特定裤型受欢迎，但休闲业务表现疲软 [12][25] - Curve Foundations业务明年有机会微调印花、优化渠道产品组合和调整秋季调色板设置时间 [26] - 工作装业务持续成功，但不足以抵消休闲业务的疲软 [53] - Curve业务中，运动、休闲和泳装业务的常规价格销售表现强劲 [54] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 拓宽定价策略，强调价值，平衡价值和价格，将在春季产品线中全面实施 [7] - 深入分析产品成本，加强与供应商关系，维持有竞争力的定价和采购策略 [8] - 第三季度测试清仓店概念，若结果良好将扩大网络，同时提高零售店和配送中心的劳动生产率 [9] - 优化成本结构和库存，包括调整员工队伍、改善产品成本和加强库存管理 [20] - 扩大门店直送计划，已将该计划推广到另外200家门店，使参与门店总数达到约600家 [21] - 创新营销投资，重新平衡营销战略，增强全渠道客户体验，注重客户获取、频率、留存和终身价值最大化 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者面临当前环境带来的逆风，客流量受到挑战，但公司通过严格的费用和库存管理，实现了符合预期的净销售额和EBITDA [28] - 尽管近期面临压力，但对公司的长期潜力充满信心，相信业务调整和费用管理将推动公司实现稳健的营收和利润增长 [34] - 认为2023财年是公司在产品、价值和组织结构方面的重建年，已采取的成本控制措施将在未来发挥作用 [56] - 认识到消费者面临外部压力，预计下半年业务仍将波动，将通过营销投资和新产品发布推动营收增长，同时谨慎管理库存和费用 [61] 其他重要信息 - VIP客户留存率达97%，关键客户群体的利润率有所提高 [6] - 7月Torrid Cash活动成功，每日平均销售额比4月高出13% [57] - 重新预计今年销售额在10.8 - 11.15亿美元之间，调整后EBITDA在9000 - 1亿美元之间，预计第53周净销售额在1400 - 1800万美元之间，资本支出在3500 - 4000万美元之间，预计第三季度净销售额在2.42 - 2.51亿美元之间，调整后EBITDA在1100 - 1500万美元之间 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何调和近期关于优化促销策略和实施更深层次价值策略的言论，以及定价在未来季度的影响 - 优化促销策略是基于渠道的所有权和吸引力来优化利润率和产品，已取得一定成果；实施更深层次价值策略是考虑到过去几年零售价格大幅上涨，通过采购策略、产品成本策略和产品组合策略，为客户提供更多样化的定价结构，两者是不同方面，且后者是对前者的补充，目前客户反应良好，未来春季将有更全面的计划 [37][38] 问题2: 产品成本机会的净影响与更具竞争力价格点的需求之间的关系，以及将节省资金再投资的程度 - 产品成本的改善有助于降低商品成本，对底线有基本的好处；从定价角度看，有机会提高平均订单价值和增加销售单位，是多方面的好处，既可以开拓产品组合的基础部分，又能降低所有库存的商品成本 [39] 问题3: 请详细说明本季度各月的销售趋势节奏，以及截至目前本季度的情况 - 公司能够更好地吸收客户行为并将其纳入预测，产品利润率改善趋势更加一致，对早秋产品的反应良好 [68] 问题4: 测试清仓店时，考虑将现有门店转变为清仓店的标准是什么，以及预计该测试对利润率的影响和将更多清仓店纳入业务组合的情况 - 目前选择的清仓店位于奥特莱斯中心，关键考虑因素之一是作为供货店的门店可能获得的利润率好处；目前清仓店尚未开业，谈论预计利润率还为时过早，但有相关模型，可能具有一定方向性 [84] 问题5: 如何将业绩归因于宏观环境和公司特定执行 - 很难明确区分，宏观压力是外部影响，公司专注于内部可管理的方面，如加强休闲产品展示、优化定价、提高产品成本等，认为这些方面有提升业务价值的空间 [76] 问题6: 公司信用卡业务的逾期趋势如何 - 本季度信用卡逾期情况较上一季度有所改善，但与去年同期相比有所增加，不过目前公司对此并不十分担忧 [77] 问题7: 能否量化已讨论的各项举措所确定的成本节约，以及2023年和2024年可实现的成本节约比例，如何考虑将成本节约用于提升底线或再投资业务 - 2023年SG&A成本节约约为450万美元，这些节约应能直接提升底线 [86]