财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并营收2.26亿美元，较2022年第一季度减少4800万美元 [33] - 合并毛利润1400万美元，较上一年季度增加超100万美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA为360万美元，低于2022年第一季度的470万美元 [35] - 预计2023年调整后EBITDA在4000万 - 4500万美元之间 [16] - 第一季度资本支出约500万美元，预计2023财年资本支出约1300万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 种植业务（Grown） - 第一季度营收1.18亿美元，较去年减少4500万美元，牛油果平均售价下降35%，销量增长超3% [33] - 第一季度毛利润950万美元，低于去年同期的1170万美元，每箱牛油果利润率降至约2.20美元，去年约为3美元 [22] 预制业务（Prepared） - 第一季度营收1.08亿美元，较上一年季度减少400万美元，价格上涨部分抵消了约13%的销量下降 [21] - 第一季度毛利润从去年的160万美元增至500万美元，毛利率升至4.6%，其中鲜切部门毛利率略超1%，鳄梨酱部门约为26% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥牛油果进口量较2022年同期增长超8%，美国零售销量仅增长约3%，总库存上升近7% [4] - 2022年下半年整体农产品销量下降，增值农产品销量也下降，总农产品下降3%，非增值或全商品下降4% [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划将股息重置到更符合市场指标的水平，预计董事会将宣布第二季度每股0.10美元的股息 [8] - 实施美国和墨西哥业务重组，整合种植分销网络活动，退出非核心莎莎酱业务，将更多资源投入鳄梨酱业务增长 [29][30] - 在过去6个月内，将超50%的预制业务预期年收入流转换为每年2 - 4次的合同定价窗口 [31] - 新客户获取战略专注于熟食即拿即走产品，计划在下半年与2家全国性客户引入新的预制熟食和即拿即走业务量 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为本财年最糟糕的时期已过去，预计随着时间推移业绩将逐步改善，但种植业务的利润率波动和预制业务的销量疲软短期内可能持续 [14] - 种植业务方面，随着加州和秘鲁季节开始，每箱利润率预计处于3 - 4美元区间的低端，全年剩余时间销量预计增加 [24] - 预制业务方面，鲜切部门毛利率在财年末将处于10% - 12%区间的低端，鳄梨酱部门毛利率预计约为20% [36] 其他重要信息 - 本季度因天气事件，鲜切部门产生约100万美元的不利增量成本，主要源于部分制造工厂临时关闭 [7] - 预计第二季度与业务重组和退出莎莎酱业务相关的一次性费用约为320万美元，现金成本回收期预计约为1.5年或更短 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 预制业务消费者需求弹性及销量改善因素 - 通胀正在缓和，长期来看预制业务的鳄梨酱和鲜切产品仍有增长空间，但过去一年半的通胀对消费者影响超预期 [43] 问题2: 重组计划是否为最后决策 - 此次重组规模小于两年前，是对组织进行更精细、精确的调整，包括整合分销中心、退出非核心业务，并将资金重新投入到增长领域 [44][45] 问题3: 与4年前相比，种植业务是否有结构性变化 - 从采购角度看，墨西哥、秘鲁和哥伦比亚对美国的出口量增加，需求也有所增长，但过去受疫情和墨西哥出口量低的限制，未来需求有望跟上供应 [51] 问题4: 预制业务销量下降原因及亮点 - 季节性因素导致销量从第四季度下降，同时2022年下半年整体农产品和增值农产品销量下降，但熟食区的部分品类有单位销量增长 [55][56] 问题5: 公司是否难以回到2019财年水平及原因 - 市场挑战和消费者表现影响了公司回到预期水平的进程，包括预制鲜切业务的毛利率未达预期，以及种植业务的利润率波动 [62][63] 问题6: 种植业务是否存在阻碍回到4年前水平的结构性因素 - 供应和需求比10年前更平衡，但也带来了一定的波动性，零售商定价滞后和库存积压对批发价格和利润率有影响 [52][77][78] 问题7: 预制业务毛利率是否会全年逐步改善 - 下半年有新客户加入，将有助于固定成本杠杆，预计会看到毛利率逐步改善 [67] 问题8: 退出莎莎酱业务的决策原因 - 莎莎酱业务在产品组合中缺乏关键规模，将资源转移到鳄梨酱业务每年可节省约40万美元 [84] 问题9: 今年剩余3个季度资本支出中维护性支出和增长性投资的占比 - 大部分资本支出延迟是因为第一季度业绩和当前前景，维护性资本支出约为400 - 500万美元，与去年指导一致 [86] 问题10: 墨西哥小尺寸牛油果对定价和利润的影响 - 更多小尺寸牛油果导致每箱毛利润下降，因为小尺寸牛油果利润率较低 [88][89] 问题11: 预制业务原料成本下降但利润率未提升的原因 - 鳄梨酱部门毛利率达到26%，但该部门仅占预制业务的五分之一，且由于销量下降，固定成本吸收减少 [71][105] 问题12: 消费者不购买牛油果的替代品及竞争情况 - 消费者可能因价格和促销活动转向其他商品，零售商在价格高时减少了促销和展示规模 [94][95] 问题13: 公司如何应对挑战并实现增长 - 公司正在重新分配资源，投资销售人才，拓展俱乐部渠道、国际市场、鳄梨酱和熟食业务，预计第三季度与2家全国性客户推出熟食产品，以提高固定成本吸收和生产效率 [99][100]