财务数据和关键指标变化 - 第一季度总预订量同比增长44%，收入达创纪录的1.59亿美元，同比增长41%，比2019年第一季度高19% [33][42] - 成本收入比同比下降317个基点，固定成本同比增加10%，但环比下降近5% [44] - 调整后EBITDA同比增长154%至1730万美元，利润率扩大483个基点，调整后EBITDA利润率达11%，为2019年以来最高 [34][48] - 毛利润近1.08亿美元，同比增长54%，环比增长7% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先买后付业务环比改善150万美元，同比改善210万美元，至负250万美元，总支付量较2022年第一季度下降12% [9] - 高利润率的独立旅游套餐占第一季度总预订量的34%，同比上升4个百分点，自2019年第一季度以来上升13个百分点 [38] - B2B渠道占本季度总预订量的15%，较2018年第一季度的5%翻了一番多 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西和墨西哥业务占总预订量的59%，高于去年同期的53% [38] - 墨西哥和巴西市场预订量强劲，拉丁美洲旅游需求持续复苏，第二季度公司收入和EBITDA将继续增长 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于盈利性增长，优先发展巴西和墨西哥等关键增长市场，多元化收入来源和分销渠道 [11][38] - 推出个性化主页功能，提高客户参与度和转化率，超60%的在线B2C交易涉及客户通过应用程序的参与 [35][37] - 加大对B2B和线下渠道的投资，提高运营贡献，预计第二季度销售和营销费用占总预订量的比例将下降 [20][46] - 行业竞争环境更加理性，公司与供应商（特别是航空公司）关系良好，市场机会增加 [21][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 拉丁美洲旅游需求持续强劲复苏，公司有望实现2023年的收入和EBITDA指引，股价有较大上涨空间 [11][12] - 预计毛利润将保持当前水平，并延续到下一季度和今年下半年，销售和营销费用将呈下降趋势 [54][63] 其他重要信息 - 公司应用安装量达2510万次，同比增长21.4%，忠诚度计划会员达1400万，会员积分兑换率翻倍至7%，净推荐值提高800个基点 [40] - 公司与LCatterton的交易规模为1.5亿美元，支付10%的利息，每半年支付一次，上一次股息为800万美元，到期日为2025年9月 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度宏观情况及全年费率情况 - 拉丁美洲需求趋势在第二季度保持强劲，墨西哥和巴西市场预订量强劲，全年费率预计在12.5% - 13.5%之间，公司有望实现年度收入6.4 - 7亿美元和EBITDA 8000 - 1亿美元的指引 [17][18] 问题: 销售和营销费用环比增长12%是否为新趋势 - 销售和营销费用环比增长主要是由于对线下渠道和B2B的投资，公司将维持一定水平的投资，第二季度该费用占总预订量的比例将下降 [20] 问题: 竞争格局及并购机会 - 竞争对手行为更加理性，公司正在与一系列目标进行有前景的并购对话，但无法披露具体细节 [21] 问题: 与供应商的关系及巴西市场情况 - 与供应商（特别是航空公司）关系良好，市场变得更加理性，公司对巴西市场的过去表现和前景感到满意 [24] 问题: 应收账款贴现及营运资金动态 - 营运资金动态无变化，巴西目前利率较高，公司利用稳健的现金状况尽量减少利息支出 [74] 问题: 与LCatterton的交易及股息情况 - 2020年9月完成与LCatterton的1.5亿美元交易，支付10%的利息，每半年支付一次，上一次股息为800万美元，到期日为2025年9月 [59] 问题: AI技术能否降低成本收入比 - AI技术在降低成本收入比方面有很多机会，公司已在客户服务和运营方面开展相关工作 [62] 问题: 1400万忠诚度会员对业务的影响 - 有助于降低获客成本，增强客户忠诚度，为消费者提供更好的优惠，目前只有7%的交易涉及积分兑换，未来有望提高 [65][66] 问题: Koin达到盈亏平衡前的累计负EBITDA及EBITDA现金转化率 - Koin累计负EBITDA预计在2300 - 2400万美元，今年将大幅降低负EBITDA影响，长期EBITDA现金转化率预计约为60% [68][69] 问题: 在巴西的实体店计划 - 公司提供全渠道价值主张，2023年下半年可能会用有限数量的门店进行实体店测试 [70]