财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3850万美元，环比持平，同比增长4%；总预订额3230万美元，同比下降9% [59] - 调整后EBITDA为870万美元，同比增长12%，利润率为23%；运营现金流为810万美元，较上年同期减少220万美元 [62] - 净亏损12.7万美元，摊薄后每股亏损0.00美元；调整后摊薄每股收益为0.02美元，上年同期为0.01美元 [36][61] - 递延收入为5340万美元，较去年第二季度下降1%；总承诺合同积压为1.18亿美元，较去年第二季度末增长13% [37] - 短期积压为9320万美元，同比增加700万美元或8%；长期积压为2460万美元，较上年增加670万美元或37% [37] - 预计2023年全年总营收增长3% - 4%，第三季度营收预计与去年同期持平 [63] - 预计第三季度调整后EBITDA利润率约为24%，年底利润率将扩大至25% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2630万美元，环比和同比均下降2%；预订额2180万美元，同比下降15% [59] - 期末有6007个招聘套餐客户，较上季度下降3%，同比下降6% [59] - 平均每个招聘套餐客户的年收入为15534美元，环比下降1%，同比增长9% [59] - 营收续签率为84%，留存率为101% [34][55] ClearanceJobs业务 - 营收1230万美元，环比增长5%，同比增长20%；预订额1050万美元，同比增长8% [34] - 期末有2069个招聘套餐客户，环比持平，同比增长5% [34] - 平均每个招聘套餐客户的年收入约为20842美元，较上季度增长2%，同比增长11% [34] - 营收续签率为90%，留存率为110% [18][34][55] 各个市场数据和关键指标变化 - 据CompTIA数据，6月科技行业失业率为2.3%，第二季度科技职位发布数量显著低于去年 [9] - 2023年上半年科技职位发布数量较去年同期下降49%，第二季度下降52% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于有大量科技招聘需求的公司，如航空航天、商业咨询、金融服务和医疗保健行业 [29] - 进行组织架构重组，预计每年节省成本800 - 1000万美元，第三季度可见成效 [14][32][60] - 加强品牌广告宣传，扩大科技专业人才社区，本季度每月带来约4.5万新Dice候选人注册 [33] - 推出新功能，如Dice的Applied Distribution功能，ClearanceJobs的评论功能和即将推出的原生移动应用 [15][57] - 公司在市场份额上有所增长，主要得益于续约客户的能力 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定性持续抑制招聘计划，但长期来看公司将继续投资技术项目，随着经济改善，对公司产品和服务的需求将增加 [27][38] - 目前新业务团队受到经济不确定性影响，整体业务管道量较去年下降 [63][68] - 相信随着年底临近，公司会确定预算和招聘计划，情况将有所改善 [46] 其他重要信息 - 公司预计总重组费用约为240万美元，其中200万美元与员工遣散费和福利有关，40万美元为与加速股份奖励相关的非现金费用 [19] - 本季度通过股票回购计划购买约92万股，花费340万美元，平均每股价格为3.69美元 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供第三季度及以后的预订和续约假设 - 公司不提供具体的预订或续约假设，但提供营收指引，预计第三季度营收与去年同期大致持平 [41][42] 问题: 客户对科技招聘需求的反馈以及未来情绪的变化 - 2023年上半年科技职位发布数量较去年同期下降49%，第二季度下降52%，预计今年剩余时间对比基数会变小 公司将专注于仍在积极招聘的行业，如航空航天、商业咨询、金融和医疗保健行业 随着年底临近，公司确定预算和招聘计划后情况可能会改善 [44][45][46] 问题: 销售团队结构变化对公司增长或模式的影响 - 重组中主要裁撤了Dice商业账户新业务团队的部分销售职位，因为该团队需求疲软，管道量和需求不足 [48][49] 问题: 公司是否获得市场份额以及1万美元以下账户的影响 - 公司在市场份额上有所增长，主要得益于续约客户的能力 新业务活动尤其是商业账户受到抑制，因为向未将其纳入预算的CFO销售更困难 此外，本季度交易性收入减少约一半，影响了公司业绩 [53][94][95] 问题: 费用回收的情况 - 重组主要与减少员工人数有关，预计每年节省成本800 - 1000万美元，即每季度200 - 250万美元 [74] 问题: 销售团队外出拜访客户的政策是否改变 - 公司允许并鼓励销售团队拜访客户和潜在客户，认为面对面会议有助于建立更好的关系 [75] 问题: 续约率在季度内的变化情况 - 续约率在季度内各月基本保持一致，没有明显波动 [78] 问题: ClearanceJobs是否开始受益于国防开支增加 - ClearanceJobs传统上与国防预算相关，而非GDP增长 虽然国防预算增加，但承包商在获得项目合同前对招聘计划持谨慎态度 若合同授予增加，ClearanceJobs将成为招聘的重要工具 [80][81][82] 问题: 债务上限谈判对ClearanceJobs的影响 - 债务上限谈判影响了ClearanceJobs的新业务，潜在客户等待谈判结束和项目授予后再签订合同 续约业务受影响较小，现有客户续约率和留存率表现良好 [86][100] 问题: 新企业品牌产品的管道建设和客户需求情况 - 客户对新企业品牌产品的需求仍然强劲，但由于市场环境谨慎，公司将品牌产品与基本订阅捆绑销售，目前未达到预期的订阅价格 [102] 问题: 剩余年份现金在回购和偿债之间的分配计划 - 公司会频繁评估资本的最佳用途，根据投资回报率来分配资金用于偿债或回购股票，没有具体计划 [103] 问题: 公司未来运营和利润率扩张的策略 - 公司认为重组后团队协作和发布流程更高效，随着公司业务增长，有可能通过更严格的费用结构来推动利润率扩张 [105] 问题: Dice业务中IT staffing和商业账户的疲软情况 - 商业账户客户在不确定时期更倾向于通过招聘机构降低招聘风险，因此staffing和recruiting新业务团队表现相对较强 [110]