财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为9710万美元 同比下降17% 主要受奢侈品家居需求疲软影响[40][71] - 净收入2220万美元 同比下降17% 交易收入占总收入70%[91] - 调整后EBITDA亏损530万美元 亏损率24% 去年同期亏损470万美元[55] - 毛利率67% 同比下降4个百分点 包含一次性50万美元无形资产摊销影响 剔除后毛利率约69%[52][72] - 活跃买家66400人 同比下降7%[3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝品类订单同比增长12% 表现最佳 但占比较小[3][42] - 家居品类(艺术品 古董家具等)持续疲软 占GMV主要部分[3][40] - 拍卖业务订单占比达6% 环比增长10% 但AOV较低拖累GMV[47][33] - 低价订单(1000美元以下)占比提升至46% 去年同期42% 反映消费者价格敏感度上升[2] 各个市场数据和关键指标变化 - 法国和德国本地化市场流量同比增长超200% 订单同比增长20%[65] - 计划2023年Q3前拓展意大利和西班牙市场 预计成本低于前期市场开拓[46][109] - 国际业务有机流量增长超200% 订单实现两位数增长[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大增长抓手：定价策略 个性化推荐 欧美转化率差距缩小 提升APP使用率[62] - 推出"设计价值"等新功能 利用历史交易数据提供定价建议 3月相关GMV达300万美元[43][27] - 卖家数量8100家 同比增长近50% listings数量160万 同比增长20%[48][90] - 优化成本结构 运营费用下降2% 员工数减少16% 考虑进一步降本[4][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 奢侈品家居需求疲软将持续 尤其与房地产相关品类受压[9][89] - 消费者更趋谨慎 表现为低价订单占比提升和交易规模缩小[2][89] - 预计Q2 GMV 8500-9200万美元 同比下降12-19%[92] - 现金流状况良好 期末现金及等价物1505亿美元 利息收入增至150万美元[75] 其他重要信息 - 新任命首席产品官Ryan Beauchamp 来自谷歌广告核心业务[50] - 终止NFT平台 产生一次性费用[12] - 推出无保留价拍卖 实现最高成交率[67] 问答环节所有的提问和回答 关于需求趋势代表性 - 公司业务主要受豪宅房地产市场影响 珠宝等非地产相关品类表现较好[9] 季度业绩波动性 - 未观察到季度内重大波动 银行危机影响难以量化[98] 毛利率展望 - 一次性费用影响2% 预计后续回归历史正常水平[12][80] 国际业务进展 - 法国德国市场增长强劲 意大利西班牙将更快落地[109] 战略评估进展 - 无法透露细节 评估包括并购和资本结构优化等方案[99] AOV下降原因 - 全价格带AOV下降8% 反映宏观压力 拍卖业务占比提升亦有影响[101] 新卖家稀释效应 - 未观察到 卖家留存率保持历史高位[102] 定价策略演进 - 利用独有交易数据帮助买卖双方定价 已布局15年[85]