财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现强劲的同比收入增长，增幅达9% [22] - 自由现金流低于预期，主要受应收账款相关的营运资金时间安排影响，预计未来两个季度营运资金将恢复正常，到第三季度，销售未收款天数有望接近2022年第四季度水平，预计将产生约4000万美元现金 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 井建设业务第一季度收入略超2000万美元，预计沙特业务今年将持续增长，该业务在未来12 - 18个月内可能增长至2000万美元 [41][42] - 海底产品业务本季度开局良好，第二季度已签订一份重要的主服务协议（MSA），并获得沙特的订单 [16] - 海底服务业务同比增长10%，反映出巴西、中东、拉丁美洲等关键市场以及西非等新兴市场的需求增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲尤其是巴西市场增长迅速，18个月前签署的87套井口系统主服务协议原本预计使用三年以上，但客户已发布新的招标，将于今年晚些时候授予合同；21套XPak Des设备也已签署主服务协议，今年开始安装 [12] - 非洲的纳米比亚市场勘探活动活跃，有大量订单涌入，有望在未来三到七年成为重要油田，公司在该市场的井建设业务目前有30% - 40%的市场份额，并正在努力扩大资质以增加市场份额 [13][15] - 中东尤其是沙特市场，井建设业务增长显著，公司正在考虑在沙特进行投资，并扩大在墨西哥的设施 [31][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将报告板块从地理区域调整为海底产品、海底服务和井建设，旨在使利益相关者更好地了解业务，并与内部运营结构更紧密地保持一致 [5] - 持续推进足迹优化计划，以提高效率并减少过剩产能，第一季度完成了休斯顿售后市场设施的出售，预计今年晚些时候出售第三处休斯顿房产，处置这三处房产将贡献超过4000万美元的现金流 [23] - 注重资本配置，支持有机和无机增长机会，保持纪律性，致力于实现有吸引力的长期资本回报 [24] - 关注商业卓越，在确保运营顺利的基础上，努力提升公司前端业务的表现 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大型国际石油公司（IOCs）有长期规划，不受近期油价波动影响，甚至可能加速计划；国家石油公司（NOCs）在井建设业务方面也未受油价影响；受短期油价波动影响的主要是中小型客户，可能导致海底产品业务中部分项目的最终投资决策（FID）推迟 [10][27][28] - 对今年剩余时间的订单增长持乐观态度，但部分海底树项目的最终投资决策将对订单时间产生关键影响 [6] - 认为当前海上市场的复苏更加谨慎和注重资本纪律，与过去的快速起伏不同，预计未来几年将持续增长 [36] 其他重要信息 - 公司正在进行多项运营卓越计划，包括实时解决问题、缩短产品交付周期等，目标是将产品毛利率提高到35% [70][71] - 计划在海底井口制造方面投资2500万美元，本月首台设备已到货，预计明年年初至年中完成，届时将使所需机器数量从117台减少到12台，交付周期从26周缩短至13周 [87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 当前全球经济环境下，客户是否有项目延期或因油价波动而犹豫的迹象？ - 大型国际石油公司有长期规划，不受近期油价波动影响，甚至可能加速计划；国家石油公司在井建设业务方面也未受油价影响；受短期油价波动影响的主要是中小型客户，可能导致海底产品业务中部分项目的最终投资决策推迟 [10][27][28] 问题: 对中东市场未来几年的看法以及公司的参与情况？ - 中东市场尤其是沙特的井建设业务增长显著，公司在该市场的井建设业务持续增长；在海底产品业务方面，公司正在努力获得相关资质，预计12 - 18个月后正式获得沙特市场的资质 [31][34] 问题: 此次海上市场的复苏与以往有何不同，假设油价稳定，未来几年的展望如何？ - 此次复苏更加谨慎和注重资本纪律，与过去的快速起伏不同，预计未来几年将持续增长 [36] 问题: 改变报告结构的原因是什么？ - 原业务按地理区域划分，组织内部存在孤岛现象，各产品缺乏明确战略；新的报告结构将使市场更深入了解公司组织，推动内部问责制和回报，使各部门明确自身战略和责任 [38][40] 问题: 井建设业务增长的信心来源，是否能在2023年底达到1亿美元的年化收入运行率？ - 该业务今年开局良好，沙特业务预计持续增长；海上业务正在进行资质认证，有望在未来12 - 18个月内增长至2000万美元；此外，深水业务也开始出现增长迹象 [41][42][43] 问题: 哪个市场增长最快，短期和长期情况是否不同？ - 墨西哥在井建设业务方面是一个强劲的市场，该业务在过去三年多增长了五倍；公司正在墨西哥进行投资，计划建立本地制造设施 [45][47] 问题: 公司的主服务协议（MSA）清单如何演变，对今年的收入展望有何影响，对减少订单与积压订单转化的历史周期时间有何意义？ - 过去客户倾向于下大订单，现在对于交付周期较短的产品（如海底井口和井建设产品），更倾向于签订主服务协议；这种转变对行业更健康，可避免供应链中出现过多过剩设备 [67][68][84] 问题: 正在进行的运营卓越计划的最新情况，包括足迹合理化和制造投资，各项目的投资需求、时间线、相关投资金额以及是否有相关费用？ - 公司正在将运营卓越理念融入公司DNA，各制造设施和服务中心每天通过实际的现场走动和看板解决问题；在海底井口制造方面投资2500万美元，本月首台设备已到货，预计明年年初至年中完成，将提高效率并缩短交付周期；目标是将产品毛利率提高到35% [86][87][71] 问题: 无机增长机会的最新情况，公司是否愿意承担债务来促成交易？ - 公司在井建设、海底服务和海底产品三个板块都有很多无机增长机会，正在密切关注；目前公司对债务仍持谨慎态度，目标是保持无债务资产负债表，除非遇到特殊的交易 [74][92][93] 问题: 如何改善自由现金流，除了在第三季度降低销售未收款天数外，是否有其他结构性措施？ - 公司正在开展多项订单到现金的举措；本季度应收账款的时间安排超出预期，预计在第二和第三季度赶上进度，第三季度末销售未收款天数将恢复正常；假设订单增长符合全年指引，第三和第四季度可能需要更多营运资金，但预计营运资金将减少约4000万美元 [94][95] 问题: 2023年第二季度的情况如何，是否能实现同比增长？ - 预计第二季度的收入和息税折旧摊销前利润（EBITDA）与第一季度大致相似，可能略低于去年第二季度 [79]