财务数据和关键指标变化 - 2023年Q1营收4170万美元，较去年同期下降2%，达到指引上限4200万美元 [27] - 2023年Q1贡献毛利（不含TAC）为2800万美元，较去年同期增长2%，比指引上限高2% [27] - 2023年Q1非GAAP运营费用总计2840万美元，同比下降10%，环比下降8% [36] - 2023年Q1调整后EBITDA为负38.9万美元，超出指引上限210万美元，比去年同期好350万美元 [37] - 截至2023年Q1末，公司现金为2.02亿美元，每股约3.25美元，正营运资金2.23亿美元，无债务；4月初将现有信贷额度从4000万美元提高到7500万美元，并将期限延长五年 [38] - 2023年Q2预计营收在5200 - 5500万美元之间，同比增长4%，环比增长28%（中点） [40] - 2023年Q2预计贡献毛利（不含TAC）在3200 - 3400万美元之间，同比增长4%，环比增长18%（中点） [40] - 2023年Q2预计调整后EBITDA在200 - 300万美元之间，同比增加560万美元，环比增加290万美元（中点） [41] - 2023年非GAAP运营费用预计在3000 - 3100万美元之间，同比下降12%，环比增长7%（中点） [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年Q1CTV和移动渠道各占总支出的三分之一以上；视频（包括CTV和移动视频）占总支出的60%以上；流媒体音频增长40%，占广告客户总支出的6% [4] - 2023年Q1活跃客户广告支出同比增长6%；按LTM计算，百分比支出客户平均支出是固定价格客户的近三倍 [33] - 截至2023年Q1末，活跃客户327个，与去年同期持平，较Q4净增1个 [33] - 2023年百分比支出客户数量持续增加，固定价格客户数量下降 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年Q1市场呈现稳定趋势，2 - 3月表现逐月增强；与往年相比，Q4到Q1的支出季节性下降幅度较小；2022年Q1广告客户支出增长44%，高于行业增长率，导致今年Q1同比比较具有挑战性 [28][30] - CTV在2023年Q1增长缓慢，Q2开始企稳回升，品牌广告资金回流是稳定的迹象之一 [74] - CPG在2023年Q1表现不佳，Q2开始好转；汽车业务在连续多个季度下滑后，连续两个季度实现良好增长，目前约占总支出的5% - 6%；零售业务在Q1表现疲软，Q2有望强劲反弹 [91] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要聚焦于对平台进行投资以获取市场份额，推动长期增长和盈利，平衡增长投资与支出纪律，通过关键领域的产品采用带动收入和贡献毛利（不含TAC）增长 [11] - 公司利用AI和机器学习趋势，构建自主广告平台，已具备应用AI的基础设施，领先于许多竞争对手；计划在2023年推出一系列新的AI驱动工具 [12][14] - 公司重视Connected TV渠道，其供应路径优化计划Direct Access针对大型CTV出版商，确保广告客户获得高效的广告库存价格 [15] - 公司关注可持续发展，推出客户碳减排计划Adtricity，与Scope 3合作测量客户活动排放，目标是在2023年底实现碳中和，并计划在今年晚些时候发布可持续发展报告 [16] - 公司专注于买方业务，通过提供低CPM成本、提高活动绩效、量化广告支出回报和优质客户服务等价值主张赢得新客户和增加收入 [20] - 公司2023年的业务重点包括扩大Viant Data Platform的采用、实施AI和ML以改进程序化广告、推进供应路径优化计划Direct Access [21][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性，可能影响客户需求，但公司对未来增长前景持乐观态度 [39] - 随着时间推移，公司预计收入和贡献毛利（不含TAC）增长率将改善，调整后EBITDA将逐季增加，2023年将密切管理费用，同时进行有针对性的战略投资，以实现平台广告支出增长和产生正EBITDA [42] 其他重要信息 - 自2022年Q4以来，公司产品和技术团队增长20%，在保持成本纪律的同时引入了优秀人才 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与广告商沟通中他们对2023年预算的承诺程度，以及对下半年的可见度 - 1月客户预算存在不确定性，2月开始支出增加，第一季度支出持续增加且趋势延续到第二季度，但对全年的可见度仍不高 [49] 问题2: 销售团队的结构以及在广告环境稳定下的想法 - 销售团队按地理位置组建，分布在约十几个主要市场，采用与代理合作伙伴和客户直接沟通的双管齐下方法；去年下半年推出的培训计划有望提高今年销售方面的运营效率 [50] 问题3: 技术和开发成本两位数增长是否受新AI影响，使用的AI与竞争对手的差异，以及2023年开展新AI业务的成本 - 公司目标是构建无需人工操作的自主广告平台，已加强产品和工程团队，在现有数据基础上应用深度学习人工智能；正在研究OpenAI、Google Bard等大语言模型，将用于面向客户的UI或UX、报告和测量等方面；机器学习主要用于活动绩效优化等；产品和工程成本在盈利报告中增长约18%，今年将继续增加相关资源，但会严格控制整体费用 [55][59][62] 问题4: 供应路径优化与Trade Desk和GroupM模式的比较 - 公司的供应路径优化不是为了取代某一方，而是直接与内容所有者建立联系，为客户争取最低价格，同时提供更好的信号；如果客户使用SSP进行调解等，仍可继续使用；主要目的是提高价格效率和透明度，消除中间转售商 [64][65][66] 问题5: 客户组合方面的情况以及对2023年剩余时间的预期，以及如何看待资产负债表上的2亿美元现金 - 公司与部分规模较小、支出能力不足的客户沟通，预计约5%的活跃客户会在今年剩余时间内流失，但对支出和贡献毛利（不含TAC）无重大影响；自IPO以来，并购是公司战略的一部分，目前市场上私营公司估值逐渐接近公开市场，公司将保持机会主义态度；此次提高信贷额度是因为原额度接近到期，且应收账款足以支持额度提升，成本较低 [72] 问题6: CTV的增长情况、趋势、亮点或弱点 - CTV在Q1增长缓慢，Q2开始企稳回升；由于去年增长较快，Q1和Q2的同比比较具有挑战性；Q2至今增长良好，部分原因是品牌广告资金回流 [74] 问题7: 从市场角度看，供需界限模糊对广告技术市场的传统定义和角色的影响 - 公司认为传统定义和角色不会有太大变化，将继续代表买方，为营销人员和代理商争取最低价格、关注活动绩效和测量，认为一些跟风的举措不会产生重大影响 [79][80][81] 问题8: Viant Data Platform的独特之处 - 公司多年前就允许客户在UI中导入CRM数据，而Viant Data Platform进一步实现了跨云集成，无论客户将数据存储在何处，都能帮助其与生态系统中的各方进行匹配，实现目标定位和测量；该平台还具有工作流自动化等功能，能提高效率，目前采用情况良好 [84][85][86] 问题9: 两种收入模式中向百分比支出模式转变是否加速，还是固定费用客户减少 - 百分比支出模式在Q1持续良好增长，目前是平台总支出的主要部分；固定价格模式在Q1适度下降后开始企稳，Q2有望进一步稳定；固定价格模式更具短期策略性，受宏观因素影响时资金往往先被撤回 [88] 问题10: CPG业务下滑是客户特定因素还是行业普遍趋势，以及零售支出的月度节奏 - CPG在Q1表现不佳，Q2开始好转；汽车业务连续两个季度增长；零售业务在Q1疲软，Q2有望强劲反弹 [91] 问题11: 考虑到产品投资，下半年运营费用的增长更接近指引上限、下限还是更低 - 2023年运营费用将低于2022年，预计下降幅度为中到高个位数；Q3和Q4预计将实现中到高个位数的季度环比增长，公司将注重运营效率，同时进行有长期回报的投资 [93]