财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净利润为190万美元，2021年同期为120万美元；2022年全年净利润为700万美元，2021年为410万美元 [2] - 2022年第四季度毛利率为75%，2021年同期为80%；2022年全年毛利率为81%，2021年为75% [2] - 2022年第四季度总运营费用为780万美元，2021年同期为670万美元；2022年全年总运营费用为2990万美元，2021年为2410万美元 [32] - 2022年第四季度研发费用为160万美元，2021年同期为74.2万美元；2022年全年研发费用为550万美元，2021年为250万美元 [32] - 2022年第四季度销售、一般和行政费用为620万美元，2021年同期为590万美元；2022年全年为2430万美元，2021年为2160万美元 [32] - 2022年第四季度GAAP净亏损为580万美元，2021年同期为490万美元；2022年全年GAAP净亏损为2220万美元，2021年为1720万美元 [32] - 2022年第四季度调整后EBITDA净亏损为470万美元，2021年同期为440万美元；2022年全年调整后EBITDA净亏损为1900万美元，2021年为1580万美元 [68] - 2022年第四季度经营活动净现金使用量为400万美元，2021年同期为440万美元；2022年全年为1660万美元，2021年为1360万美元 [68] - 2022年12月31日现金、现金等价物和受限现金总计1800万美元，2021年12月31日为3470万美元 [68] - 2023年全年净收入指引为1400 - 1500万美元，传统头痛渠道预计增长超50%至至少1200万美元，新产品Truvaga和TAC - STIM品牌全年收入可能超200万美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国商业渠道2022年全年收入为170万美元，较2021年的67.9万美元增长158%，其中2022年现金支付计划收入为160万美元，2021年为31万美元 [29] - 政府渠道（包括VA、DoD等）2022年净销售额为520万美元，较2021年的330万美元增长60%，截至2022年12月31日，有117个VA和DoD军事治疗设施购买产品，2021年第四季度为100个 [30] - TAC - STIM产品2022年销售贡献政府渠道收入12.5万美元 [42] - 美国以外渠道2022年全年收入为160万美元，较2021年的150万美元增长7%，2022年日本独家授权费为13.9万美元 [42] - 现金支付临床分发计划gCDirect和gConcierge的处方医生数量从2021年底的218名增至2022年底的1328名，2022年第四季度新增390名，2023年前几个月持续增长 [41] - Truvaga产品2023年1 - 2月销售额近10万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资现金支付和保险覆盖业务模式，扩大nVNS治疗市场 [3] - 推进Truvaga产品发展，加大面向消费者的广告投入 [69] - 借助空军资助的BOOST项目，加速nVNS在现役军人中的应用，拓展TAC - STIM品牌 [69] - 开发应用程序支持的新产品平台，2024年推出适用于头痛、健康和人类表现领域的产品 [33] - 寻求治疗创伤后应激障碍和阿片类药物使用障碍的新适应症 [33] - 与Joerns合作，待解决官僚程序后，有望在下半年增加1200万保险覆盖人群 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2022年同比经营成果和2023年发展势头感到兴奋，对公司长期前景充满热情 [3] - 认为各项指标趋势向好，现金支付业务举措成效积极，各业务渠道有加速增长的理由 [3][11] - 预计2023年VA医院业务至少增长50%，可能达60% - 70%，现金支付业务增长将更激进 [11][13] 其他重要信息 - 2022年9月7日，公司宣布发表同行评审手稿，研究经皮颈迷走神经刺激对阿片类药物使用障碍患者戒断症状的影响 [1] - 2022年10月20日，公布gammaCore在创伤性脑损伤急性治疗中可能作用的数据 [1] - 2022年4月19日，gammaCore被国防部BOOST项目选中获得额外资金 [42] - 2023年第一季度悄悄削减运营费用约70万美元 [45] - 2023年2月实施1比15反向拆分，3月6日恢复符合纳斯达克上市要求 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 运营费用减少是来自研发还是SG&A，研发投入是否会维持类似水平但产出更多 - 研发支出正从临床工作转向2024年预计推出的新平台产品开发工作，新产品平台令人兴奋，将带来一系列应用程序连接平台，为商业模式带来更多自由，产品开发前期支出大，后期工程工作会减少，创伤后应激障碍和阿片类药物使用障碍适应症可能是2024年的机会 [47] 问题: 处方医生数量在第一季度是否有波动，增长趋势是否会持续 - 大部分商业业务由处方医生数量驱动且为现金支付，不受免赔周期影响，增长趋势有望持续 [48] 问题: 库存对毛利率的影响是否会持续到2023年，何时会使用新生产的库存 - 收入应能覆盖成本，情况良好 [52] 问题: BOOST项目合同情况，收入如何安排 - BOOST项目合同本季度和下季度有收入，此外已收到少量产品部署订单，有半打报价在空军特种部队和陆军特种部队，若发货收款将确认为产品收入，二、三季度可能显著 [78] 问题: Truvaga产品的销售趋势和全面商业发布时间，销售和营销团队如何满足需求 - Truvaga于去年12月下旬上线，1 - 2月是销售的前两个月，采用纯电子商务模式，2023年主要坚持该模式，已在谷歌搜索和社交媒体投入资金，有不少影响者关注，作为电子商务业务模式增长前景令人兴奋 [60] 问题: 开拓Kaiser机会需要多少额外的10.99销售代表 - 先专注于解决Kaiser供应链官僚程序问题，成功证明能可靠获得处方后，再更积极地扩大在加州的销售资产规模，这是基于事件而非时间安排 [18] 问题: NHS业务情况和货币情况 - NHS业务受国家医疗服务体系中授权的头痛专家数量限制，团队正游说扩大处方医生范围，业务将保持高个位数增长，假设货币情况稳定 [65] 问题: 电子商务平台情况 - 未明确提及当前电子商务平台是否恢复到历史水平及整体重新推出的情况 [88] 问题: 对Joerns合作的增长策略，是否等待其执行情况再寻找其他类似组织 - 希望Joerns的DME业务模式顺利推出，确保该渠道运作顺畅后再考虑全国推广 [80]