财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收460万美元，较2022年第三季度的330万美元增长38%，其中EksoHealth收入增加120万美元，EksoWorks收入增加10万美元 [39] - 第三季度毛利润250万美元，毛利率约53%，2022年同期毛利润170万美元，毛利率51%，整体毛利润增长46% [16] - 2023年前九个月营收1340万美元，较2022年同期的940万美元增加410万美元，增长43%，主要因EksoHealth设备销售额增加470万美元 [17] - 2023年前九个月运营费用1840万美元，2022年同期为1570万美元，增加主要与收购HMC相关的额外人员和整合活动有关 [18] - 第三季度归属于普通股股东的净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.24美元，2022年同期净亏损430万美元，即每股基本和摊薄亏损0.33美元 [40] - 2023年前九个月经营活动使用的现金为1050万美元，低于2022年同期的1100万美元，截至2023年9月30日，公司手头现金为990万美元 [42] - 2023年前九个月毛利润670万美元，毛利率50%，2022年同期毛利润450万美元，毛利率48% [57] - 2023年前九个月归属于普通股股东的净亏损1200万美元，即每股基本和摊薄亏损0.88美元，2022年同期净亏损1190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.92美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共销售或确认41台EksoHealth设备，包括EksoNR和Ekso Indego产品线的设备 [6] - 欧洲市场向最大经销商之一出售6台EksoNR设备 [9] - APAC地区除EksoNR订单外，还获得3台Ekso Indego个人设备订单，这是Indego全球首批多单位订单之一 [32] - 工业产品线EksoWorks的EVO产品第三季度销量较2022年第三季度大幅增加，创历史新高 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业产品线EksoWorks的目标市场机会约为50亿美元 [12] - 若CMS拟议规则获批，Ekso Indego个人设备的潜在适用人群将扩大至约16.4万名有医疗保险或医疗补助的脊髓损伤患者 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续与现有客户建立长期关系，提高个人设备在目标人群中的认知度 [7] - 加大EVO产品在大型工业环境中的投放力度，提高市场渗透率 [12] - 推动产品的认知度和采用率，扩大客户市场准入，与新老大型网络运营商签订更多多单位订单，持续提高运营效率 [13] - 为实现正现金流，在不影响质量和增长的前提下提高运营效率，降低库存 [14] - 推出电子商务平台，允许客户直接购买EVO产品及Ekso品牌服装和配件 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩反映了产品在目标市场的认可度不断提高，团队执行能力持续增强 [6] - 对第三季度表现和2023年的进展感到鼓舞，未来将专注于推动产品的认知度和采用率，扩大市场准入，提高运营效率 [13] - 随着供应链正常化，库存管理方法的更新将使库存进一步减少 [14] - 对CMS拟议规则的实施持乐观态度，若获批，将对业务产生积极影响 [60] - 随着EVO产品销量的增加和运营改进，预计利润率将继续提高 [63] - 预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场也有很大发展机会 [64] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性声明，这些声明涉及重大风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [3][4] - 公司已就Ekso Indego个人设备申请医疗保险代码确定，预计11月下旬得到CMS的裁决，包括报销水平 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS会议若顺利，新规则何时生效，对美国销售有何影响 - 公司预计11月底收到CMS通知，若获批，从2024年第一季度开始可能对业务产生积极影响，但整个过程较为复杂 [60] 问题2: 未来两到四年利润率能提升到什么水平 - 公司在供应链方面做了很多工作，随着销量增加和持续改进，对利润率继续提高持乐观态度 [63] 问题3: 国际市场在整体营收中的增长预期如何 - 公司在欧洲市场有强大团队和良好合作关系，预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场刚开始发展，APAC地区有一定机会，因部分国家有针对脊髓损伤患者的报销机制 [64]