财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为4.1百万美元,较上年同期的2.6百万美元增长61% [35] - 毛利润为2百万美元,毛利率约49%,较上年同期47%有所提升,主要由于设备成本下降 [36] - 经营费用为6.4百万美元,较上年同期5.4百万美元增加,主要由于收购HMC带来的额外成本以及营销活动增加,部分被服务成本降低所抵消 [37] - 第一季度经营亏损为4.4百万美元,较上年同期4.2百万美元有所增加 [38] - 经营活动现金流出为4.2百万美元,截至3月31日公司现金余额为16.3百万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务第一季度收入为4百万美元,继续获得网络运营商的订单 [16][17] - 共获得23台EksoHealth设备订单,包括最大的多台EksoNR订单 [17] - 累计转化和续订率保持在81%,未确认订单收入约1.4百万美元 [18] - EksoWorks业务第一季度收入下降0.6百万美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场第一季度收入增长67%,是公司重要的增长区域 [19] - 公司在EMEA地区的销售流程更加熟练,带动了更多机会 [19] - 公司在欧洲首次获得Ekso Indego个人设备订单 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购HMC拓展了产品线,覆盖了从急性期到家庭社区的全程康复市场 [22] - 公司还进入了矫形矫护行业,并与范德堡大学等建立了战略合作关系 [23] - 公司与SoldierStrong慈善组织重建合作,向退伍军人捐赠Ekso Indego设备 [24][25] - 工业产品EksoWorks正在向大客户大批量销售转型,正在开发建筑、制造、新能源等行业的潜在客户 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司商业策略取得成功,体现在获得大型网络运营商的多台设备订单 [27][28] - 公司未来将继续专注于在全程康复市场推动产品的可持续增长和需求 [29] 其他重要信息 - 公司正在整合HMC团队和产品,评估如何结合两套核心知识产权软件的功能 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Swayampakula Ramakanth 提问 Indego产品在第一季度的贡献如何 [41] Scott Davis 回答 Indego产品在第一季度的贡献相对较小,但预计随着年度的推进会对EksoHealth业务产生较大贡献 [42][43] 问题2 Swayampakula Ramakanth 提问 EMEA市场增长67%,是否意味着该市场贡献已经足够重要,需要进一步加强销售团队 [44] Scott Davis 回答 EMEA市场团队已经很强大,收购HMC后还增加了一名欧洲商业资源,目前团队规模已经足够支撑更大规模的业务增长 [45] 问题3 Swayampakula Ramakanth 提问 美国市场的多台设备订单如何提高和保持可持续性 [46] Scott Davis 回答 多台设备订单是公司多年来有意识地培养的,通过加强与IDM的关系,以及临床团队的支持,不断增加这类订单 [47][48] 随着新产品Indego的推出,也为现有客户带来了新的选择 [49] 问题4 Swayampakula Ramakanth 提问 未来是否还有毛利率进一步提升的空间 [50] Jason Jones 回答 过去两年毛利率有所压缩,主要是供应链挑战造成,目前这些问题正在缓解,预计通过优化供应链和库存管理,毛利率将会有所改善 [51][52][53]