财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净销售额为1030万美元，而去年同期为1260万美元，2023年Q2结果包括骨科业务中与活性骨基质召回和市场撤回相关的300万美元收入冲销 [30] - 2023年第二季度毛利润为100万美元，毛利率为9.5%，毛利润和毛利率大幅下降直接归因于活性骨基质召回和市场撤回，使毛利润减少500万美元，毛利率降低35个百分点 [31] - 总运营费用从去年同期的1310万美元降至2023年第二季度的1010万美元，在销售和营销、研发和一般及行政费用方面实现了近400万美元的费用削减 [38] - 2023年第二季度净亏损为1060万美元，而去年同期为940万美元，截至2023年6月30日，现金头寸为930万美元，第二季度现金使用量为250万美元，较2023年第一季度的520万美元大幅下降 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除骨科业务外的其他三个业务板块中，SimpliDerm产品线增长领先，与2022年Q2相比增长32% [36] - 设备保护板块中CanGaroo产品线的销售额与去年同期相比相对稳定，尽管今年早些时候大幅削减了销售员工数量 [36] - 本季度完成了心血管产品向LeMaitre Vascular的交接，销量显著增加，但主要是分销商转移定价而非之前的终端用户定价 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正专注于将自身转变为药物洗脱生物基质公司，聚焦CanGaroo和SimpliDerm这两项高价值资产 [14] - 与LeMaitre Vascular签署了心血管产品线的独家分销合作伙伴关系，该合作已取得良好开端 [14] - 聘请投资银行协助剥离骨科业务，已收到强烈兴趣并正在谈判多份意向书，目标是尽快完成剥离 [15] - 公司的药物洗脱生物基质技术是独特的专有平台，结合了生物基质用于软组织修复的益处和针对特定手术需求的强大药物洗脱活性 [16] - CanGaroo RM有望在2024年第一季度获得FDA批准，目前市场上唯一的抗生素洗脱袋是Medtronic的TYRX，全球年收入估计在2亿至3亿美元之间，占据美国市场约三分之一 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着活性骨基质产品收入的损失，预计本季度现金消耗会有所增加，但将通过业务优化和SimpliDerm及CanGaroo产品线的持续增长来缓解影响 [33] - 认为CanGaroo RM获批将为公司创造数亿美元的价值，是近期最大的机会，SimpliDerm产品在乳房重建领域也有类似机会 [20] 其他重要信息 - 上个月公司因一名患者植入活性骨基质后出现疑似结核感染症状，被疾控中心联系，随后立即自愿撤回这些产品并与卫生和监管机构合作展开调查 [11] - 生产记录显示该批次骨基质样本在释放前检测结核呈阴性，目前独立实验室和疾控中心的额外检测也未检测到结核 [12][13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2Q与活性骨基质（VBM）相关的300万美元收入冲销是否反映整个季度的收入，以及如何看待3Q和4Q的收入损失 - 是的，召回反映了该季度未售出的活性骨基质产品及其相关销售，这大致是整个季度的收入，以此作为该业务板块持续收入减少的假设是合理的 [41] 问题: LeMaitre和Sientra的销售团队在销售公司产品方面的生产力水平如何 - LeMaitre进展更靠前，表现出色，达到或超出预期；Sientra合作尚处于早期，预计下半年尤其是第四季度开始大力推广产品，其能为公司带来约五倍的手术覆盖增长 [42][43] 问题: 2023年加强与波士顿科学就其CRM产品与公司CanGaroo产品协同合作关系的目标进展如何 - 在新奥尔良的心律协会会议上，CanGaroo的相关数据引起了波士顿科学代表的关注，会后双方领导层有更多互动，CanGaroo业务负责人定期参与波士顿科学的商业策略会议，目前合作关系良好 [45][47] - 第三季度销售团队100%专注于CanGaroo产品销售，已开始看到积极效果，LeMaitre对心血管业务的运作也对CanGaroo业务产生了积极影响 [48]