财务数据和关键指标变化 - 总营收达2650万美元，环比增长7%，但同比减少210万美元 [33] - 临床服务营收1970万美元，环比增长17%，同比减少150万美元 [33] - 产品营收680万美元，同比下降9% [34] - 综合毛利率维持在42%，临床服务毛利率从39%提升至43%，生命科学毛利率从49%降至40% [35][36] - 调整后EBITDA亏损90万美元，去年同期为盈利120万美元 [38] - GAAP净亏损230万美元，去年同期净利润30万美元 [38] - 营运资本增至4280万美元，同比增加610万美元 [40] - 现金及等价物、受限现金和证券总额3690万美元，较上季度减少 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床实验室新增70家客户，同比增长近50% [32] - GENFLEX平台在过去一年半产生超5000万美元收入，已完成近100万次COVID检测 [18][19] - 生命科学部门因设施整合导致一次性成本增加，预计2022财年下半年开始显现效率提升 [14][36] - 直接消费者平台GoTestMeNow推出性传播感染检测服务，获得新客户群体关注 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - COVID检测量从夏季每月约7万次增至季度末每月超10万次，11月继续上升趋势 [31] - 主要服务纽约、新泽西、康涅狄格三州市场，辐射至马萨诸塞州 [46] - 欧洲市场受COVID相关封锁影响产品销售 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成密歇根州安阿伯设施向纽约法明代尔总部的整合，实现GMP制造和ISO 13485能力升级 [12][15] - 三大战略重点：现有产品组合市场扩张、诊断平台商业化、临床服务与生命科学业务协同 [10] - 2020-2021年累计实现超1000万美元成本节约，2022年目标新增500万美元节约 [17][41] - 开发新型分子POCT技术，提交相关专利申请 [21][22] - 计划将现有诊断产品通过FDA 510(k)或de novo途径申报审批 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计COVID检测需求将持续存在，但受疫苗接种率、抗体有效性、新变种和政府指南等多因素影响波动 [23][24] - 通过服务学校、药房等新渠道扩展客户基础 [25][26] - 生命科学部门过渡成本已预算内，预计毛利率将恢复至45%-52%区间 [36] - 当前比率从21年Q1的21倍提升至29倍，股东权益同比增加770万美元 [43] 其他重要信息 - 公司拥有约4850万股流通股 [43] - 研发费用保持稳定，占营收3% [37] - SG&A费用占比从35%升至42%，主要因销售团队扩张和安阿伯设施关闭成本 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: COVID检测是否集中在纽约州 - 主要服务纽约、新泽西、康涅狄格三州，辐射至马萨诸塞州 [46] 问题: 是否继续接收其他实验室的检测样本 - 目前非优先事项，但持续评估实验室间合作机会 [47] 问题: 未来是否提交FDA审批 - 明确计划将现有诊断产品通过510(k)或de novo途径申报，利用临床实验室环境先行验证 [48][49]