财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现收入3700万美元,超出指引上限约6% [49] - 毛利率接近70%,超出指引64%-66%,全年预计将高于65%-67%的指引 [57][58] - 营业费用预计全年在6800万-6900万美元之间 [59] - 现金及投资余额增至1.06亿美元,预计全年将在1.1亿-1.2亿美元之间 [60][61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 淡化业务销售额环比增加超过1500万美元,废水业务销售额超过翻倍 [50] - 淡化业务2023年预计将实现中等范围内的收入目标,2024年预计将保持平稳或小幅增长 [67][68] - 废水业务2024年预计将实现1200万-1500万美元收入,有望继续保持高速增长 [73] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东和北非地区仍是主要收入来源,但未来几年公司将努力拓展其他地区市场 [107] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在CO2制冷市场取得了良好进展,已与主要设备制造商建立了合作关系,并获得了行业奖项 [27][28] - 公司将采取先在试点项目建立信任,再扩大在同一客户的部署的策略,以推动CO2业务的发展 [35][36][37][38] - 公司预计2024年将实现至少50个CO2项目部署,为未来几年的快速增长奠定基础 [42][43] - 公司将继续专注于淡化和废水业务的发展,并寻求在这些领域进一步拓展的机会 [62][63][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临一些短期挑战,如项目延迟等,但整体业务基本面依然良好,长期发展前景依然看好 [47][48][80] - 淡化业务受到宏观经济环境的影响,如通胀、利率上升等,导致项目推迟,但公司相信这只是暂时的 [64][65][66][67] - CO2业务发展虽然较原计划有所延迟,但公司对未来发展前景依然充满信心 [18][44][45] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Pavel Molchanov 提问 询问公司2024年水务业务收入目标和CO2业务收入目标 [83][86] Joshua Ballard 回答 2024年水务业务收入目标为1.4亿-1.5亿美元,其中废水业务1200万-1500万美元 [84][89] CO2业务2024年目标为至少50个项目部署,具体收入数字暂未给出 [86][87] 问题2 Ryan Pfingst 提问 询问淡化业务2026年80%目标与短期延迟的矛盾 [102][103] Joshua Ballard 回答 2026年淡化业务80%目标是基于目前的项目管线,短期延迟主要是由于宏观经济因素导致的,公司相信2025年及以后市场将恢复增长 [104][105][106] 问题3 Wally Walker 提问 询问第四季度可能的延迟对全年业绩的影响 [137][138][139][140] Joshua Ballard 回答 即使出现19百万美元的延迟,公司第四季度仍将创下历史新高的收入和利润水平,不会超出公司此前给出的毛利率指引范围 [138][139][140]