财务数据和关键指标变化 - 2022年公司实现21%的有机收入增长,并赢得了2022年所有投标和获得的大型项目 [10] - 2022年毛利率为69.6%,较2021年全年提高100个基点 [11] - 2022年调整后的营业费用占收入的比例为48%,为近14年来的最低水平,过去3年调整后的营业费用仅增长8%,而同期收入增长73% [11] - 2022年调整后EBITDA首次超过3000万美元,每股收益增长75% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 淡水业务2022年收入达1.216亿美元,同比增长,工业废水业务收入近400万美元,几乎是2021年的4倍 [33] - 淡水OEM业务收入(不含工业废水)增长近50%至2500万美元,创历史新高 [34] - 亚洲地区2022年收入增长超过30%,2021年增长超过150%,反映了亚洲地区淡水问题的严峻性 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东和非洲地区2022年收入增长10%,2021年仅增长6% [35] - 公司在埃及的4百万美元存在风险的订单,实现了约一半的交付,剩余部分预计将在今年交付 [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了新的Q400高效PX产品,预计到2024年将占大型项目销售的重要部分 [16] - 公司推出了两款低压PX产品,以进入淡水和工业废水市场,预计到2026年可实现2.3亿至2.7亿美元的水务总收入目标 [17][20] - 公司正在积极拓展工业废水市场,2022年收入接近400万美元,毛利率已接近淡水业务水平 [19][21] - 公司正在与欧洲制冷设备制造商Fieuw建立区域分销协议,并计划与更多区域分销商达成类似协议,以加快在欧美超市渠道的推广 [22][23][25] - 公司正在与欧洲制冷设备制造商Epta合作,在欧洲展会上展示PX G在高温环境下的出色表现 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济不确定性,但公司对2023年保持谨慎乐观,预计收入将实现单位数增长,并对长期前景保持乐观 [14] - 公司将继续投资于核心工程研究,以进一步提升PX的效率,拓展在淡水、工业废水和水回用等领域的应用机会 [18] - 公司正在积极拓展工业废水和淡水以外的新兴市场,如城市污水再利用,并将持续关注这些潜在市场的发展 [20] - 公司正在加大在欧洲和北美的销售团队建设,以加快PX G在超市等终端市场的推广 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Graham Price 提问 询问公司在Benelux地区签署的分销协议的收入机会 [54] Joshua Ballard 回答 Benelux地区作为人口较小的市场,收入规模相对有限,但这是一个重要的里程碑,体现了客户对公司技术的信心和认可 [55][56] 问题2 Nils Thommesen 提问 询问公司是否有2023年CO2制冷业务的收入下限预测 [67] Bob Mao 回答 目前为止还为时尚早,公司正在努力打开新的超市客户,一旦取得突破性进展,就能更好地预测收入情况 [68] 问题3 Ryan Pfingst 提问 询问公司是否仍然预计2024年CO2制冷业务收入可达到双位数百万美元,以及淡水业务是否仍有望在2024年恢复20%的增长 [75] Joshua Ballard 回答 公司目前仍保持这些预期目标,但会密切关注全球宏观经济形势的变化,并及时向投资者通报 [76]